抄到尽处即是颠覆-国土报中文版

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纪晓岚经常说:世界上的真理和事物都是在古代书籍中解释的。事实上，生活在两千多年前的孔子就已经有这种感觉，《论语》中有“说而不做，信而不老”的记载。因此，学者们所做的，除了把古代散文翻译成他们那个时代的方言并应用到他们的领域之外，就是剽窃。世界上有很多文章。看看你能否复制它们。“颠覆”这个词可以改变，“剽窃”自然可以颠倒过来。复制是“颠覆”。《史记》只用了几篇拙劣的文章来“假装颠覆”。

抄到尽处即是颠覆

第一篇文章:复制到底是颠覆

锻炼是一条沟

道德操守有两个方面。“守德”的老板过不了这条沟，不设下限的老板迟早会因为法律而掉进这条沟。无论是学习还是临摹，是借鉴还是放箭，我们都必须首先跨越这个鸿沟。不发帖的人写不好，不能复制，也不能颠覆。过了这条沟，如何“假装颠覆”就有了技术含量。

从剽窃到颠覆

说到抄袭，最大的目标是为产品抄袭苹果，为首席执行官抄袭乔布斯。但是复制什么？如何复制？复制相同的目标，但结果不一样。例如，Orange、尼采、魅族、小米、哈默、特斯拉，从假手机到真手机，再到汽车，这些品牌的影响力越来越大(这六个品牌并不都是正面的，而是从浅到深的标杆苹果。将这六个品牌放在一起会让一些人感到不舒服。根据《史记》所理解的所谓商业生态，高端的氛围和低端的庸俗是必要的。如果有阳，就一定有阴。比如《水浒传》里应该有像卢俊义这样的高富帅，这个小人物有时候应该被感动。

抄到尽处即是颠覆

2007年，主要销售电脑和MP3的苹果公司进入了诺基亚手机领域。诺基亚在非智能时代的最后一代产品n95诞生于一个不合时宜的时代，手机行业发生了革命性的变化。很快，传统手机品牌在遥远的未来开始动摇。

橙色的

2009年，苹果手机如火如荼，各种山寨苹果手机开始激增，尤其是在互联网上。有一个品牌看起来像苹果的亲生兄弟，叫做“橙色”。橘子和其他假苹果没有太大的区别，它们的价格比其他的稍高。橘黄色到苹果色，除了十米之外的外观类似于一米之外的界面，还有这个被“广泛认可”且容易传播的名字。消失在市场后，“涅槃重生”被写在官方网站上，其产品结构明显从假苹果转变为小米。

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基准苹果:外观+界面+品牌名称(橙色是个好名字，容易传播和记住)。

主要策略:信息不对称+大数定律。

缺点:忘记产品(永远不要说，看道德操守)，就渠道而言，通过网络渠道的时间不长(因为使用的信息是不对称的)，没有线下资源很难分销商品。

尼采

2011年，尼采的第一款产品i8上市，其专卖店以闪电般的速度遍地开花。到2013年，尼采终于有了自己的官方网站。可以看出，尼采的速度与其他手机的速度相反，因为它根本不是由传统手机播放的。与橙子不同，尼采比英吉利海峡更强大，除了它的形状和界面。对于一些已经成名的国产机器，尼采是一个极端的破坏者，因为它是由外人所为，在退化理论下具有一定的破坏性颠覆力量。

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苹果标杆:外观+界面+独家渠道(尼采赢得渠道，但其渠道不是直接的)。

主要策略:地面渠道+大力推广。

缺点:撇开产品不谈(同上)，重复消费低，有必要提高质量和价格。然而，尼采很难在毛利润、市场价格容忍度和总市场容量之间找到平衡。

魅族

2009年，魅族m8上市。由于系统问题，有些人争论魅族是不是智能机器，但它仍然自称是“家用机器皇帝”。魅族最初是一款播放器(它可以用作标准ipod)。当智能手机的浪潮到来时，它突然与传统手机品牌排起了长队，并一度留下了几个在非智能时代依赖渠道的国内品牌。说白了，现在是赶上工业颠覆的好时机。因此，可以说魅族赢得了竞争，而iphone和安卓则是水到渠成。只要人们彼此分离，他们都有天生的优势，这是不能复制的。从魅族下来，你可以看到真正的传记。

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苹果标杆:外观+界面+产品结构+垄断渠道。

主要策略:比较苹果+价格拦截+情感诉求。

缺点:魅族的产品在性能、价格和市场之间有一个更优化的平衡，m8有一个错误的问题:信号不好，这表明它的基础不可靠。

小米

它成立于2010年，并于2011年发布，从时间上来说有点晚，但由miui领导的战略并没有影响战争局势。小米在出生时并不受重视，现在很难避免被人瞧不起。雷军，一个遍体鳞伤的牛仔，已经多次成功地在互联网上创业。虽然他对小米不熟悉，但他有丰富的经验和资源。

