虚拟运营商身份下的京东：能否实现产业转变？-国土报中文版

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jd手机计划如何吸引手机制造商？首先，京东将把利润降至5%以下；第二，承诺给厂商各种站内资源，包括站内流量和站外流量，以及各种促销捆绑的京东优惠券；三、提供市场和媒体资源，多种联合发布，媒体预热宣传。

京东为什么愿意与手机制造商合作？当前工业环境的现实是，硬件运营商的缺乏不能仅仅依靠业务来支持运营。“如果京东是一家虚拟运营商，通过应用推动运营业务的发展仍有一定难度。目前，它仍然需要由终端驱动。”

对于手机制造商来说，JD.com绝对是一个比运营商更好的合作伙伴，因为与他们自己相比，JD.com可能更接近用户，而提议的定制要求绝不是运营商的“拍脑袋”决定。

京东虚拟运营商的身份除了自身的渠道和平台优势外，还需要业务，这就要依靠腾讯。未来，在其定制产品空室中预装应用程序和提供服务将是一个巨大的想象。

最近有太多关于京东的消息，以至于京东获得虚拟运营商牌照的事实似乎不那么突出。然而，腾讯入股京东和阿里拼死一搏，不仅仅是看中京东的电子商务地位，还因为京东有了一个新的身份——运营商。换句话说，已获得“船票”的腾讯希望拥有一个码头，而无需准备建造自己的船，京东虚拟运营商的身份正好满足了腾讯的需求。

虚拟运营商身份下的京东：能否实现产业转变？

截至2013年底，11家私营企业获得了虚拟运营商许可证。对许多人来说，“虚拟运营商”是一个有轻微门槛的词。大多数获得许可证的制造商的名字并不熟悉，但一个名字的上市意味着这个行业可能会发生巨大的变化，那就是京东。简单来说，就是利用小米曾经熟知的互联网反向流量运营模式，能够在短时间内聚集大量的国内手机厂商和手机产品，在一定时间内带来一定物品的巨大出货量。这只是第一部戏。未来，有了腾讯，空的想象力将是巨大的。JD.com称自己的计划为京东电话。

虚拟运营商身份下的京东：能否实现产业转变？

回到牌照发放的前一个月，两款新手机问世了——nubia Z5S和z5s mini，jd手机计划也宣布了。出现在新闻发布会上的京东副总裁王孝松表示，该计划的目的是充分利用和整合现有资源，以最实惠的价格为用户提供最佳的手机体验。随后，一批又一批京东手机上市，其中包括华为的荣耀3c、诺基亚的诺基亚x和Gionee互联网子品牌iuni等。这些产品基本达到了叫好叫卖的效果。

虚拟运营商身份下的京东：能否实现产业转变？

目前，JD.com正在积聚潜在的能量，并以上市处于沉默期为由拒绝了采访。然而，从许多手机制造商的态度中不难勾勒出JD.com作为虚拟运营商的未来。

小米落后的交通思维+国产手机大军

有硬件产品，想成为电子商务渠道，又苦于没有流量:自建网站成本太高，效果不好；去天猫开旗舰店很快就被大量的商店淹没了，更不用说产品了。

这是许多国内手机制造商面临的现实。中兴互联网的子品牌努比亚在成立之初并没有受到外界的青睐。虽然第一批产品z5和z5迷你受到好评，但总出货量数十万台不能被视为票房。截至2013年底，z5s和z5s mini已在京东推出，两周内共收到250万份订单，打破了小米此前保持的记录。虽然最终的实际采购转换率肯定会低于这个数字，但它确实比上一代产品在出货上迈出了更高的一步。

虚拟运营商身份下的京东：能否实现产业转变？

高通公司的最新芯片专注于硬件参数，其价格贴近大众。nubia z5s和z5s mini的这些关键词听起来很熟悉。是的，这是小米手机开始时的主要产品特性，后续的做法也很熟悉:在正式产品发布前预约购买。虽然京东本身并不经营小米这样的自有品牌周边配件，但它拥有巨大的产品资源，其综合销售和后续驾驶技能也不容小觑。

不是模仿小米模式，而是电子商务模式，这是一种非常成熟的互联网形式。努比亚的总经理倪飞曾经向记者承认，进行交通运输的成本非常高，特别是对于我们传统的手机制造商来说，他们缺乏这方面的资源。因此，在第二代产品发布时，努比亚毅然选择了京东，努比亚从一个不知名的制造商正式成为互联网手机品牌的生力军。这种模式是否成功，可以根据后续手机厂商的态度来判断。随后诺基亚、华为和金利选择了京东京东手机，因此不难看出这款游戏的可行性及其在手机制造商中的高认可度。

虚拟运营商身份下的京东：能否实现产业转变？

jd手机计划如何吸引手机制造商？据一位不愿透露姓名的手机制造商透露，记者获悉:首先，京东将把利润降低到5%以下(正常情况下，京东的利润率约为8%)，使手机价格降到最低；此外，京东将承诺给予厂商各种站内资源，包括站内流量和站外流量，以及各种促销捆绑的京东优惠券；这样做可以让很多手机厂商开心，但京东也可以提供市场和媒体资源，各种联合发布、媒体预热宣传等，尽可能帮助手机厂商，尤其是从互联网起步的小厂商，他们本身没有成熟的市场媒体资源，对京东提供的这些资源非常感兴趣。

