雷军和王兴：为毛二次创业能成功-国土报中文版

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中国人自古以来就有一些关于失败的禁忌。所谓赢家-输家，中国人的价值观一直是崇拜和追随“赢家”，但要避免失败。在过去的30年里，无数的企业家受到狂欢者和媒体的赞扬，但是一旦他们遇到问题，他们就会迅速而无情地受到质疑和批评。

我第一次去硅谷是在1999年，当时第一波互联网是最疯狂的时代。当时，全世界都把硅谷视为全球创新的圣地。但在硅谷，我听到的关于硅谷成功的最重要的词是“对失败的容忍”。硅谷特别鼓励年轻人创业，因为在他们看来，年轻人在创业中没有什么损失。最糟糕的是，你可以回去找份工作。至于风险投资，最棒的是他们会告诉你，他们会投失败者的票。如果一个正在寻找资金的企业家的简历太出色，而且一生中从未遇到过失败，那么风险投资可能会退缩。相反，那些经历过失败，但能够深刻回顾和思考失败并让风险投资者认为他们已经学会了失败的企业家更受风险投资者的欢迎。

雷军和王兴：为毛二次创业能成功

回国后，我见证了中国互联网创业的第一波浪潮。那时，互联网在中国空，风投们更愿意投资那些已经有成功经验的企业家。最简单的是具有美国著名学校资质的中国学生；当然，大多数时候，他们的巨额资金都花在了水漂，而那些曾经认为最受青睐的人大多沉默不语，很少东山再起。当然也有例外，雷军打造了小米的神话，王星最终在美团项目中开花结果，而康健锋带领科通信成为了阿里巴巴在工业品电子商务市场上的老大。他们都有较少的“成功”经验，但最终，他们可以在两次和三次投掷后结出果实，而不是无所事事，相反，他们可以在积累失败经验的基础上洞察规则和积累资源，从而赢得第一轮。

雷军和王兴：为毛二次创业能成功

连续创业者王星

美团创始人王星可以用沉浮的话语来表达他多年的网络创业生涯。他做过一些sns项目，在学校资金中断后不得不卖掉，饭后不得不关闭，但最终依靠美团的力量成功了。

2003年，王星从特拉华大学休学，带着他的好兄弟王会文回到中国一起创业。我自学如何编程，却不知道如何编程。我连续做了几个项目，连续失败了几个项目。

当然，他后来发现了一个很好的项目，内部网。我们都知道这个校园是美国脸书的复制品。当时，在中国有许多类似的社交网络和校内竞赛，如席位占用和5q。然而，校内网络变得流行起来，并迅速成为拥有第一市场份额的社交网站。但最终，学校没钱了。毕竟，不成熟的王兴无法与老陈一舟相比融资能力。没有钱，网站无法支持它。陈一舟只用了200万美元就买下了它的校园，并最终在中国获得了facebook的地位。然后，陈一舟转身融化了，就像软银在中国用facebook这个概念融化了3.4亿美元一样。这是王星的第一个著名的项目，但不幸的是，他最终还是做了其他的。

雷军和王兴：为毛二次创业能成功

对王星来说，在他经历了许多不成功的项目后，这所学校取得了小小的成功。尽管它没有成功，但出售它并不是失败。一方面，一些原始资金被收购。据说王星花了800万元人民币收购了学校的200万美元。另一方面，它训练和训练团队，深入了解互联网市场。很快，王星的团队开始考虑新项目。膳食就是这样一个阶段的产物。

Fanbu是twitter的中文版，也就是今天流行的微博。2009年上半年，不吃饭的用户数量从年初的大约30万增加到了100万。6月2日，范布迎来了第一个付费用户惠普，并获得了第一笔收入。许多文化名人如陈丹青、艾未未、梁文道、连岳等文化名人的加入，使得这顿饭增长得更快。当然，粉丝也被贴上了中国第一微博的标签。

