十个O2O创业的可切入点-国土报中文版

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本文为关注o2o机会的创业者梳理了o2o创业的10个切入点。

第一，做垂直的，不要被一个综合的平台挡住了巨路

要打造一个全面的o2o平台，肯定不会像花几百美元买一个模板，然后谈论几个企业上网那么简单。它需要有许多基础。不用说，我们有足够的资金和技术力量。此外，可能需要以下条件:

1.用户群:如果你想成为一个全面的o2o平台，如果你没有用户群，你必须准备烧很多钱；

2.业务资源或推动力量:如果业务资源不是现成的，虽然可以通过建立一个庞大的bd团队来实现，但也要消耗大量的资金；

3.支付工具:对于大型平台来说，拥有自己的第三方支付工具尤为重要。首先，如果超过淘宝的现金流不是由他们自己控制的，这自然是一种风险。此外，许多人幻想o2o大数据。这个金矿基本上是更深挖掘的先决条件；

4.地图:这不是必须的，但是如果你有它会更有竞争力，因为地图是o2o入口之一。

从这些角度来看，要成为一个全面的o2o平台，基本上只有腾讯、淘宝等巨头才有希望。对于普通企业家来说，抛开其他条件不谈，先吃鸡还是先吃蛋的问题足以让你头疼。

因此，对于普通企业家来说，尽量不要试图阻碍巨人的发展，选择一个垂直的行业来达到巨人无法达到的深度。

其次，少接触餐饮，多做小生意

2012年，全国餐饮市场规模超过2万亿元，被视为生活服务业规模最大的市场。这也导致了餐饮o2o无疑是目前竞争最激烈的领域。每个人，包括许多巨头，都在关注餐饮。然而，对于拥有平均资本和资源的创业团队，我建议尽可能避免迎合o2o。

首先，不用说，竞争是激烈的。公众评论的主要业务是餐饮、腾讯(qq food、微信)、阿里(巨化、支付宝、淘宝本地生活)、新浪微博(微博)和许多团购网站。目前，他们都在宰杀配餐；

其次，餐饮企业数量众多，bd压力很大；

第三，餐饮业目前呈现“四高一低”的局面(租金价格高、人工成本高、能源价格高、原材料成本高、利润越来越低)，网上空空间不大；

最后，餐饮信息化的问题也很麻烦。李开复以前并不是说信息化水平低。毕竟，餐饮信息化经过十几年的发展，已经越来越普及。然而，有些受欢迎的餐馆基本上已经信息化了。但是，由于餐饮信息化企业和餐饮企业一样，即使是行业领导者，在整个行业中所占的比例也很低，导致各餐饮企业信息化不规范，难以联网。

有许多服务行业，与餐饮业相比是“简单”的。在一些行业，一个城市的几十个企业基本上可以玩得很开心。然而，这个小行业目前的竞争相对较少，一些利润空室高于餐饮业。对于企业家来说，这些小行业应该是关键的考虑因素。事实上，不要低估这些小行业，它们并不比餐饮等大行业差。例如，专注于便利服务o2o的19e在2012年的收入超过100亿英镑。

十个O2O创业的可切入点

第三，大产业细分

如果我们真的想考虑竞争激烈的大行业，比如餐饮业，那么我认为最好是抓住细分的机会，避免盲目模仿公众评论、优惠券、团购、淘宝等模式。，尝试挖掘一些利基的、个性化的需求，或者整合社会化和其他元素进行一些创新。例如，家庭食品俱乐部主要为不送餐的餐馆和闫飞提供跑腿服务。com从礼物的角度进行网上订购。如果需求被精确地细分，不仅没有必要依赖优惠待遇，甚至有溢价的用户也愿意支付账单。

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四、二线和三线城市的本地化

在短时间内，或者说在很长一段时间内，巨人基本上没有时间去照顾一些小城市。目前，他们的火力基本集中在一线城市，如北京、深圳。因此，二、三线城市的o2o将为企业家提供一定的窗口。如果我们能利用这个机会发展，即使这些巨头将来进军二三线城市，当地的创业团队也有实力与之竞争。像许多大型全国性团购网站一样，它们将在许多城市被击败。

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V.整合闲置资源

在这一点上，我不确定把它描述为“整合闲置资源”是否严谨。然而，其主要含义类似于短期租赁、易于使用的汽车和电子驾驶等项目。他们的切入点有一个共同点，那就是他们面对的服务基本上没有离线实体店，所以这个服务提供商是在线的。对营销的需求将会更强。此外，这些服务确实有一定的闲置资源，而且大部分都是个人资源。这实际上类似于淘宝的c2c模式，只是它们不是产品，而是服务。淘宝首先发展c2c，然后发展Tmall。

