王小川口述：你要相信自己跟别人不一样-国土报中文版

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搜狗公司首席执行官王小川口述:

保持激情已经成为一种理想和心灵鸡汤，但我会以理性的方式思考这个话题。

我可以在两种情况下保持我的热情:一是看到我们的业务在成功的道路上成长；第二种情况是，我们相信我们的业务能够增长。

一是我们正在走向成功，二是我们有机会成功。

我将讲述发生在我们身上的故事。我们为什么要这么做？我想，当我在创业的路上，我会问自己——为什么我要做这件事而不是别人？

“我不是别人”带给我创业的坚持和激情。

我对自己有信心

搜狗的业务始于2003年。2003年，搜狗还是一家不存在的公司。当时，是由搜狐成立的一个小团队来拯救下一个信息业务。

1999年后，另一家公司用更先进的技术颠覆了分类目录信息业务，即中国的搜索和百度。

百度在1999年发布了搜索引擎，但我们是在2004年发布的。当时做这件事非常困难。我们落后百度五年。

我们知道，在创业时，我们需要一个独立且不受干扰的组织结构。但是我们没有自己的投资，我们不能聚集顶尖人才，我们没有自己的猎头公司，我们没有自己的市场、销售和财务，我们没有媒体公司，我们不能培养团队。如果你回头看，你会发现搜狗当时的结构并不有效。

我们刚开始的时候，组织结构、系统和业务方向都很被动，那么为什么在这种情况下我们能坚持下去呢？

首先，我们将招募人才。其次，我对自己有信心。

2003年，当我们开始这个项目时，张朝阳找到我们做搜索。当时，搜狐是三大门户中最弱的。另外两家是新浪和网易。2003年，当我开始这个项目时，张朝阳丢了一句话:“小川奈那，让我们成为一个搜索引擎！”我一直坚持到今天。

寻找人才的好方法

寻找技术人才是非常重要的。我自己走了一条独特的路，这条路有很高的技术要求。优秀的技术人员如果工作就不愿意来搜狐。他们会去ibm、微软和中国移动，如果他们想实现自我价值，他们会去初创公司百度。

这些技术熟练的人不会来。那时，我认为吸引他们的方法是找到在清华参加过国际奥运会的学生。

中国有由中学和大学培养的计算机科学方面的顶尖程序员，我在清华学习时就吸引了他们。由于他们的技术水平较高，他们对未来的工作和职业发展没有那么大的压力，这是由兴趣驱动的。当你觉得和同学一起做一份有挑战性的工作，做一件有趣的事情，你可以吸引他们。我们的办公环境不是建筑，而是建在清华附近。我们买自己的桌椅。很容易找到这些执着的学生。主要有两点:

王小川口述：你要相信自己跟别人不一样

首先，我在学校是奥运会的教练，所以更容易找到学生。

其次，管理学生是一个难题。如何解决？我以前有过坚持的完整经历。坚持做事是一种什么样的心态？因为兴趣驱动，我不一定保证每天都来。当我早上醒来时，我有一些有趣的事情要做。如果我无事可做才来到这里，我经常会遇到说今天是儿童节的人，我会陪我的女朋友玩，否则我今天会睡不着。如果三分之一或一半的人缺席，这是不可能的。根据我自己的经验，我会在每天早上10: 30给大家打电话，说我今天中午会来这里。如果你来为你订购午餐盒，每盒12元。学生贪小便宜，所以你必须提前半个小时来，用虚假的方式获取一些程序，这基本上保持了我们学生的团队。晚饭后你不能走，下午你还在这里工作。

王小川口述：你要相信自己跟别人不一样

我订了晚上7点的晚餐，所以我必须坚持到晚饭后。因为我自己也经历过学生阶段，所以我找到了应对的方法。当没有技术环境，我们需要改进我们的需求时，我们就走自己的路。

坚持下一个转弯

第二个短篇故事是关于搜狗的输入法。

回顾那一年，从2003年R&D中心成立到2006年，在我们开始使用输入法之前，我们经历了一个艰难的环境。

2003年，我们招收学生。2006年，本科生成为研究生，研究生成为全职员工。我们的竞争力离百度还很远。员工的工资水平和百度也有很大的差距。没有长期发展，也没有近期工资。在这种状态下，搜索正面临崩溃。幸运的是，我们在这个时候发布了搜狗的输入法。