对小米的解构有很多，如性别定价、预售制度、供应链、参与意识等。《史记》认为还有另一个与“颠覆”相矛盾的要点:“先有其身，后有其身。”从产品的角度来看，它们都符合“落后于别人，领先于别人”的原则。小米的手机基本上抢占了魅族和其他品牌的市场(无论粉丝中毒有多深，消费者行为最终都是以价格为导向的，切肾只是一个例子)。小米电视落后于超级电视，其路由落后于极地路由。三井通过“住在外面”来培养粉丝。与前三个上市品牌相比，小米并没有从产品的视觉层面移植苹果，而是可以概括为其他层面的“运作”。

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苹果标杆:品牌名称+产品结构+直销渠道+整合运营+强调设计+营销策略。

主要策略:市场最大化下的性价比，整合供应链的设计公司，直销。

软点:价格。对小米来说，这个价格和小何对韩信的价格一样。米拉降低了主流安卓机器的价位，这符合大多数消费者的价格承受能力，但也有缺点。首先，以配置参数作为价格尺度，精神价值很难打动中国市场上最好的手机消费者(根据“道若吉品牌规则”，它是负担得起的、有用的，而不是可耻的，一些更换手机最频繁的群体需要一个能够支持谈判的价格)。其次，高成本绩效下的毛利主要被供应链的优化挤出，大宗采购的议价有底线，不能成为排他性的核心优势。

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铁锤

锤子这个名字，就像苹果在1984年超级碗上的广告一样，是为了砸场地。罗永好在2012年成立了锤子公司，并在第二年发布了锤子。到目前为止，锤子手机还在子宫里，但它只是偶尔移动一下。至于它在出生前是否会在子宫里呆上三年以上，恐怕罗永好自己也不清楚。汉默罗发布后，评估曲线就像耐克的钩子一样，跌破底线，然后上升到更高。锤的方式看起来与小米没有什么不同，但目前可以判断，锤罗与小米有很大的不同。充其量，这是九宫格，起源于古代河洛文化。最糟糕的是，这种t9输入法不是挖掘字符并在上面放图标吗？不管是赞扬还是侮辱，锤子至少作为一个rom有足够的区别。用锤子砸iphone和罗永好的三句话并没有脱离设计和强制感应，锤子的用途与小米略有不同。

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苹果标杆:品牌名称+强调设计+营销策略+未知。

主要策略:设计公司整合供应链？未知。

软肋:未知。事实上，以后发布并不是什么大问题。如果你已经比别人晚派出部队，你也会走同样的路。魅族产品没有问题，而且价格和小米不一样，所以锤子也差不了多少。就价格而言，它必须至少等于对应于哈默罗的四个型号。如果低于小米，盈利模式不清楚，但高于小米相对更好。自摩托罗拉998、诺基亚8250/8850、7650、摩托车v3、诺基亚n95等。每一代的价格超过4500英镑。目前，只有iphone继承了这个价位。因此，产品和营销是到位的，它是在弱创新手机市场最好的颠覆力量，打破参数比较的成本性能的概念。

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特斯拉

成立于2003年的特斯拉在第五年发布了第一款纯电动跑车。现在，即将上市的纯电动掀背车s型和全尺寸suv型是其主要产品。特斯拉和颠覆苹果有什么关系？有人模仿苹果的外观和界面，有人学习苹果的渠道和营销，有人学习苹果的操作和设计。特斯拉与苹果相似之处的核心在于行为品牌化——在成熟行业创造新标准，以及“假装颠覆”。

抄到尽处即是颠覆

Orange、尼采、魅族、小米、哈默和特斯拉是当前市场环境下不同商业模式和不同市场价格的典型代表。当然不建议向他们全部学习。有大的和小的领域，也有不同程度的颠覆。

一个企业、一个品牌或一位首席执行官能够在不同阶段颠覆行业的因素是积累和叠加的，而不仅仅是一个方面。以苹果为例，它拥有易于传播的品牌符号，老板注重个人设计，密集的战略结构，整合的供应体系，自有的软件和系统，极简的差异化产品，强大的技术团队，严格的保密制度，流氓的专利手段，直销渠道等等，这些都远远没有被抄袭一篇文章和两篇文章所颠覆。就像有些人只是模仿迈克尔·杰克逊的衣服一样，有些人看起来像他，有些人像他一样跳舞，有些人像他一样唱歌，有些人像他一样把音乐提升到一个新的水平而不迷失自我。

抄到尽处即是颠覆