董明珠炮制“成功学”揭秘：华丽转身为管理大师-国土报中文版

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在过去，各种奇迹，如“中国第一家电股”，“第一家电行业的纳税超过十年”，“空过于强大，导致三星和其他国际巨头不得不缩小空调整战线”，叠加在格力。2013年，珠海格力电器有限公司创下总收入1200亿元的纪录。根据董明珠的五年计划，格力的目标是每年增加200亿元的收入。

“董明珠一方面把格力当成自己的家，一方面帮助格力登上巅峰，但他的营销方式也与众不同。”一位业内人士情绪激动地对《时代周刊》记者说。过去，中国家电界有句名言:有一个女人让统治全国的家电老板们深感恐惧，这个女人就是董明珠。

有人说没有董明珠就没有格力，但是没有朱江洪就没有董明珠。前董事长朱江洪在一定程度上可以被视为董明珠的伯乐和导师。在历史上，他尽最大努力排除公众意见，并把权力委托给他，他被提拔了。

然而，近十年来，董明珠的出镜率和曝光率远高于朱江洪，格力的董明珠色彩远强于朱江洪。值得一提的是成功研究的宣传，如出版书籍、光盘、制作电视剧和命名教学楼等。在董明珠强硬的作风下，格力内部的“人格崇拜”在变革后蓬勃发展。

如今，已经到了花季的董明珠，依然会以越来越时尚、越来越漂亮的服饰出现在公众的视野中，在任何场合都不会掩饰自己的傲慢和霸气，永远与任何挑战者竞争到底，并将继续将“董氏”的营销进行到底。

化身管理硕士

从去年底开始，全国各大机场书店开始播放“董明珠谈管理”讲座的音像资料，相关dvd也被放在机场书店最显眼的位置。

在广州经营一家电子工厂的李怀生(音译)觉得很奇怪:一般来说，这个年龄段的中国企业家喜欢装扮成“教父”形象，听政治，放纵自己。为什么他们越来越热衷于在鼎盛时期去东明珠走猫步？我的演讲被制成光盘，到处出售给人们使用。这背后还有其他驱动力吗？

林怀生想买一套《董明珠谈管理》，他自己回去学习，给手下的管理人员“洗脑”。咨询之后，他不禁觉得价格贵得惊人。四张包含四个主题演讲的光盘总计700元人民币。

“这张光盘的成本只有几十美元，而董明珠的教学费用太‘暴利’了。”李怀生对记者打趣道。

根据董明珠的公开简历，他被西北大学、中山大学管理学院和山东大学聘为兼职教授，被南京工业大学管理学院聘为“mba外聘导师”，被中国科技大学管理学院聘为mba“课程教授”，被北京师范大学珠海分校和对外经济贸易大学聘为客座教授。自2004年以来，董明珠一直非常热情，经常出现在给mba学生讲课。

据《时代周刊》记者介绍，“董明珠谈管理”光盘的内容是董明珠在2012年10月江西金融与知识分子大师论坛八周年讲座上的演讲内容。作为制造业的顶尖成功人士，董明珠津津乐道于企业在管理体制、人才选拔和技术创新方面的领先言论。

据了解，江西财智大师论坛成立于2004年，由江西省国有资产监督管理委员会和江西省工商联联合主办。这是一个类似长江商学院和汇丰商学院的emba培训机构。据论坛网站介绍，论坛拥有由吴敬琏、周琦等著名教授组成的专家团队。国家统计局首席经济学家、发言人姚景元、恒源祥总裁刘瑞琦、于丹、易中天等学者也应邀出席讲座。

董明珠炮制“成功学”揭秘：华丽转身为管理大师

据记者了解，在同一个活动中有洪圣、等营销专家，观众有北大pe99(江西三期)学生和江西资本运营总裁班学生。

董明珠的“成功学习光盘”视频一开始就表示，讲座是“中智新达系列培训班”。记者了解到，该光盘的发行人是北京中智信达国际科技有限公司，该公司是北京的一家企业管理培训机构。上述两位专家，洪圣和陶静，是该机构的教师。

也许很少有人知道中置信达，但大多数人应该对李逸印象深刻，他曾是一个术士和“伪道士”。

特别值得一提的是，当时的“李一”道士是由中智信达赢得的，一家擅长包装炒作的培训公司。

知情人士说，中智信达偶然发现了李毅，他在2004年左右还不为人知，所以他试图为他免费上一堂高级管理培训班的养生课。出人意料的是，他生动的演讲赢得了许多企业学生的青睐，因此李益结交了许多朋友，结交了广泛的朋友，并逐渐带上了神性之光。

当时，中知新达称，李义深也是英国剑桥大学的客座教授、马来西亚吉隆坡中医学院教授、德国传统健康文化协会名誉会长、马来西亚道教协会顾问等。“李依伊的长篇大论直指人生事业，语言丰富生动，闪烁着智慧和内涵，使听者摆脱了惯性思维的束缚，从前所未有的思想高度俯视人生，进入了前所未有的开阔和清晰。”

