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因此，当你向投资者出售你的公司时，请围绕这四个主题说话:
公司战略是可持续的和差异化的
展示是什么让你的公司与众不同，以及你将如何保持这一强势地位。您是否为客户提供了新颖独特的解决方案？你发明了一个难以置信的算法吗？你的成本在结构上是低的，还是你的服务超快？表明你与众不同，这就是你的目标市场想要的。如果你发现自己有什么特别之处，确保你有论据支持。
我们是做这项工作最合适的团队
对于处于早期阶段的公司来说，团队是投资者要考虑的最重要的方面，因为你的市场和产品可能还不存在。那么，你的团队需要什么样的综合技能和独特经验才能让公司的创始人成为潜在的赢家呢？当你扩大业务规模时，你的行动将证明为什么你的团队适合这份工作。
我们的商业模式会赚钱
你的利润和现金流最终会创造价值。让投资者相信你很快就会盈利，你的公司会有战略价值，你的公司可能会在早期被收购或上市。你必须展示你的商业模式将如何产生效益，包括成本是多少以及如何为客户服务。了解其他类似公司的收入结构，并向他们展示你打算如何做。
在接下来的阶段，投资者会更加关注你的财务状况。普通投资者可能只会几乎完全关注你的财务状况，期望看到利润率和利润的增加。对于年轻的公司来说，你的目标模式以及如何获得维持收支平衡所需的资金是最重要的问题。
市场尺寸
让投资者知道你的公司有足够的发展空间。“你不能让一个大公司在一个小市场里发展”，这是我第一次筹集资金时得到的教训之一。对于初创企业来说，如果你试图创造一个没有现有市场规模的新兴市场，你应该更加关注整个潜在市场。Tam模型(tam是原始文本，即技术接受模型)可以帮助您衡量公司所在行业的潜在年收入，而不是简单地评估公司的潜力。
市场可以用“自下而上”或“自上而下”的方法来衡量。尝试这两种方法来检查你的假设是否合理。一般来说，通过类比或比较，市场规模可以用“自上而下”的测量方法粗略估计。例如，产品X是针对使用技术Y的客户的管理解决方案。技术Y是一个年销售额为10亿美元的市场，而插件管理解决方案约占他们支出的20%。因此，tam估计产品x的市场规模为2亿美元。
以下是scale venture partners如何创建一个“自下而上”的技术接受模型来评估我们对在线营销公司omniture的投资。我们通过流量统计对网站进行了调查，将估计的年收入分布在不同的数据类别中，并对其进行汇总，将其与每年超过10亿美元的年度计划市场消费进行比较。当omniture只有几百个客户时，这项工作就完成了，没有必要等到技术接受模型统计出成千上万的潜在客户。
作为一名长期风险投资家和两家上市公司的前投资者关系主管，我认为这四个因素是成功推销自己和帮助投资者做出投资决策的支柱。因此，作为一名企业家，请向你的投资者清楚地展示你公司的市场、战略、商业模式和人员，并学会说投资者的语言。
作者:莎伦？？Sharon wienbar是美国风险投资公司scale venture partners的合伙人，该公司投资于科技公司。公司投资案例包括box(免费网络磁盘服务)、docusign(电子签名创业公司)、beachmint(社交商务公司)、Daily Health(日常健康)和vitrue(社交媒体技术公司)等。
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