虚拟运营商身份下的京东：能否实现产业转变？

京东为什么愿意与手机制造商合作？在此前的媒体采访中，王孝松表示:“如果京东是一个虚拟运营商，仍然很难通过应用来带动运营业务的发展。目前，它仍然需要由终端驱动。我们希望有好的产品来推广虚拟运营商。业务发展。”

硬件和软件是两个完全不同的世界，显然京东开发自己的手机是不可行的。然而，当前工业环境的现实是，硬件载体的缺乏无法支持仅仅依靠业务的运营，这也可以通过小米得到证明。起初，小米的miui赢得了很多好评，下载装机容量也不小，但小米还是选择了做手机硬件产品。对于这些，JD.com显然非常清楚，这就是王孝松发表上述言论的原因。

虚拟运营商身份下的京东：能否实现产业转变？

虽然京东自己的业务在向移动终端转移的过程中并没有取得很大的成功，而且“船票”还没有获得，但是JD.com已经获得了虚拟运营商的许可，显然可以更完美地实施京东的手机计划，所以JD.com拥有的很可能是一个“码头”。

腾讯的梦幻“码头”

京东京东京东手机计划的实施很可能一直在腾讯的眼里。

腾讯控股的消息在即将上市的京东传出。诚然，在电子商务领域一直处于弱势的腾讯急于弥补这一业务，但另一方面，可能一直缺乏硬件产品的腾讯也在寻找合适的方式来开展和运营自己的业务。京东京东京东手机计划的实施很可能一直在腾讯的眼里。

上述子标题中提到的与手机制造商的各种合作只是初步行动，京东在获得许可后可以做得更多。做虚拟操作员和做操作员有天壤之别。前者可以定制自己的产品，其灵活性和自主性在运营商的业务产品中将会更高。谈到这项业务的未来构想，王孝松表示:京东目前拥有1亿多用户，可以对这些用户进行建模和信用评级。用户不需要预先存储套餐的业务费用，直接承诺免费拿走手机，比如网络持续时间和套餐金额。

虚拟运营商身份下的京东：能否实现产业转变？

这还不是全部。拥有大量用户数据的京东知道哪些手机配置和价格在哪些领域卖得好，也知道哪些品牌在更换手机时忠诚度更高，哪些品牌在短时间内就能卖出去，等等。因此，京东定制显然比运营商定制更可靠。有一段时间，运营商需要在手机销售中保持优势。然而，因为运营商离用户太远，所以掌握用户的需求和市场趋势往往是缓慢或错误的。最明显的例子是，去年，许多手机制造商提供了大量低端3.6英寸屏幕手机，以响应运营商的定制需求。然而，市场长期以来一直拒绝这种尺寸屏幕的手机。对于许多手机制造商来说，订单已经变成了库存，运营商不再承诺包销。未售出的手机已经成为手机制造商的心病。

虚拟运营商身份下的京东：能否实现产业转变？

对于手机制造商来说，JD.com绝对是一个比运营商更好的合作伙伴，因为与他们自己相比，JD.com可能更接近用户，而提议的定制要求绝不是运营商的“拍脑袋”决定。目前，互联网电子商务渠道尤为重要，与自身建设相比，选择京东携手是最佳选择。

腾讯的加入进一步扩大了京东的流量优势，将腾讯自身巨大的流量基因注入京东，为京东在微信上保留了一个“一级门户”。虽然形式可能与以前的电子通讯相同，但微信的庞大用户群是一个巨大的流量资源。

应该说，腾讯和JD.com是互相需要的:腾讯不可能在短时间内制定出一个手机计划，或者它可以制作出与JD.com和天猫同样数量级的电子通讯。即便如此，它也缺乏数据积累，很可能只会主观地做出决定。京东虚拟运营商的身份除了自身的渠道和平台优势外，还需要业务，这就要依靠腾讯。未来，在其定制产品中预装什么样的应用，提供什么样的服务，将是空巨大的想象，这超出了线下渠道虚拟运营商和纯增值服务虚拟运营商的能力。

虚拟运营商身份下的京东：能否实现产业转变？

传统手机制造商无法发挥的是京东的优势。对于京东虚拟运营商的未来发展，许多国内知名手机制造商的高管告诉记者，他们非常乐观。那么，当你与京东合作时，你是否担心将来会陷入困境？人们普遍认为这不是目前的首要任务，将来交通可以通过各种方式被引导回来。京东本身是一个渠道，腾讯是一个内容和服务提供商，两者都需要硬件资源。独自经营一家硬件公司不是一个好办法。这一点已经被多次证明:硬件制造商很难真正拥有互联网基因，互联网制造商制造硬件的难度也是一样的。

虚拟运营商身份下的京东：能否实现产业转变？