定位精英影响屌丝：锤子定价 3000 的商业逻辑-国土报中文版

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(摘自腾讯科技，作者渡劫，老虎嗅嗅摘录)

哈默手机发布后，罗永好非常重视媒体和公众的意见。在与记者交流时，他反复提醒学生们“要注意3000元的手机。”也正是这个问题在互联网上被“喷”得最多。老罗一向对谁采取爱屋及乌的态度:“虽然缫丝人的反应很强烈，其实他们并不是锤子手机的目标用户，也没用。”老罗直截了当地说，锤子应该走这样一条路:不是成为一个利基品牌，而是通过精英来带动大众，所以3000元是一个“死栏”。也就是说，精英定位，然后盲目的追随者和不信者将很容易被精英影响和征服。事实上，他最初坚持的4000元价格线也是基于这一策略。“很多人可能是第一次买这么便宜的手机。对于精英阶层来说，如果售价为4000元，或许更容易理解。”老罗再次重申了“不发手机”的想法，但同时表示，6月底将有1000部手机批量生产给“目标人群”。

定位精英影响屌丝：锤子定价 3000 的商业逻辑

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老罗将成为下一个苹果？

老罗说:在这个圈子里，除了苹果和谷歌之外，没有他能尊重的公司，但对苹果的研究和探索一直在进行，“有些地方甚至超过了它。”记者问:“如果乔布斯还活着，你还有信心打败他吗？”老罗很少犹豫:“也许我会换成别的东西，继续买他的iphone。”

定价3000，直接价值1000？

对于这样的价格，一些国外媒体声称锤子手机的价格实际上只值1000多元，不应该这么贵:

这款锤子手机将于今年7月上市。按照目前中国手机的标准，这款锤子手机也是一款高端手机，价格从3000元人民币(约合480美元)不等。相比之下，搭载低端处理器的小米3手机起价约为1700元。令业内人士惊讶的是，罗永好声称锤子手机的原价为4000元人民币，但由于用户投诉，锤子科技公司降低了价格。目前，业内一些分析师还声称，罗永好需要证明哈默移动是一款高质量的手机。独立it分析师兼顾问洪波表示，从各方面来看，哈默手机也是当前中国市场的主流产品。然而，如果你换成其他品牌，这款手机的价值应该只有1000多人。因此，罗永好把这款手机的价格提高了两倍，主要是通过价格让用户觉得它是一款很棒的手机。添加语料库

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