50岁的他差点儿成为小米第9个创始人-国土报中文版

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当房子的主人看到我的时候，他说的第一句话是:我在创业时很无助，而且我很老，很胆小。他个子不高，穿着一件普通的衬衫，可以说是整洁的。这可能是出于谨慎。他声音低沉，态度温和。简而言之，一切都是不够的。

没有人能从他面前的场景中猜出他过去的经历。他的名字叫谢冠宏，曾经是富士康的总经理。在他的指挥下，他设计并生产了ipod播放器、ipodhifi音频、kindle电子书和其他在全球广受欢迎的电子产品。他再次创业时已经50岁了。

如果不是因为误解，他不会离开富士康，开始自己的事业。对于外界来说，练佳仪创或许仍是一个陌生的名字，但小米去年推出的小米耳机就是来自这家公司。

去年，出货量超过100万，收入超过1亿。凭借小米的魔力，嘉义联创已成为增长最快的初创企业之一。毫无疑问，在别人眼里，谢冠宏是幸运的。他师从郭台铭和雷军，见识了大场面。当他重新成为一家创业公司时，大公司的经历已经融入了他自己的武术，这非常方便。另一方面，一个50岁的男人因为不幸突然离开了一个大平台，一切又重新开始了。他的生活在这样一个“老年”时转换了频道，这意味着个性就是命运。

50岁的他差点儿成为小米第9个创始人

富士康异质

谢冠宏已经在富士康工作了十年，这被认为是一个陌生的存在。。他是桌子上唯一一个敢于在公司最高管理层会议上使用三星的人。“当一个公司很大的时候，每个人都会学会看老板的脸。当老板说这很棒时，有人会立即附和，当他说不好时，他也会批评。每个人都知道老板不喜欢三星，所以当富士康高管开会时，每个人都会说一些关于三星的坏消息，比如苹果对三星的影响和三星的减产。只有我说三星肯定会站起来。”

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郭台铭肯定会不高兴。“当他不开心的时候，他会直接诅咒xxx”，但是郭台铭容忍了谢冠宏，提拔他成为富士康最年轻的总经理。因为在他的指挥下，富士康接下了苹果ipod的订单，正是因为这个基础，富士康最重要的iphone和ipad业务应运而生。后来，谢冠宏一再坚持，不顾郭台铭的反对，订购了kindle电子书。

在富士康，他的价值是实现他的梦想。当亚马逊来到富士康谈论kindle时，这只是一个梦。"对方只是来了一两个人谈这件事."

由于谢的努力，kindle成为了富士康的一条重要产品线，并因此收到了几个电子书客户订单。到目前为止，亚马逊的kindle原始设备制造商业务一直被富士康独占。

今天，谢冠宏对郭台铭没有任何抱怨。“老板向你挑战，给你压力。这是他的习惯和方式。实际上，这就像少林寺一样，是为了防止那些功夫不行的少林弟子被打倒在山下，败坏少林的名声。”在他看来，郭脾气不好，总是骂人。但他也是一个非常理性的人。选择这一底层客户是否正确，是否会成为行业的主流，行业的方向是否正确？郭会做出理性的判断，但他不会被语言所束缚。“因为对于郭老板来说，如何使用人才有着非常重要的机会成本。如果一个产品不成功，它也可能同时错过另一个成功的产品。这是双重损失。”

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富士康给了谢冠宏一个自我实现的舞台。他绝不会想到独自离开。他习惯了富士康和郭台铭，这已经成为他的生活。

但是一场意外改变了他的人生道路。

2012年下半年，谢冠宏向郭台铭请假，因为他想去日本参加女儿的活动。结果，他的错误激怒了郭台铭。谢口头通知，他误以为老板同意了。结果，第二天，在飞机起飞前，谢冠宏接到了郭台铭的电话，要求他参加一个会议。根据他以前的工作状态，“即使他尽了最大努力，他也会试着从飞机上跳下来打开那个。”这不是一次特别重要的会议。”但是那天他在起飞前坐在飞机上，看着窗外的阳光，突然他有了另一种意识。

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“我在富士康工作了十年，这是我十年来的第二次休假。”谢冠宏说:“十年来，我一直安装着一台执行固定程序的机器。每天，我都睁大眼睛去生产产品，扩大规模，降低成本。我从来没有空闲时间去看孩子长大。她突然在我眼前长大。在她成长的过程中，她肯定对我有很多抱怨，所以那天我真的不想再让她失望了。”谢冠宏完整地回忆了他过去的生活，并向郭台铭表达了他的不满。结果，郭台铭在电话里喊道:“你回来的时候会回来的，如果你不回来就再也不会回来了。”

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这是郭台铭愤怒时的气话，但也是富士康的圣旨，它突然终止了谢冠宏与富士康的联系。引人注目的是，负责数万人的鸿海事业部总经理突然丢了工作。

雷军的邀请

这是谢冠宏生活中的另一个高尚的人，那就是小米科技的创始人雷军。雷军和谢冠宏在富士康相遇。

那年，雷军作为一个小制造商第一次来到郭台铭。郭台铭不同意，他的态度是轻蔑的，他的第一次会议结束了。谢对小米的前景非常乐观，这为今后的合作奠定了基础。

离开富士康的谢冠宏一直在思考郭台铭的旧情。不愿意接受竞争对手的报价。后来，在香港，他遇到了雷军，雷军提出让谢冠宏成为小米的第九个合作伙伴。谢冠宏没有答应，后来雷军对他说:仔细想想，你要创业的时候一定要先找我投资。谢冠宏开玩笑说，如果我想开卡拉ok厅，你也会投资吗？雷军说他会的。