据了解，自2009年以来，借助李毅的名气炒作，中智信达定期为高端人群推出一个为期五天、四夜的“健康训练营”，由李毅授课。每个学生收费近2万元。

目前，中智信达官方网站显示，翟洪深作为中智信达的重要老师，是中国传统文化和大乘智慧的践行者和传播者。校长实训班多班教学任务。

然而，“国学大师”翟洪深却遭到了中央民族大学教授赵世林的炮轰:“学术日历是假的，完全是假的。”这个人在文化上简直就是三聚氰胺。”与此同时，赵世林谴责包装和宣传张悟本和李仪祉的“儿童保育”公司，但它们在获得巨额不义之财后不必承担任何法律责任。

董明珠为什么要“站出来”办这样一个培训机构，是不是他亲自授权的，中智信达和董明珠之间存在什么样的协议和合作关系，账户分享的比例是多少？记者致电中智信达的法定代表人王建民进行采访，但对方拒绝了记者的要求。

中智信达的销售人员杨告诉记者，董明珠的发言光盘是中智信达独家录制的。“因为董明珠在商界很有名气，公司主动跟董明珠谈合作，这是董明珠亲自授权的。董明珠可以推销自己，收取版权费，这对双方都有利。至于账户的比例，目前还不清楚。”

杨还告诉记者:“董明珠说光盘很贵，但是很容易卖。去年10月发布的新产品每个月能卖出几千套，有些产品几个月就能卖出去。成千上万套。”

两本自传被指控代写

董明珠的丈夫在儿子两岁时去世，这成为她人生的一个转折点。1990年，董明珠一个人来到珠海，加入了state-owned/きだよきだよきだだよだきだだだきだだだ0/调节厂“李海”(格力的前身)

24年来，董明珠从一个基层销售人员成长为中国最大的空调整企业，成为珠海格力电器有限公司的董事长和总裁，她的传奇历程就像中国家电行业的奋斗史，与经销商和家电连锁企业的斗争。在她的手里，格力的收入从1993年的4亿英镑增加到2003年的100亿英镑，然后在2013年猛增至1200亿英镑。

外界之所以知道董明珠从基层一路晋升到高层的传奇故事，是因为董明珠早在14年前就出版了一本以自己经历为题材的自传，书名是《象棋》。

购物中心就像战场。在这本关于女人的书中，“凶狠”、“邪恶”、“残忍”、“专横”、“吃人不吐骨头”等词出现的频率非常高，即使是普通男人也很少“享受”这些词。董明珠在书中也有一句经典名言:“我从来没有犯过错误，我从来不承认错误，我永远是对的。”

2000年，董明珠担任珠海格力电器有限公司副总经理..这本书的推出立即让董明珠获得了数以千计的粉丝，大大提高了其知名度。据说许多销售人员在读这本书的时候都有同感，不禁流下了眼泪。据记者了解，《象棋世界》已经重印了两次，至少印了20万份，比预期的要受欢迎得多。

2003年，当董明珠趁热打铁的时候，他把《世界象棋》拍成了电视剧《无怨无悔下象棋》，并在中央电视台的大屏幕上播出。这位传奇女性的受欢迎程度立即传遍了全国。由于董明珠的个人事迹在全国广为流传，他于2006年出版了同名的自传体纪实小说《无悔下棋》。

珠海一位出版界人士独家告诉记者，这两本自传展现了董明珠刚健的性格，董明珠对格力的杰出贡献通过此书得到了大力宣传，为董明珠的个人品牌和影响力奠定了非常重要的基础。“然而，这两本书都不是董明珠写的，在她身后有一个团队为之付出了特别的努力。该团队专注于董明珠的书的主题和风格。”上面提到的人说。

董明珠炮制“成功学”揭秘：华丽转身为管理大师

电视剧《无悔下棋》由中央电视台影视部、中共珠海市委宣传部和北京亚迪星影视文化发展有限公司联合拍摄..北京亚迪星公司与央视合作多年，在央视黄金广告时段承担了《经济半小时》、《温超天下》等节目的广告经营权，并制作了多个电视节目。

据一位知情人士透露，这本书最初是对董明珠商业海沉浮的记录。然而，在它被拍成电视剧之前，电影摄制组在这本书的基础上做了很大的改变，这本书不再仅仅是关于一个人的经历，而是关于一个更高的层次，展示了整个企业的创业之旅。

据记者了解，当时著名演员左翎根据董明珠饰演女主角，而左翎因之前在电视剧《爱满珠江》中的表演而闻名全国。当时，左翎公开表示，她很自豪能扮演一个成功带领国企走向辉煌的坚强女人的角色，甚至提到为了准确把握“董明珠”的角色，剧组还多次去珠海格力公司收集风声，试图在现实生活中联系董明珠等人，将这个角色诠释得更加生动。

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然而，一向对自己要求很高的董明珠，对自己的演员也要求很高。当被问及“左翎像这样吗？”，董明珠的评价是:“长得像，但他的性格不像。”

