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如何在商品交易所卖酒赚钱？与传统分销渠道有什么不同？谁在付账？
投资？
根据贵公司的规定，买家不需要在产品售出后立即提货，但可以等三年后再卖给卖家，因为前酒酒厂承诺三年后以售价的24%的溢价回购产品。
也就是说，如果买方(准确地说是投资者)不将产品转让给其他人或接收产品，买方至少可以获得8%的年化投资收益。对于买家来说，“千秋俑”与理财产品具有相似的投资功能。此外，门槛也不太高:最低购买单位是240瓶，只有5万元。
“事实上，对于投资者来说，具体的产品是什么并不一定重要。重要的是你能得到多少回报，以及这种回报是否有保证。”前酒酒厂股东之一、品牌首席执行官万在接受《销售与营销渠道版》采访时表示，前酒酒厂发行的产品在功能上确实与银行理财产品相似。只是银行过去更依赖贵金属，但这次实体载体使用了酒。
8%的收入在理财产品中并不是最低的(投资门槛较低的支付宝余额宝业务的年化回报率一般不到7%)，但贵公司的认可、第三方机构的监管以及与招商银行的合作，使其看起来像是一项低风险、高收益的投资。
当然，只获得8%的投资收益是买家的“最坏”计划。交易规则允许买家拥有更多可操作的空客房。当然，酒厂并不想仅仅通过产品抵押贷款获得年利率为8%的“贷款”，而是希望这2.2亿元能真正成为“货款”。
消费！
当然，卖家最想要的是这些产品被买家拿走——最好把它们拿回来喝掉。
饮酒总是一个迫切的需求，今晚的晚餐可能会提前两三天，甚至是今天下午。但是在交易所买的酒实际上是一张仓单，产品还在酒厂的仓库里！摆酒消费首先要解决的是取货是否方便。
以前也有酒厂通过类似的交易平台发酒的例子，但有些是原酒，买家在提货前必须要求厂家混合包装，这需要一定的时间，不能满足即时消费的需求。
“所以我们卖瓶装成品酒，不是大坛酒或原酒，只是为了方便买家直接消费。”万对说道。
为了方便买家提货，前酒酒厂还承诺在贵阳提供一小时免费送货服务，只要买家通过手机客户端申请提货——这相当于只有实现终端链才能实现的。
前酒酒厂线下业务团队的任务之一是想方设法促使买家提货消费。“其他销售人员卖不了货，也赚不回钱。你卖的产品已经回来了。你要做的就是让他们喝。”万归姓告诉他的业务团队。
除了交货方便和更容易实现商品属性外，万还希望买家弱化其投资属性。在一些也可以发行酒类产品的交易所，产品发行后，他们还可以像炒股一样在网上交易，每天都可以看到价格变化。这种模式会让买家觉得他们正在进货，他们总是想抛高吸低，而不是拣起商品来消费。投资属性增强，而商品属性减弱。
为了避免重复同样的错误，虽然买家可以随时在你的业务中列出并出售“千秋俑”，但千秋酒厂会在买家列出之前回购其产品，这样线下业务团队可以在线和线下消化产品。“尽管没有人打算转让产品，但我们随时都准备好了。”
你还能成为“商人”吗？
除了能够消费或获得有保证的收入，如果买家灵活运用游戏规则，在某种意义上也可以成为“经销商”。
做一名酒类经销商并不容易。更不用说需要大量的资金，仓库、物流、渠道或终端网络都需要建立，而选择产品就更加困难了:如果一批商品没有堆放在家里，虽然白酒不怕过期，但占用成本也会让很多经销商不堪重负。
然而，“一些买家正在做生意。”万说，很多买家可以利用这次销售，做白酒分销业务没有任何努力。
这是如何实现的？
首先，仓库物流等功能可以由卖方提供，如果买方想成为经销商，他不需要投资自己。他只需要找到需要葡萄酒的客户(如企业团购)，然后向贵公司申请送货，然后他就可以直接把产品送到客户手中。
第二，产品利润充足。虽然产品的售价是220元/瓶，但是这个价格只有在贵公司销售时才能得到，而且数量有限。卖方在媒体宣传和流通渠道中为该产品设定的价格为1080元/瓶。“如果在传统渠道中，出厂价220元产品的零售价格达到680元，就会有可观的利润实现。”万归姓说，对于“经销商”来说，空的利润空间也足够大。
第三，产品可以被替换。顾客可能需要不止一种产品，例如，不同场合的消费档次可能不同。但是当只有一种产品在销售时，“经销商”怎么能满足顾客的需求呢？
这就需要更换规则:买家可以用“千秋俑”来更换其他的千秋酒厂的产品。也就是说，“替换”规则就像一扇“后门”。虽然只销售一种产品，但其他产品相当于“借壳上市”。
第四，不存在库存风险和资本风险。如果找不到有需求的客户，买家可以直接通过挂牌的方式转移，或者等三年再获得利息，这样就不用像传统经销商那样担心仓库里的产品了。
据说这种型号可以被传统经销商借用，至少可以减少库存。但事实上，“传统经销商很少购买，更多的是当地或周边的采矿厂、制药公司和房地产公司。”万对说道。
这群人似乎不仅仅是为了投资、消费或成为一个经销商，而是因为这三种需求的存在:他们有消费的需求，而且最好是一次性购买，而不是在外面购买；如果朋友或顾客需要，他们也可以顺便卖酒；真的不好，还能得到投资收益。
也许这正是万最初所设想的。每个人都是为了响应投资需求而进入的，但大多数人仍然会消费这些产品。“这是最好的办法，所以我不用每年付8%的利息。”
酒厂的算盘:成本和收益
作为卖家，贵州白酒市场应该支付多少？
“除了8%的年利率之外，我们还要支付大约6%的一次性发行费。”万对说道。加上一些营销费用，综合成本将在三年内达到36%。
这一成本似乎并不低，但它是基于最坏的结果:三年后，所有的产品都没有被回收，所有的都被制造商回收。如果三年后有50%的产品被回收，这个数字将减少到24%。如果所有产品都被提货，制造商支付的成本将低于12%。
事实上，在2.2亿元人民币的产品中，超过20%是在产品发布后两个月内购买的。万预测，“产品将在一年内基本上取消，这将需要不到三年的时间。”
如果是通过传统渠道推广呢？
想象一下，如果在一个地级市场消化2亿元以上的销售额，至少要有两级经销商体系，或者一级经销商加上厂家直属业务团队的渠道集约化培养(大多数情况下，两者兼而有之)；如果它在更大的区域销售，这意味着一个三级分销系统。每个级别的经销商都是根据10% 空房间的最低毛利计算的，而传统渠道必须消耗至少30%的零售价格——这还不包括制造商在早期促销阶段的前期费用。
在目前的交易模式下，制造商已经提前收到资金，但产品尚未被取消。资金可以通过传统渠道滚转和发展。
除了低成本和资金到位的优势外，万还对供应链进行了一些调整，以降低成本或资金占用。
当产品出售时，100万瓶中的大部分仍在酒窖中，仓库只保存一定数量的包装好的产品，这些产品可以随时交付给买家提货。这意味着酿酒厂不需要一次购买100万瓶包装产品，但可以从上游供应商处订购100万瓶包装产品，但要分批交货并分批付款。这大大减少了包装的资金占用。
虽然最小的交易量是一瓶，但在提货时，如果只提货一瓶，并且在城市提供一小时免费送货服务，单是送货成本就非常惊人。因此，前酒酒厂要求买家一次至少提及一组，即两盒12瓶。“老板们在汽车后备箱里放两箱酒并不难。”万对说道。
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