不幸的是，由于无法监督和控制餐中的非法内容，该餐于2009年7月被有关部门关闭。对于内容管理，王星不想控制它。他甚至对不吃饭的用户说了一句话:吃饭是否与你和谐，或者吃饭是否和谐。不幸的是，从一开始，范部既没有经验也没有能力建立一套符合中国法律法规的内容管理和过滤系统。在被允许重新开放之前，餐饮已经关闭了505天。凭借其在媒体和内容方面的优势，新浪微博已经确立了中国最大微博的地位。

雷军和王兴：为毛二次创业能成功

这顿饭的结束还伴随着王星的另一个项目，该项目被迫关闭海外。但是这样的打击并没有让王兴放弃。他最终在团购浪潮中强势翻身。经过多轮融资和团购大战后，重新创业。美团无疑已成为中国第一大团购网站，市场份额超过50%。

如果我们回顾一下王星的许多创业史，就会发现一些有趣的规律。

首先，所有的项目都是复制到中国，把美国的概念带到中国。王星和他的团队密切关注美国的互联网趋势，这正是王星的团队所擅长的。既然你很擅长，就没有理由不把它做到极致。

第二，不管项目如何变化，核心骨干是不会分离的，比如王会文，他和王兴一起创业。打磨一个成熟的团队自然比临时支持一个母亲好得多，成功的几率也高得多。

第三，经验、用户、技术甚至人力资源都可以传承。例如，当作为一个美国团队工作时，该团队在o2o方面并非没有经验。在学校工作时，王星的团队与线下光学商店合作推广互联网。这些经验对做好美国使团工作大有帮助。此外，虽然这顿饭已经结束，但用户的忠诚度仍然存在。一旦王星再次成为一个美国群体，初始用户的积累速度将比竞争对手更快，消耗的资源也更少。

雷军和王兴：为毛二次创业能成功

因此，在创业时，项目可能会失败，但我们应该注意积累资源，不是很多企业家只知道烧钱，当他们烧钱的时候，他们真的什么都没有，那么他们怎么能东山再起呢？王兴在多次创业中善于积累和保留资源和经验，最终取得了美团的成功。

雷军，他在三年内打造了小米神话

雷军制造了手机，颠覆了中国酷联的国内手机模式。雷军制作电视，这让深圳的传统电视品牌感到害怕。雷军在三年内为小米实现了300亿元的销售额，这是一个普通人根本无法想象的类似神话的企业发展速度。但是谁知道雷军在做小米的神话之前交了多少学费？

雷军的第一次冒险是在他还是武汉大学生的时候。那时，雷军和他的朋友开了一家公司。没有经验，没有资源，没有客户。该公司复制了汉卡，很快就连技术也被盗了。集体用餐已经成为一个问题，但最麻烦的是四个人分享相同的份额。当他们遇到问题时，应该听谁的？雷军最终提出分手，这是他第一次失败的创业经历。

1996年，微软进入中国市场，发布了中文版的office。当时，金山是中国私有软件的旗舰企业，专注于wps。一夜之间，金山之前有了微软，然后是盗版。去哪里以及如何选择？

27岁的雷军做出了一个悲惨的决定——坚持wps。从那时起，金山词霸、毒霸和游戏都是为了赚钱来支持wps团队。

“腾讯于1998年开业，李彦宏于1999年创立百度，阿里巴巴于1999年底开业。”金山坚持wps，但错过了整个互联网。”雷军是这样说的，金山所有的艰辛和痛苦都与这个决定分不开。

金山于2007年上市，雷军因“身体原因”宣布退休。

雷军一直感到内疚，因为他在10多年前就做出了坚持wps的决定。经过深思熟虑，雷军意识到他的决定被称为“不利用潮流”，所以他应该利用潮流做互联网。但是当我输了，我不相信，我不得不回来，所以我做了这个决定。

