zara快时尚逻辑：靠“买手”勤进快销-国土报中文版

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众所周知，时尚最大的特点是多变。一部电影和一部mv可能颠覆当前的时尚元素。

当这些时尚元素出现时，zara的买家只需要几天时间就可以模仿世界顶级时装秀的潮流，确保这些款式在一定程度上非常接近最新潮流。

在大大降低了设计过程中的风险后，zara并没有盲目衡量。Zara对商店的分配是准确的，或者说是保守的。

通过zara现有的信息反馈系统，总部可以随时查看每一家商店和每一件服装的销售情况和当前库存，并根据商店经理对销售报告的分析进行配送。

一周两次新货。不管是上架的新款式还是第二次补充，总部发的数量都不会太大。

从店副经理的描述来看，zara不同于大多数传统服装企业所采用的订购系统，但总部会根据各店的销售情况积极配送商品。

位于总部的设计团队可以清楚地看到每个商店、城市和地区需要什么样的风格、颜色和尺寸，以及每次补货需要多少数量。

从订购系统的角度来看，像zara这样的企业会每三四天召开一次订购会议。这确保zara有一个生产数量的基础，不会盲目地将货物压入商店。

已经确定，即使商店里有存货，货架上的衣服也不会出售。这给了消费者一种稀缺感，让他们觉得扎拉的衣服经过这个村子后不会有这个店。

可以看出，在多钱少量的原则下，zara也采用稀缺营销的销售策略来满足消费者的胃口。

从zara一家店铺的经营情况来看，zara在全球2000多个地方分布的服装连锁店基本上符合零售勤奋和快速销售的原则。

零售店防止库存积压的最好方法是努力工作，快速销售，尤其是快速时尚的服装，这种服装不能在短时间内销售，不仅会占用资金和货架，而且很容易贬值过时。

因此，zara通过四个环节牢牢控制着服装业的内在风险:

1.买家制作大规模拷贝；

2.设计一个12天的货架快速装载周期，尽量不要补充货物；

3.型号数量少，营销稀缺，不贪图单个型号的销量；

4.终端销售信息的及时反馈。

以上四点完全展示了zara商业模式的顶级设计:勤奋和快速销售，不追求爆炸的数量，并拉平销售和利润的波动线。即便如此，zara也不是没有库存，而是有效地分担了服装行业的风险，以免在少数项目上积压大量库存。

毫无疑问，近年来，所有品牌都在一定程度上学习了zara，提高了供应链的响应速度。我们可以简单地划分以下几个过程:设计、试安装、最终草案和样品服装生产，这是订货会议之前的过程；然后是秩序公平；批量统计、批量生产和物流配送是订单会议后的流程。

那么，我们怎样才能继续缩短生产和分销周期呢？答案是否定的。因为许多公司不能像zara那样中断交易会。zara开发产品后，以下直营店必须无条件销售，但大多数品牌不能。

因为订单权在加盟商手中，而库存风险的承担者也是加盟商，加盟商必须认可产品。

但是这种认识是复杂的，所以人们必须来看商品，看印版，下订单，购买材料，然后生产它们。如此繁琐的程序耗费大量时间。如何生产所谓的快速时尚服装？随着如此快速时尚的生产，市场风向标已经改变了吗？，以及如何将这些快速时尚服装推销给经销商？这些都是大问题。加入代理系统根本学不到扎拉的快速时尚。由于订购系统的主动权掌握在大量加盟商手中，它实际上形成了一个自下而上的分组系统。由于对商品和款式的理解不一致，企业在产品开发中的主导力量被潜移默化地削弱了，很容易被大家都看好的所谓“爆炸”所拉动，从而获得丰厚的利润，规避商业风险。

zara快时尚逻辑：靠“买手”勤进快销

在订购系统下，加盟商不能等待更多的爆炸，企业不能等待为加盟商生产更多的受压商品。在新模式推出之初，无论是专卖店还是直销店都将采取撇脂策略，将价格定在一个虚假的高位，赚取几乎，然后以固定价格出售，然后在分摊成本后逐步折价出售。

如果有太多的存货，就需要大打折扣，损失的利润应该用以前的溢价销售和正常价格销售的利润来弥补。因此，服装界有一句话:先赚的钱是纸，后赚的钱是钱。这是未能实现勤奋和快速销售的零售原则的必然结果，也是退而求其次的无奈之举。

对于一般服装，退而求其次是可行的，因为它们的销售周期相对较长。然而，如果快速时尚的服装不能快速而努力地销售，过时的服装将很快贬值，这很容易导致存货的死亡，很难打折销售。

可以看出，学习zara可以逐渐提高各种速度，但目前的管理系统自然拒绝zara式的快速时尚。

Zara不是零库存，它也有未售出的款式，也不可能100%确定某件衣服一定有销量。相反，它采用多钱少货的策略，有效地分解了库存风险，即使是未售出的款式，也不会造成过多的库存积压。相反，即使它是一个最有前景的模型，它也宁愿不从爆炸中赚钱，也不生产大量的大量补货，以防止由于一个错误的步骤造成的积压。由此可见，zara的风险控制方法是:不寻求在某些风格上获得高额利润，而是努力取得进步，在所有风格上快速销售。

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