鼓吹个人崇拜

一位在格力电器工作多年的老员工告诉记者，当董明珠出版上述两本自传时，很多书都是在公司制作的，员工和经销商都需要阅读。

格力电器部门经理陈琳(化名)用一句话告诉记者:“事实上，格力有一种个人崇拜的色彩。董明珠态度强硬，绝不妥协，尤其是接任董事长一职之后。危险越来越大。”

在陈林看来，公司展厅和会议室的布局就是一个典型的例子。

据陈林介绍，珠海格力电器总部一楼展厅去年进行了装修，但照片墙上原董事长朱江洪的照片却少得多，只有他与国家领导人的合影被保留，而董明珠的特征被放大了。此外，在“格力飞跃20年”的主题墙上，基本上没有提到朱江洪的领导，展示了董明珠多年来在打破“寄售制”、建立“货前付款”、解决“集体哗变”事件、挑战国美自建渠道等方面的全部伟大成就。

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另外，让陈林难以理解的是，公司大部分会议室的墙上都挂着董明珠的个人大幅照片，旁边还附有董明珠的名言。“整个公司似乎都在从事个人主义崇拜，这样的公司有点吓人。”

刚刚进入格力的罗纳尔迪尼奥(Ronaldinho)向记者夸张地描述道:“每次听到公司同事的‘格力之歌’铃声，我都会感到非常反感。”

罗纳尔迪尼奥说的CRBT其实是格力公司专门为董明珠制作的歌曲《被你感动》。在罗纳尔迪尼奥看来，这首歌的歌词“无怨无悔地和你一起飞翔，在同一个天空飞翔空，你就像一颗璀璨的明珠，让我为你的爱所感动。”"有些人习惯于用这种方式歌颂来表示忠诚。"罗纳尔迪尼奥评论道。

在2012年5月的格力电气董事会换届选举中，一位知情人士告诉记者，虽然朱江洪当时已经达到法定退休年龄，但他实际上并不想完全退出。如果当时董明珠希望朱江洪重新聘用并继续与自己合作，她的意见可能会在通过与SASAC协商向董事会推荐最终名单时起到关键作用，但事实恰恰相反。

同时，上述人士告诉记者，格力电器副总裁兼总工程师黄辉也在当时的董事会候选人名单上，也是很受欢迎的总裁候选人。然而，公司内部的人都很清楚最终的结果，认为董明珠不应该让董事长和总裁的位置被别人抢走。

“黄辉目前名义上是副总裁，负责管理技术，同时也是格力的一个品牌，但领导经常干预技术部门，他们实际上没有实权。”上面提到的人说。

此外，董明珠的社会责任宣传多年来颇具“个人主义”，在对外宣传中经常与格力企业相结合，尤其是在捐资助学时。

据了解，近几年来，山东大学、北京师范大学珠海分校、海南师范大学、三明特殊教育学校等校区出现了以“董明珠”命名的教学楼或奖学金。

但据媒体报道，在上述与“东明珠楼”相关的项目中，除了东明珠个人捐赠获得的三明特殊教育学校“明珠教学楼”外，其他项目均由珠海格力电器有限公司或山东格力电器营销有限公司以公司名义捐赠，但最终东明珠以自己的名义享有上述“冠名权”。“东明珠”受到了批评，引起了不小的风波。

对该行业的频繁打击

事实上，任何一个接触过董明珠的人都会被他坚强和专横的性格深深打动。无论在任何场合，只要有董明珠，她一定是焦点，不是愤怒而是强大。在外界的印象中，董明珠一直是一个喜欢“惹麻烦”来对抗对方的女人。

有趣的是，在与商界领袖的每一场较量之后，“董明珠效应”将持续流行几个月，并被各行各业的媒体频繁曝光，可谓风头最劲、风骚。

去年年底，在中央电视台2013年经济人物颁奖典礼上，董明珠和雷军双双获得年度经济人物。在颁奖仪式上，董明珠和雷军赌了一场价值10亿美元、为期5年的比赛。从那以后已经过去了将近四个月，但它仍然是各行各业经常讨论的话题，这是一个很好的例子。

上一次董明珠“惹”业内人士时，在两会期间，似乎仍沉浸在与雷军赌博的兴奋中的董明珠，出人意料地发布了一份高调声明，回应互联网上的震惊断言:“既然我专注于专业化，只做空式的工作，我可能不会注意到这一点。如果我们不去do/きだ，

在互联网问题上，也许没人会更认真地考虑哪一个更好，但董明珠已经无言以对了，他能赢得足够的眼球，每分钟都能赢得所有话题。

谈到“为赚钱而战”的董明珠不得不提到10年前格力和国美之间爆发的风暴。

2004年，被称为家电行业“价格屠夫”的国美电器未经格力同意大幅降价，导致双方关系恶化。董明珠公开挑战黄光裕，随后下达了明确命令，宣布退出国美，建立自己的销售渠道。在“离开连锁渠道就要了你的命”的时代，董明珠一针见血，抛出了“如果大面积地与国美、苏宁等大卖场合作，很多企业会死得更快”的论断。到目前为止，董明珠是唯一一个敢这样说到死的家电制造商。

董明珠炮制“成功学”揭秘：华丽转身为管理大师