雷军的真诚感动了他。他开始认真考虑雷军的提议，并听取雷军的建议。

谢冠宏从来没有想到雷军向他提出的商业方向是耳机，按照最初的想法，耳机的价格是49元。他认为他的经历至少会成为像电视一样的大物件。对于制作了ipod和kindle等明星产品的谢冠宏来说，这种巨大的心理落差让他辗转反侧了至少两天两夜。当他离开富士康时，有几个兄弟没有说要和他一起创业。他应该对这些人说什么？

雷军有他的产品逻辑。在再次找到谢冠宏之前，他有了制作耳机的想法，但是没有合适的人选。“雷军在市场上试用了很多现有产品，觉得都不理想，也不好看。重要的是，作为一个配件，耳机对手机的感知有很大的影响。关键是，目前的市场是空怀特。”根据2012年的统计，与2011年同期相比，仅上半年手机配件的销售就增长了32%，其中最大的需求是耳机。然而，中国没有知名品牌，国际品牌的价格普遍偏高，这实际上是一个创业公司的好机会。“为什么我们不能在这个市场上获得第一名呢？”雷军说道。

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谢冠宏想通了，最后他告诉了和他一起出来的商业伙伴。不出所料，创业伙伴起初很震惊，但冷静下来后，他们很快接受了这个现实。

小米和淡马锡投资公司很快完成了对加中合资企业的投资。

企业家精神让50岁的谢冠宏像一只尚未独立飞翔的老鸟，既兴奋又紧张。他仔细考虑了所有的环节。“我甚至想过我用普通话交流的能力。”

他向雷军提出了一种独特的合作模式，这也可能是合作模式的创新:耳机产品使用小米的品牌和销售渠道，产品以出厂价提供给小米，销售完成后双方分享利润。

99元耳机的秘密

谢冠宏说，小米的耳机现在可以和森海塞尔ie800媲美，后者的价格大约是5000元。当然，这种说法也受到了一些内部批评:听起来太夸张了，所以“为了看起来更像事实，我们只说我们可以在市场上pk 300元的耳机。”

毫无疑问，在富士康成为大客户的经历给了谢冠宏很多有用的经验。

“由于日本人的细心和忍耐力，很难想象他们的产品要求有多完美和精细。如果你给他10个原型，他可以在每个原型中发现50个错误。找你开会，你可以从早上8点聊到晚上12点。”

谢谢你的这些经历和故事。正是这种魔鬼训练让谢冠宏有信心面对一个全新的供应链。“为了控制成本，我们必须了解供应链中最详细的部分，有多少零件，有什么材料，需要多少材料，劳动力的价格，以及模具的成本。深入是唯一的解决办法。”

谢冠宏仔细想了想，但意想不到的事情发生了。作为互联网上的一个热点，小米在得知生产耳机的消息后受到了质疑。

“我想，拼了它，我就用刀子杀鸡杀牛。我要你看到产品时闭嘴。因此，我们产品的材料之一是隔膜，它用于非常高端的产品。对于这种材料，我必须增加我的产品10元。”

事实上，谢冠宏头上悬着达摩克利斯之剑，而且他的价格有限。为了达到49元的目标价格，不要把产品做得太差。谢冠宏是一个非常挑剔的供应商。“我不能用太小，恐怕质量不能保证，而且我也不能用太大。太大的供应商可能对我不关心。中型供应商必须有共同成长的决心。双方共同努力保持低成本。”耳机五金配件供应商是嘉义联创选择的核心合作伙伴。“在我们生产产品之前，供应商敢于投入所有资金。我们也支持他，给他钱买了一台很贵的机器。如果你不成批购买几十台，这部分的成本现在可能要贵十倍。”

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最终，由于使用了足够好的原材料和配件，这款耳机最终定价为99元，预计定价为49元。从某种意义上说，这是雷军对谢冠宏首战的认可。“雷军当然还是对产品不满意，如果他对产品不满意，他就会进步。此外，事实上，产品做得不好，仍然是他帮助我们承受压力。我一直对此心存感激。”

现在，谢冠宏渴望制造耳机。“做手机和电视，事实上，按照目前的市场规模，赚的钱很少。备件市场有更大的发挥空空间；耳机的周期很长，所以压力不是很大。”

现在，公司的发展速度超过了最初的预期。2013年，耳机销量超过100万套，2014年的销售目标是1500万套。“我的想法与雷军相似。产品必须专注于大规模生产，努力实现物有所值。”因此，除了小米，谢冠宏还在联系其他制造商。“就像所有大型航空公司一样，他们的发动机供应商都来自一家公司，您可能不熟悉它的名称。我们希望成为这样的制造商，成为没有品牌的品牌公司。”

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回顾富士康的时代，这是一件相当遥远的事情。谢冠宏当时真的很想对自己说些什么:“别那么紧张，你可以做更多的减法，集中更多的注意力；除了性能，提供附加值也很重要。学会坚持自己的创造力，并试图说服顾客；不要那么凶，不要老是给自己和别人施加压力，学会容忍。”他承认，“我想我现在无法想象那种生活，但如果我回去，我完全理解郭老板()。情况比人好。每个人的角色和命运都是自己塑造的。”

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