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事实上，互联网与教育的结合已经经历了一波大火。最后一批留下的大部分公司都是网上学校，其本质是将不平衡的教育资源与高质量的视频内容相匹配，侧重于考试和考证。在2012-2013年，网络教育真的是第二波浪潮，而且更加繁荣。最近，有很多文章在讨论这个行业，讨论这场大火是否真实，用户是否会购买，投资者是否会为下一轮买单。从融资数据来看，必须说大部分融资都集中在天使轮，但进入A轮的公司并不多，更不用说后续融资了。本文主要从机构投资的角度出发。
1.面对将互联网行业的成功模式直接复制到教育行业，我不得不说:“投资于你的不能由男女公务员来做。”
网络教育，既有网络又有教育。自然，新兴产业中很少有现成的企业家同时进行跨境互联网和教育，更不用说现成的团队了，所以让我们暂时进行跨境或强强联合。这个世界不怕你不明白，不怕你不知道你不明白什么，但你认为你明白，不怕你不知道明白的人在哪里。例如，一个团队一直在做传统的线下教育和外围服务，有一天来告诉投资者，我要成为一个像淘宝c到c这样的互联网平台，去哪里。那么，我想问一下，c到c是先有鸡还是先有蛋，你的鸡是自己孵化还是在外面买的，你确定这些鸡能孵出你想要的蛋，你确定你找到的蛋不是鸭蛋，不是咸鸭蛋，而是真蛋和种蛋？做中间页面模式，然后放什么产品在上面？它是否足够标准化？如何为用户提供最直接的比较和推荐？你的流量从哪里来，分布在下游？面对将互联网行业的成功模式直接照搬到教育行业，我不得不说“投资在你身上，男女公务员都做不到”。
2.面对将美国的网络教育模式直接照搬到中国，我不得不说:“对你的投资不能由男女公务员来做。”
事实上，网络教育是美国最先着火的。然而，回顾这些来自中国互联网行业的巨牛，很少有人能成功地直接模仿美国模式。谁复制得越像，谁就会死得越惨，更不用说中美两国在教育制度和意识形态上有很大的差异。让我们先来谈谈k-12。美国教育的目标是让大多数孩子掌握知识点并深刻理解它们。回顾我们的初中，初中入学考试，和大学入学考试，大多数孩子不能回答他们之前，有关部门感到成就感。所以k-12不能复制。让我们谈谈成年人。我读的书不到美国人均人数的十分之一。除此之外，棒剧的吸引力，如明星和出色艺术中的接班人，斗地主和民族英雄的令人兴奋的游戏，有多少成年人愿意独立学习，如果他们没有被提升到就业考证面试？所以，当我们开始吃牛排、黄油和汉堡包时，不要认为一切都可以符合美国。海归特别容易犯这个错误。面对将美国的网络教育模式直接照搬到中国，我不得不说:“对你的投资不能由男女公务员来做。”
3.如果一个团队认为，如果他们有了钱和用户，他们将立即拥有一切，他们必须说，“在你身上投资，男女仆人都做不到。”
传统企业的核心问题是销售，互联网企业的核心问题是用户。别管产品有多锋利，服务有多贴心，但这些都可能是虚构的。用户是否需要这个是另一回事。当然，这是一个不断迭代和反复试验的过程，但是你害怕什么呢？“我什么都不缺，我需要交通，我需要钱，一切都准备好了，但我还欠着钱。”当然，你可以对你的产品有信心，但是投资者听到这句话时会害怕。他们担心你在没有准备好如何投资的时候会盲目的购买流量和客户，然后这些钱基本上会被浪费掉。虽然我们正在谈论的在线教育迫切需要互联网思维，但另一个角度可以脱离互联网思维，结合您团队的其他优势。如果在水资源短缺和食物短缺的情况下，用户数量稳步增长，你可以打赌，这个团队可以在竞争激烈的行业中打一场血战。观察一个团队捕捉用户的能力可以考察投资回报率或转换率，但人们往往忽略了一个数字，即保留率或更新率，这是一个真正测试公司产品是否接近用户需求的指标。如果一个团队认为，如果他们有了钱和用户，他们将立即拥有一切，他们必须说，“投资于你，男性和女性的仆人不能做到这一点。”。
事实上，国内巨头在教育领域并没有闲着。除了在自己的企业开发的某个宝级中进行一定程度的教育外，大大小小的企业都秘密投资了几家教育公司，正是因为这是新兴产业，而教育产业过去过于传统。在线业务产业链中的所有环节都是不完整的，所以即使是巨头们也没有想出如何让教育行业像他们过去搜索电子商务游戏那样快速赚钱(当然，教育谈论金钱有点粗俗，那么让我们来谈谈如何快速建立用户)。事实上，对于初创企业来说，这些是机遇，也是巨大的机遇！
一般来说，资本的热度要高于用户的热度，但如果没有用户增长或成功的模型来验证，资本的热度就会分阶段降温。虽然钱并不意味着一切都会马上发生，但是创业公司在没有钱的情况下死去需要几分钟的时间。在传统的线下教育中，开设中心后可以立即支付现金，但在线教育的用户体验和收费模式完全不同。我们不能排除有些公司靠融资生存，他们真的可以生存，但对大多数公司来说，如果他们没有办法先养活自己，他们甚至没有机会尝试和犯错误。因此，这里的暗语不是用来呕吐的，而是更友好的建议或提醒。最后，我要悄悄地告诉你，事实上，投资者就像企业家一样在新行业面前摸索，所以你也可以向投资者敞开心扉。
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