云计算与消费终端这才是华为的双极未来-国土报中文版

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华为2013年的财务报告显示，其年销售收入为2390亿元(约395亿美元)，同比增长8.5%，净利润为210亿元(约34.7亿美元)，同比增长34.4%。研发投入307亿元，约51亿美元，同比增长3.1%，占全年销售收入的12.8%。华为在欧洲、中东和非洲的销售收入为847亿元，同比增长9.4%；亚太地区实现销售收入389亿元，同比增长4.2%；在美洲，拉美国家实现销售收入314亿元，同比下降1.3%；中国市场实现销售收入840亿元，同比增长14.2%。

云计算与消费终端这才是华为的双极未来

2013年，华为运营商网络业务实现销售收入1665亿元，同比增长4%；企业业务销售收入达到152亿元，同比增长32.4%左右；消费类业务销售收入570亿元，同比增长17.8%左右。

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中国市场更重要，消费终端是增长极

在中国的销售额接近欧洲、中东和非洲地区的总销售额，这表明尽管华为是一家国际公司，但中国仍是其核心基地和增长最快的地区市场。拉丁美洲市场因未知原因下跌。中国市场的销售收入不到1000亿元人民币，消费者竞争对手小米的销售收入已经挑战了华为在中国市场的总销售收入。由于媒体报道的数据没有细分消费终端在中国收入中的比例，因此无法进行具体的数据比较。然而，从570亿元的总消费业务来看，华为在中国的消费收入可能与小米相当，甚至比小米还要低。

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从财务报告数据可以看出，华为的消费业务并没有完全扩张。通过p6手机和华为今年的辉煌，华为在智能手机市场取得了不错的成绩。然而，华为在网络营销方面仍然缺乏足够的软度和消费文化积累，其营销总体上比较保守。消费品的组合过于单调，不能完全满足消费者的个性化需求。至于华为未来的消费终端，余成东英雄如何让华为的消费品牌更酷，更好地满足年轻人在营销和产品组合方面的需求，是华为财务报告大幅提升的关键因素之一。

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虽然企业的总业务量弱于运营商网络和消费者，但随着云计算和自带设备的日益普及，企业业务将成为高回报、高忠诚度的业务模块。目前，华为的云计算业务相对处于起步初期，其产品也在不断改进。在这个领域，它将面临互联网竞争对手，如阿里巴巴云、亚马逊、微软天蓝色等。这也是华为面临的巨大挑战。华为云计算产品的网络营销和用户体验设计需要巨大的投资和关注。

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由于华为官方网站已经标注了很多大型解决方案业务，媒体报道的财务报告中并没有提及，事实上，这是西门子和ibm擅长的领域。目前，华为在这一领域的探索和市场表现没有足够的信息来深入了解，我无法对其进行评估。

华为运营商网络的变化

在过去的一两年里，我从在这个领域工作的工程师朋友那里了解到，在中国，很多曾经选择思科的客户现在基本上都转向了华为，选择华为的新客户比例也大大增加。一方面，这可能是因为华为在这一领域的技术成熟度已经被市场认可，另一方面，中国的客户服务比思科更细致。

由于运营商的网络业务是一次性投资较大的重业务类型，不需要在短时间内重复投资，该业务同比增长缓慢，4%也是一个很好的表现。从目前来看，4g网络的建设和普及可能成为华为未来运营商网络收入增长的最重要部分。华为已经是这一领域的全球领导者，在技术和设备方面拥有巨大优势。然而，华为能够真正打开亚太(尤其是印度)和拉美(尤其是巴西)的局面，这也是华为运营商网络提供增长率和利润率的一场关键市场战。

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华为运营商的网络业务巩固了中国的大本营，他们在爱立信和思科的大本营作战时总是会遇到各种问题。例如，美国政府不久前将华为扔了出去，斯诺登还报道称，美国中情局情报部门攻击了华为的网络服务器。在非洲、拉美和亚太等不发达国家的市场，华为更具竞争力，受政治影响也更小。(因为我没有看到财务报告的全文，而2012年的财务报告有111页，这让我很害怕。这部分的解释无法深化，我不想误导大家。(

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华为网络化探讨

我对华为财务报告中提到的企业业务和消费终端两个领域比较熟悉。这两个领域未来的竞争对手不再是传统的it厂商，而是必须是互联网企业。由于自然分布式云计算对大规模互联网应用的强烈需求，大型互联网巨头对云计算技术非常重视和熟悉，中国互联网也从过去单纯的娱乐消费向企业和商业的网络化和云化转变。

在过去的两三年里，知名的互联网公司如阿里、百度、新浪、腾讯、360、JD.com等。推出了各具特色的云计算产品。从华为网络磁盘的产品迭代来看，面对传统互联网巨头，华为的云计算业务不够敏捷和快速，在网络推广和网络营销方面难以占据优势。阿里巴巴云支持托管，百度云和新浪云支持开发者，腾讯云支持网络游戏，京东云支持电子商务服务。华为云如何定义自己？

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根据西瓜世界的长期研究，近三年来，中国互联网上协作办公、财务管理、项目管理等各类企业基于saas的创新产品出现的频率迅速增加。与此同时，腾讯和阿里等巨头也在悄悄研发类似产品。华为不仅需要在消费终端领域，还需要在云计算领域实现自我变革和突破。

华为的消费者品牌挑战

作为华为收入的两大支柱运营商网络和消费终端，华为需要不同的品牌气质。前者需要高端的氛围、一流的技术和优质的服务，而后者需要适度时尚、年轻和以互联网为导向。这对华为来说是一个巨大的品牌挑战。华为能否在三星这样的消费终端上建立强大的大众品牌，将决定华为未来三到五年的增长。

华为的消费终端产品还比较少，种类也比较窄，主要集中在有自身优势的通信产品链上。手机、家用路由器、盒子、平板电脑等。是主要产品。如果华为想扩大这一领域的增量，它只能在一个单一的产品类别中爆炸，这是一件非常困难的事情，可以做到，也可以珍惜。在这一领域，华为荣耀的品牌独立性给华为消费终端带来了一些想象。目前，辉煌下的产品线仍然很窄，华为在手机配件、消费文化和电子商务购物车组合方面可能会有更大的创新和突破。

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华为在消费终端领域也采取了多品牌战略，推出了以荣耀品牌为核心的华为电子商务。该模式与小米相似，采用相对开放的销售渠道策略。然而，在品牌建设方面仍然存在许多不足。例如，什么是真正的荣耀，什么样的荣耀，展示什么样的荣耀，等等。这些消费文化和社区建设的小细节，需要华为以更加脚踏实地的方式来解决，需要从年轻消费者身上解读“荣耀”，共同打造“荣耀”。

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