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苏菲·玛索凭借《初吻》、《云里的日子》和《勇敢的心》等影片在国际电影界大受欢迎，也被一些老人誉为“受欢迎的恋人”。我们35岁以下的年轻人可能以前听说过。当然，今年春晚“女神”苏菲·玛索亮相后，有些人可能等不及“百度”，不仅是她的电影和轶事，还有她的代言。
正如大多数35岁以下的年轻人不认识索菲一样，全国人民也不太了解ds汽车。制造商永远不会放弃“苏菲参加春节晚会”的意外喜悦。看看目前充斥着荒唐笑话的微薄、微信和新闻。"因为1966年出生的苏菲·玛索属于一匹马."那么席琳·迪翁应该属于什么？这太颠倒了。制造商如何抓住这种意想不到的快乐？
众所周知，今年是中法建交50周年，法国是第一个与中国建交的西方国家。《苏菲的春节晚会》是中法两国与戴高乐建立外交关系的祝福。戴高乐的车是一辆特制的ds车，戴高乐在这辆车里逃过了一次暗杀。作为一家将自己定位为奢侈品牌的汽车公司，与其纠结于索菲的品牌和春节晚会，不如将索菲的春节晚会嫁接到戴高乐的汽车上，展示其品位和品牌历史。
与ds Auto在苏菲·玛索出人意料的成功相比，一些国内汽车公司不仅没有给自己的产品增光添彩，反而让自己的品牌和产品“灰飞烟灭”。
最近，在去年底的“现代新生达代言人孙杨无照驾驶事件”中，一位不断传出负面消息的体育明星在一辆保时捷无照驾驶中被捕。全国人民得到的信息是什么？首先，孙杨开的是保时捷，这不是他对新升达的认可。第二，孙杨甚至没有把开车当成“马路杀手”，但也认可了现代汽车。
所谓“城门失火，殃及池鱼”，汽车企业应该为自己选择代言明星给公众带来的个人道德负面影响付出代价。一旦出现这样的负面消息，名人的知名度越高，负面影响就越大，影响时间甚至可能比代言时间还要长，这就像一场“输赢”的赌博。
除了明星个人道德对企业和产品的负面影响外，还有一种“结果”，使企业“吃不下饭，吃不下饭”。例如，凯迪拉克花1500万元在刘翔身上赌北京奥运会，宝马花巨资在刘翔身上赌伦敦奥运会。除了钱，厂商还投入了大量的人力物力来策划和营销刘翔，但结果却出人意料，甚至“打自己耳光”。
“耳光”是真的。2007年底，凯迪拉克与刘翔签署了一份支付1500万元人民币的合同，并将包括一辆中旅和一辆顶级凯迪拉克在内的三辆车送给了孙海平刘翔。2008年，围绕刘翔的北京奥运会，凯迪拉克策划并撰写了许多软文进行传播。作者有两个最深刻的记忆:一个是将“刘翔男子110米栏世界纪录12秒88”与“凯迪拉克cts的加速时间从零到100公里”联系起来，另一个是“刘翔当时的凯迪拉克车牌号是“上海e c1288”，而北京奥运会原计划达到12秒86，这将是
我相信每个人都还记得刘翔在北京奥运会上出人意料的表现，这让他对凯迪拉克品牌的代言措手不及，原本已经准备好的宣传计划也白费了。值得一提的是，豪华车和市民体育明星的结合没有受到重视。“刘翔奥运营销”项目失败后，凯迪拉克的销量连续几年没有提高。
矛盾的是，同一个人在不同的时间和机会给企业品牌和销量带来了巨大的提升。我还记得在2004年初，东风大岳起亚花了大约30万元，邀请刘翔，一个不知名的田径男孩，来代言其Maxima轿车。刘翔在雅典奥运会上获得金牌后，企业在烫手的时候投放了近1亿元的广告，使得刘翔代言的汽车在很多人心目中仍然是起亚·马克斯。
读完这些案例后，既然汽车公司知道要求名人代言是一场“赌博”，他们为什么要要求这些名人代言呢？笔者认为，今天的汽车行业已经是一个完全竞争的行业，不同档次的企业在产品质量和价格、服务质量和水平上都越来越接近。在这种日益明显的趋同下，企业之间的竞争无疑是差异化的“品牌竞争”，即使名人代言存在风险，也比企业自我安慰的“酒不怕巷子深”要好。
那么如何尽可能避免“风险”，使企业能够获得品牌投资的最大回报呢？笔者认为，首先，汽车企业要注意与品牌定位和品牌品位的一致性，不要问以前代言过其他相同或相似产品的明星；第二，注重挖掘“潜在股票”明星，通过将代言人的向上特性与产品相结合，制定与品牌目标接近的名人代言和营销活动。
话说回来，“名人代言”只能是“锦上添花”，而不能是“灵丹妙药”。市场成功的关键在于产品本身的竞争力。例如，当梅西代言奇瑞芮林时，品牌认知度提高了，产品质量和销量终究经受不住市场的考验。
不管谁为它说话，对消费者来说最重要的不是谁为商品说话，而是商品本身的质量和服务。没有这种“根本”，名人代言产品可以欺骗一次，欺骗下一次，并堵住长嘴。
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