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第六，位置+光线决定

O2o成为人们关注的焦点，在一定程度上得益于近两年来移动互联网的快速发展，因为o2o是目前大家公认的为数不多的移动互联网主要盈利模式之一。目前，“定位”基本上是通过移动互联网实现o2o的唯一途径，但它不是万能的。

哪些服务用户会通过手机选择和购买？基本上，这将是一些轻松的决定，比如吃饭、唱歌、做水疗或修指甲等。但是大多数时候，用户都在外面，他们渴望找到合适的企业来提供服务，所以对位置的要求自然很苛刻。对于那些重大的决定，比如拍婚纱照、寻找装饰等服务，我认为有可能很少有人用手机来做决定，而且用户对这些服务的定位要求不高。西城的用户完全可以选择东城的商家来拍婚纱照。

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7.具有更大痛点的行业

虽然许多服务行业都有一些痛点，但有些痛点会稍微小一些，而许多行业仍有相对较大的痛点。与餐饮业一样，从整体上看，由于公众评论等平台对商家的限制，消费体验得到了很大的提升，痛苦点相对较小。

哪些服务行业有更多的痛点？简单来说，在同一城市等分类信息网站上，至少有58个服务行业基本上是痛苦的，因为目前这些服务对非真实交易没有评论，只列出了一些杂七杂八的劣质信息。对于o2o这样的服务，空用户体验的改善相对较大，这意味着更容易吸引用户，甚至改变用户的原有。

第八，争取更少的折扣，争取更多的其他价值

目前，很多人在做o2o的时候还是会考虑团购。他们似乎只知道如何用折扣来吸引用户，而且他们总是让商家提供折扣来获利。然而，仅仅依靠折扣来吸引用户对商家来说没有长期价值。因此，因为超低的折扣，团购可以说形成了一个恶性循环。用户购买是因为超低折扣——商家没有利润，也没有回头客——商家对服务没有热情——用户体验差——用户不买，商家不玩，团购网站失败。

十个O2O创业的可切入点

除了优惠待遇，真的没有其他价值可以吸引用户吗？情况绝对不是这样。事实上，有许多价值点需要探索，比如坚持内心的体验；快速-让用户在最短的时间内选择和购买服务；社会化；服务质量得到约束和保证；交易安全。享受特权等。当然，适当的优惠驱动并非完全不可能考虑，而是应该尽量争取尽可能少的优惠待遇，并尽量保持合理的优惠待遇而不牺牲商家的服务质量。

十个O2O创业的可切入点

九，小而漂亮

假设一个团购网站总是坚持一天一组或几组，而不是现在的一天一千组，并且在控制数量的同时仔细检查每个包的质量，如果它卖了几百份就不会卖了。花更多的精力督促商家做好服务，保护消费者体验。这样一个十人左右的团队会过着非常滋润的生活吗？遗憾的是，许多人是为了融资和收购的目的而来的，他们自然禁不住规模的诱惑。

十个O2O创业的可切入点

至于o2o创业，我认为是一个不错的选择。让它变得更小更好，并逐渐形成声誉。用户可以被吸引而不被优待。这样，空的利润增加了，对企业的价值更大了。最终，他们可以在没有融资的情况下生活得很好。

十、卖水

继续谈论团购。在这波淘金热中，真正的钱是什么？到目前为止，答案肯定不是团购网站，而是卖水的人，比如媒体、焦点小组、团购导航、sp公司和呼叫系统提供商。在下一个o2o市场，也将有许多销售水的机会。O2o主要在以下两个方向销售水:

1.向网上公司销售:这个方向可以指目前向许多电子商务公司提供第三方服务的机会。随着o2o项目越来越多，该地区的售水条件也越来越成熟；

2.向合适的商家销售:未来，数以百万计的线下服务企业将会上线，这是一种必然趋势。目前，许多企业都在准备或做一些尝试，特别是一些具有一定实力和充裕现金流的大型连锁服务企业。由于在电子商务中没有像淘宝那样成熟的o2o平台，包括公众评论，它越来越不能满足他们的一些需求，这导致许多大企业渴望自己直接玩。自然，有很多机会，如信息化、技术、营销、运营等许多需求。例如，最近，一家大型连锁餐厅的老板告诉我，他们去年在信息化上花了近2000万，现在正在与一家知名的微博营销公司沟通。对方提出了微博营销服务计划，两个月内只提供128万元，他基本上决定买单，但这只是开始。根据他的计划，o2o将会有更多的投资。

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