发布输入法前有一个背景。你为什么要做这样的产品？如果没有贪婪，我会说这是运气或一道闪光，但当我想到这一点时，这种运气背后有许多积累的东西。

首先，我们在输入法之前制作的另一个产品是搜索工具栏。我们制作这个产品是为了推动搜索，这是一个失败，因为用户不需要它。

2006年，这种做法不能再玩了，甚至搜狗导航服务的前身也给搜索带来了压力。我们仍然在谈论广告，就好像我们在额头上写着“我是一个无赖，我是搜狗。”当时，我们的业务被关闭，留给我们一个小型的精英客户团队。

其次，我的员工很少。2005年，搜狗输入法之父马占凯给百度发了一封邮件，建议百度使用这种输入法。百度在24小时内回复“谢谢你的建议”，签名是网站管理员。等了一个星期后，百度不理他。

他非常不愿意，并把这些想法与搜狗联系起来。当我的电脑收到最后一封邮件时，我招了他。输入法发布后，他再次进行了搜索。正是这样一个机会，他的想法被我们接受了，搜索引擎的能力可以帮助我们像输入法一样做生意。

当我们有团队、技术、客户储备和搜索引擎的能力时，我们就开始做输入法。我们很容易分析所有的网页，我们可以知道互联网上有什么词，它们是什么。这是当时发布的基于大数据分析的跨时代输入法。我们使用了基于互联网的整个网络用户的信息作为输入方法。

2006年，还有一个“超级女生选秀”。这种输入法是唯一能打出李宇春和何洁名字的输入法。三年内，我们赢得了80%的市场份额，这是搜索引擎领域的又一进步。

除了坚持，还有什么？

有了输入法和用户规模，搜索引擎应该做什么？我们认为浏览器是由输入法驱动的。当时，老板反对我，说，为什么你做了以后就可以带搜索？

我和学校的老师和教授讨论过这个市场竞争如此激烈！根据多年的经验，我以前见过两个企业，一个是好123。在我的全职工作中，我迷信技术取胜，更好的产品、技术和更好的劳动力可以让我们的产品变得更好！

当时，当我发现排名前十的网站是好123的时候，一些孩子告诉我这个网站很重要，我们的家乡也在使用它！需要用网页上网，这让我重新理解了用户上网的力量！这是我另一个事业的种子。

直到2008年，当我们做输入法的时候，网民们在第一年就来了，输入法很容易使用。第一年，我们只有20%的市场份额。第二年，我们与番茄花园合作，在安装好的光盘上推出了我们的软件。当我们找到安装好的机器，我们就可以得到这样的产品，这让我们得到40%的份额，最终达到80%，这让我们重新理解营销。

2008年，我们为什么要搜索？在这三点上:

首先，我们已经有了大量的输入法。

其次，我们有能力成为这样一个浏览器。

第三，在此基础上，我们思考番茄模型。(注:“番茄花园”版本的windows是盗版xp的修改版，在中国使用率很高，在2008年被禁止之前，其装机容量为1000万。它是基层优化用户体验的代表。(

第一点，我们接入高效的校园网来加速互联网。在我学习的时候，211等高校有独立的教育网络，官方网站的连接速度很慢。学生上网很痛苦。他不知道如何解决免费出国的问题，所以我们想出了一个办法。当我们安装了我们的浏览器，我们可以免费观看外国网站。

回顾过去，当我们开始搜索时，我们遇到了两大挑战，其中之一就是业务。我们走过了曲折的道路，通过输入法和浏览器，在资本层面，我们把搜狗变成了一家商业公司。

在原来的情况下，为什么能做到呢？我想说的是充分发挥我的优势。

我以前有过奥运会的资源和经验，并且成立了一个学生技术团队。我理解坚持学生管理。所以我们可以组建搜索队。

为什么我们可以做输入法？因为我们的搜索引擎技术对输入法很有帮助，我们有客户端研发的能力，这也是我们为输入法铺平道路的途径。我们已经积累了输入方法，并且在工作中已经深入了解了豪123和番茄花园的模型。我想到了乔布斯的一段话。当你将来得到这样的结果时，你会发现这是你以前经验的积累，你不知道当你做这件事的时候意味着什么。只有当你向前看时，你所经历的一切才能让你与众不同，让你独一无二。

王小川口述：你要相信自己跟别人不一样