任正非内部讲话：面对金融危机华为该怎么办？-国土报中文版

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华为在过去25年的发展基本上打对了鼓。当整个世界经济在攀升时，我们强调规模增长。只要有规模和合同，就有可能稀释我们的可变成本，赚取利润。在那个时候，如果它以高价出售，顾客能买我们的吗？绝对不是。目前，这种惯性思维在公司仍然非常严重。每个人都关注订单和合同，不管是不是垃圾质量，只要能装进销量，就会盲目做大做强。在过去的两年里，如果我们没有加强合同质量管理，坚定不移地改变我们的战略目标，坚持以利润为中心，今天我们可能不会坐在这里开会，而是让大家回家。

任正非内部讲话：面对金融危机华为该怎么办？

因此，我们近年来制定了管理服务和终端产品等措施，只谈利润，不谈销售。当我们控制各种评估指标时，我们正在经历变革。当然，我们的预算转型是不够的，一些变化会在一段时间后发生。

1.我们有什么方法来应对金融危机？

在我看来，所谓的金融危机还没有完全爆发。我们的社会改革能比危机更快吗？我现在不能确定。如果改革速度不比危机快，危机爆发时，社会波动很大，华为该怎么办？财务会计已经公布，华为有足够的现金维持三个月。华为将如何度过91天的危机？

首先，每个基本单位都必须盈利，否则公司将没有基本的生存条件。前一段时间，在讨论中，执行董事会说，我们未来的改革必须把销售收入和高质量交付的贡献作为基本的薪酬和奖金。在这个时期，我们必须坚定不移地实行肃清基层干部的制度。现在我们强调，代表处的代表和地区部门的总裁应该从底层被淘汰，每个人都应该比增长更有效。

任正非内部讲话：面对金融危机华为该怎么办？

第二，坚持从战略贡献中选拔各级优秀干部。提拔干部的必要和充分条件:第一，他们必须能够使自己的部门有利可图；第二，我们必须做出战略贡献。如果你不能使这个代表处盈利，我们将把你从最底层清除出去；如果你有利可图，但不做战略贡献，我们不会提拔你。这两个条件是必要和充分的。现在，我们在选拔干部的时候，要慢慢调整结构，使他们走上一个更有利于公司发展的方向。

任正非内部讲话：面对金融危机华为该怎么办？

第三，不要在意一些非战略性的机会，否则地方利益将包含战略性的竞争力量。战略机会可以向我们开放3-5年。兄弟们，从目前的情况来看，你们有可能抓住他们吗？所以不要说考试是残酷的。有人说:“我能行。”我们不只是想“做它。”我们对不同的干部有不同的要求。你应该考虑如何承担这个任务。如果你不能创造销售和利润，如果我不想拿走你的官位，如果你不能创造利润，工资待遇就会被挤得太少，兄弟们在你的领导下也赚不到钱，所以不推翻你很奇怪。你不妨真正展示你的战斗能力，加强学习，加强你对事物的理解，从而找到机会。

任正非内部讲话：面对金融危机华为该怎么办？

工资和奖金的分配可能不公平，因为我们刚刚开始实行股份分享制。有些地方可能有很多股份，有些地方有一点点股份，但我们会慢慢找到合理的界限。但是我不为你感到难过，因为你做得不好。

第二，如何抓住超宽带时代的战略机遇，抢占战略高地？

如果从长远来看，我们不能抓住战略机遇，抓住战略高地。在超宽带时代之后，还有什么？我们不知道。在北京民主生活会的董事会上，讨论到如果我们在超宽带时代失败了，以后就没有机会了。我们不这么认为。因此，我们不仅要仔细分析商业上的客观需求，还要仔细分析技术上的客观需求。目前，我从一些发展和改进中看到了希望，但希望毕竟不是现实，我们不知道这些希望能否成为现实。