每个人都知道后面的故事。金山已经徘徊多年，而腾讯、百度、阿里巴巴等后起之秀迅速崛起，最终成为今日蝙蝠的三座大山。雷军终于意识到生活应该顺应潮流。

幸运的是，雷军在金山并没有一无所获。他推动了Joyo.com的建立，该网站成为了当时与当当网齐头并进的电子商务网站，最终被亚马逊以7000万美元收购。

2011年，多年来一直是天使投资人的雷军也在40多岁的时候重返小米，创立了小米科技；撼动江湖。

雷军在小米三年的成功颠覆了所有人的认知。雷军与董明珠10亿元的赌局，让传统行业的董明珠认为雷军会输，但实际上，很多互联网行业的人都认为董明珠赢不了多少。这是两种思想的对抗。董灿明珠认为一个连店面和工厂都没有的企业怎么能和格力相比？但从雷军的角度来看，今天和过去的区别在于他在三年内成为了一家巨无霸公司。这是因为今天的社会职业分工已经非常发达，谁作为整合者能够更快地整合资源，谁就能在短时间内成为一家大公司。只要有人整合，他们就有机会迅速扩张。雷军无疑是一个集成商，所以小米的成就无与伦比。

雷军和王兴：为毛二次创业能成功

在我看来，雷军的成功是由于他在过去十年中积累的经验、资源和人脉的爆炸式增长。金山在互联网上的后见之明让他希望有所作为。Joyo.com给了他成功的第一块基石。多年的天使投资人经验使他比任何人都更了解互联网行业的发展和行业资源的整合。所以一旦你做了小米，它自然会失控。

康·杰弗瑞从油窗到克通新城

与之前两位制作互联网b2c产品的企业家不同，康杰弗里一直在做b2b。他可能没有雷军和王星出名，但事实上，康健锋的出道资格并不比雷军晚。此外，如果他在网上创业，他甚至比雷军更早..从1999年到2000年，康杰弗里是第一批在中国互联网上创业的企业家。

早在1995年，康就创办了自己的企业，当时的目标是五金制造。比如当时的中兴华为。柯彤公司是一家综合性设计公司，这是综合性的，因为一般的设计公司只设计，而柯彤也销售产品。柯彤公司于2005年上市。今天的柯彤核心城市也服务于这个市场，只是方式不同。过去，它曾经是一个解决方案、一个产品和一个大客户。如今，它使用一个平台来服务大客户。如今，它主要使用一个平台来为中小企业服务。

雷军和王兴：为毛二次创业能成功

1999年，第一波互联网热潮到来，随着新浪的上市，互联网达到了高潮。康杰弗里完全被网络经济所感动，于是他与当时一些著名的行业牛人合作，共同创办了viewtran。优创当时的目标是在线多媒体通信。优创为企业提供服务，甚至发明了可以发送语音和图像的多媒体电子邮件。2000年，优创从软银等最佳投资者那里筹集了数百万美元。当时优创尝试了很多产品，包括尝试制作流媒体，还考虑买断电影版权，放到网上。简而言之，优酷爱奇艺今天想做的事情被优创抛到了脑后。不幸的是，市场条件在开始时非常不成熟，最终没有成功。

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优创在六年内改变了20次商业模式，花光了几乎所有的钱，但最终还是失败了。康杰弗里离开了他在2003年创建的公司，让管理层继续管理它。当他离开的时候，他不甘心，起起落落，他在天堂和人间都经历过。他知道优创失败的最大错误是总是改变他的商业模式。对于一个成功的企业来说，商业模式的设置决定了其中期发展的成功。例如，无论是销售产品还是服务，销售产品可以一次性获得大量的资金，而销售服务是一个长期的流程，但它开始对企业的现金流产生巨大的压力。此外，在开始时，他和管理层都无法理解互联网用户和客户的概念。互联网需要大量的免费用户，然后在免费用户中产生一小部分愿意为增值服务付费的客户。在这样的商业模式中，太少的用户群做不到，太少的客户支付率做不到。如何把握用户与客户的关系，如何把握时间点，如何把握平衡，这些都因缺乏经验而有了惨痛的教训。

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优创在2003年获得了另一轮融资，但资金并不能解决所有问题。商业模式的不成熟和摇摆不定是致命的。优创的失败是不可避免的，但幸运的是，最终优创拥有了一个流媒体机顶盒应用的团队，而在美国上市的柯彤公司正好需要这个技术团队，所以优创最终把它卖给了柯彤。虽然有创的网络之路没有成功，但康和康的团队有一个很强的网络情节。友创的失败使康在过去的三年里没有犯任何错误，他第二次以核心城市的身份创业。相反，他从一开始就按照互联网的方式设计商业模式，并在一个方向上取得了突破。

