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尽管家庭园艺的种子市场似乎很小，但竞争对手很少。在北京丰台，只要你调查一下，你就会发现农民都渴望种花，但是种子公司很少。花农需要种子，这些种子主要是从国外进口的——不仅渠道不畅，而且价格也很高。此外，十分之九的家庭园艺爱好者不知道如何种植进口种子。
家庭园艺种子的消费者主要是家庭园艺爱好者:他们热爱家庭园艺，看重的不是钱的多少，而是生活体验的质量。只要你提供高质量的体验，一旦客户发展，粘性就非常高。
北京百花花仙子农业有限公司是一家种子公司，销售用于家庭园艺的种子，包括鲜花、蔬菜和水果。公司现有员工90多人，年种子产量超过1000万包，营业额超过2000万英镑。
以下是北京百花仙子农业有限公司总裁曹玉梅的口头整理稿:
我们提供的种子主要是中国制造的，大部分都是自主培育的:我们从国外进口优质种子(原种)，在北京或河西走廊做实验，经过两三年的培育和驯化，我们培育出了适应中国气候的种子，尤其是北方。
一位客户曾经问我们关于基因改造的问题，我们基本上不涉及基因改造，因为成本太高，公司没有实力。
因此，我们可以以低廉的价格和质量打开市场，并在全国各地销售。
只要雨季结束，排水工作做得好，南方的自然条件就比北方好得多。所以南方也是我们重要的销售市场。
在扩大市场和发展客户的过程中，我们的产品越来越丰富:从简单的花卉种子到各种蔬菜种子(黄瓜和茄子)。目前，小袋包装的花卉种子有600多种，家庭包装的蔬菜种子有80多种。
销售渠道
自2007年以来，我们有两个基本渠道:
首先，批发。这是主要的渠道，可以节省劳动力和服务成本。中国有400多家批发商，集中在广州、江苏和浙江省，上海的销售量最大。
第二，情人直接购买。他们通常只买几十美元，而且服务费用高，这很容易导致服务不足和工作繁忙。
我们从去年下半年开始进入超市，三个月的销售额就达到了15万元。今年1月，由于促销力度加大和店铺扩张，销售额达到12万元。然而，超市的入场费是22.1万年，外加5万元的质量保证费。因此，旺季可以赚钱，淡季基本持平。
我曾经考虑过开淘宝店，但是淘宝大部分都是我们的经销商，卖我们的产品，所以我放弃了。
去年，天猫进入天猫商店，但几个月内，天猫关闭了植物产品商店，因为假冒植物产品无法控制，声誉受到影响。
随着价格的上涨和劳动力成本的上升，传统渠道的利润太小，无法满足公司的发展需要，所以我们尝试开辟新的渠道。
我们选择o2o:因为中国的种子圈很小，只有3000多家公司，业内大部分人都知道我们的品牌，所以o2o渠道的建立不需要太多的推广费用。此外，我学习了计算机软件，对移动互联网营销有了更好的了解。
公司建立了服务号码和订阅号码，我以自己的名义建立了公共号码。我想尝试把花盆之类的产品变成二维码，通过扫描二维码和小额支付就可以在网上购买。虽然我们没有大型数据库，但我们至少有1000万用户，我们可以随时通过活动收集数据，准确了解用户的需求。
社区和用户之间的互动
二维码加红包。春节期间，我们成立了16个小组，一个小组有100人，当然，其中一半人抢红包，这些小组主要通过我的同事和朋友传播。我们发了200多个红包，每个888元。到目前为止，一些群体中仍有80或90人，而一些群体中只剩下50或60人。
计划情人节活动。请注意我们的服务号码和订购号码，您将有机会赢得奖品——两张情人节门票(100元)；一张票外加五袋种子；十袋种子。
我们仍然缺乏微信和微博的营销。团队没有进行网络或社区规划，员工很少有这方面的专业经验。我们需要喜欢和了解这个行业的人。
事实上，我们可以在o2o方面做得很好。在线社区已经建立，线下公园正在被建成一个商店，以花卉旅游为特色。我们还建造了一个休闲客栈作为农业平台，通过它我们可以销售农产品。
公园
通州有一个公园，占地587亩。它已经使用了16年半。它在11年内被收购，在12年内于8月开业，在13年内正常运营了一年，到现在已经使用了两年半。目前，这个公园没有盈利，今年，它将力争持平。
我们正在大力发展花卉旅游。因为它位于平原，所以开花较早。去年，它在4月26日开业。今年，预计将于4月20日开幕。因为4月23日有个花展，我想在花展之前开放花园。
公园为游客收集门票，但门票收入不是主要收入。除了门票，我们还提供后续的吃喝、蔬菜采摘等项目，鼓励游客再次消费。此外，我们还有一个园艺超市。游客需要购买花盆或花土，可以在公园购买。
我们正在搭建一个平台，把公园变成一个休闲公园和一个新的农产品商店。现在已经有50多家公司入驻。
目前，主要目标是推出品牌。去年，中央电视台《芝麻开门》在公园里做了一个为期两天的节目，关于孩子们如何种花。我们正在计划一项活动:在清明节前后提供免费的瓜豆种植服务，并指定指定区域作为私人花园，所有这些都由用户管理。
上市速度
种子行业有上市公司，但没有花卉种子。北京朵朵鲜花花仙子农业有限公司在花卉种子领域排名第三，但在家庭园艺领域排名第一。去年年底，由于其发明专利，该公司被评为国家高新技术企业。
该公司是一个合作伙伴系统。我拥有1000万股，我哥哥和我姐姐各占40万股，我对公司的估值在1亿到2亿之间。
我们今年的目标是新的第三板。因为农业企业特别落后，所以首先要吸引投资和注意力。像商品一样，如果它们不在货架上，没有人会注意它们。
事实上，这个行业的发展是一个缺口经济，通过细分来打开市场。家庭园艺在中国只有不到20年的历史，但我们公司已经发展了15年，是这个行业的领导者。
解决问题，从发现问题开始，黑马新农业研究小组就给你打电话。欢迎来自世界各地的新农业企业家加入我们新的农业qq群(群号:362078609)，我们将一起学习和探索。欲了解更多信息，请添加我们的微信号:我黑马农业-微信号:iheimanongye
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