任正非内部讲话：面对金融危机华为该怎么办？

在公司战略沙盘中的68个战略机会中，我不知道我们有多少确定的机会。(丁云:现在剩下的都很困难。我只是看了电影，比如在中东的沙特阿拉伯的利雅得。lte之战结束后，要获得新的入口就更加困难了。中东、亚太和非洲的格局还不错。)如果我们不做这个战略沙盘，我们仍然自满，认为华为做得很好。在做了战略沙盘之后，我们知道了为什么别人如此聪明，为什么我们如此愚蠢。刚才丁云还说，价值领域、价值资源、价值城市早已被他人占据。不要总是谈论颠覆互联网。试试看你能否颠覆它。没那么简单。

任正非内部讲话：面对金融危机华为该怎么办？

100多年前，开凿巴拿马运河和苏伊士运河是一个伟大的战略决策。今天，它是交通史上的一大贡献。在今天的大数据流量中，巴拿马和苏伊士有多少？我们不知道。

我们不能总的来看战略高地，但也要把它们分成许多位置，分析它们，提出计划和措施，并以现实的方式取得成功。即使无线没有优势，支持系统能占据它吗？公司的各个层面都应该关注机会之窗。未来，我们不仅将在销售方面树立68个战略制高点的标杆，还将允许代表处自行规划战略机会。

两三百个战略机遇不能仅仅是战略目标的结果。R&D团队的武器也应该适应未来大数据流量机会的作战结构，我们整个团队都应该关注这一点。在这个历史时期，我们应该有这样的能力。我们公司在技术战略上强调“针尖”战略。正因为我们在过去的20年里加强了压力原则，坚持只做一件事，像乌龟一样慢慢爬，我们才能在几个领域成为世界领导者，但现在只是技术，而不是领域。

任正非内部讲话：面对金融危机华为该怎么办？

3.为什么喜马拉雅山的水不能流入亚马逊河？

我们应该加强经验和想法的交流，这种交流应该是广泛的。拉丁美洲是一个偏远地区，但在互联网时代，它是遥远的，拉丁美洲正在经历现有的增长，这创造了一个机会之窗。为什么我们不能在沙特石油领域培训干部，然后把他们送到拉丁美洲，在石油领域战斗？一个地区成功了，就建立了一支教学队伍，大规模地培养干部，为什么会有干部不能流动的问题呢？我们应该考虑这一点。在互联网时代，喜马拉雅山的水可以流入亚马逊河。

任正非内部讲话：面对金融危机华为该怎么办？

加强重旅、大项目部、项目管理资源库等各类战略后备队伍建设，促进干部流动和赋权，使整个队伍充满活力。战略储备小组的一半费用由空公司承担，另一半用于他们参加各种项目。如果战争胜利了，就要用项目会计费用来填补自己的开支；如果你失败了，就不要为这个项目付钱，自己带干粮，吃完就离开，这样干部们就可以加强循环。否则，在阿富汗的干部已经呆了很多年，为我们遭受了很多。他们只能是英雄。即使他现在被使用，他也不能成为将军，因为他没有被循环地赋予一般技能。如果循环开始，我们会授权给他。为什么他不能站起来？因此，我们应该利用这三年时间来促进队伍的流通，进一步让基层战斗队的各类优秀人员在流通过程中自由流动，不至于腐烂变质，从而形成全公司各级的制胜目标，努力前进，努力奋斗。

任正非内部讲话：面对金融危机华为该怎么办？

因此，华为的价值评估标准不应模糊，而应坚持奋斗为本的原则。你做得很好，赚了更多的钱。我们不会让雷锋受苦，雷锋应该富有，这样人们才会想成为雷锋。在这3-5年里，公司的改革任务很重，这可能促使我们在战略机遇中前进，我们应该鼓励这支队伍前进。近年来，人力资源系统的整体工作做得很好，金字塔模型是稳定的，他们需要改进，希望爆炸潜在的力量。我们带头冲锋陷阵，从基层工作人员到中高层干部，他们都是成功的，每个人都乐于冲锋陷阵。有些员工很累，所以他们可以休息一下，几个月不领工资，然后在恢复后再收费。我看到一个穿着背心的人发帖说，用不到40万股的股份免除退休人员的责任和义务是可以理解的。但是有超过400，000名员工，如果你因为战斗而感到疲劳，你真的应该好好休息。如果你不能享受华为的奖金，去创业，那就没用了。

任正非内部讲话：面对金融危机华为该怎么办？