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Cogobuy是在数万亿的集成电路电子元件市场，它是不容易改变它与互联网。就像淘宝和JD.com一样，用互联网改造它肯定不好，但是用互联网做好行业服务。如何利用移动互联网和社交媒体改变一个相对枯燥的行业，从一开始就是康和康团队面临的挑战。这就是为什么柯彤核心城市一开始就努力通过社交媒体来宣传自己，从而使柯彤成为一个有趣的企业，并吸引了行业客户的注意。

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康杰弗里意识到，b2b业务似乎是一种企业业务，但它实际上是一种人类业务。因此，平台不是简单的双方，而是平台、人和企业之间的三方关系。因为他们是人，他们组成了一个团体。柯彤的第二步是建立一个集成电路元件的专业社区。

当微信突然流行起来时，科博伊意识到微信可以成为提高b2b行业效率的利器。与张小龙私交甚好的康杰弗里坐下来与张小龙相撞，意外地点燃了一颗奇妙的火花。柯彤核心城依托微信开发了柯彤云助手，即通过平台(网关)将平台交易的上下游与相关人员联系起来。

经过三年的发展，柯彤核心城平台的b2b交易量迅速达到数十亿元；应该说，互联网平台上集成电路元件的梦想在康杰弗里已经成型。但这不是结束。康杰弗里知道，不能被动地等待市场成熟，而应该积极介入市场培育过程。因此，柯彤在2013年底发起了硬件创业竞赛，征集硬件创业项目，并希望通过支持硬件创业来构建一个生态系统，使柯彤的主营业务有一个长期的立足点。

雷军和王兴：为毛二次创业能成功

世界变化太快了，互联网世界的每一天变化都足够令人兴奋。当康·杰弗里意识到方向一旦正确，机会就会接踵而来。硬件竞赛组织得如火如荼，很快就有业内人士建议，既然开始了硬件业务，就应该从第一天开始面向全世界，而不仅仅是中国企业家。中国几乎没有全球定位平台。例如，百度是中国的谷歌，每个人都是中国的脸书，但这一次，Cogobuy将是一家全球集成电路供应链平台公司。康杰弗里不断总结和学习，最终走出了优创的失败，为克通新城的成功奠定了基础。

雷军和王兴：为毛二次创业能成功

摘要

综上所述，以上三位成功的互联网企业家可以成功创业两次和三次，他们都有一些共同的特点。

1.坚定地以“互联网思维”为中心，坚信互联网可以改变世界，不断探索，不断学习和成长。即使你遇到暂时的困难，你也会坚持下去。例如，从第一次创业的失败中，我们可以看出康·杰弗里认为有必要将“销售产品”的模式转变为“销售服务”的模式。此外，当微信崛起时，与微信结合，将微信变成企业级crm工具，是极其敏感的。另一方面，雷军抓住了社交媒体和移动互联网的大趋势，真正诠释了粉丝经济和按需制造。王星坚信sns，在几次失败后，他最终把美团变成了业内第一个团购网站。

雷军和王兴：为毛二次创业能成功

2.以上三位企业家都是成功的，都有丰富的商业实践，并能把握市场变化的大趋势。当王兴的美国团队取得成功时，王兴已经不再是2003年刚回到中国的年轻人，而是有着丰富的经验。就连他在线下o2o的经历也比普通互联网企业家丰富，因为王星在学校时曾与线下企业合作过。不用说，雷军在金山多年的高级管理经验，Joyo.com成功出售给亚马逊，以及他多年的天使投资人资格，使他对行业的洞察力超越了普通人，这是他在小米取得成功的基础。康杰弗里位于深圳，多年来一直沉浸在五金制造业中。他比普通人更了解这个行业的生死速度。最后，借助移动互联网的大趋势，柯彤核心城市一举成名。

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