优雅的“小生意思维”让唯品会在夹缝中滋润生长-国土报中文版

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即使在投机市场，Vipport也将是一支神奇的股票。在不到两年的时间里，Vipshop的股价上涨了35倍，市值接近俱乐部的数十亿美元，仅次于英美烟草三巨头和360。它已经脱离主流观点很长一段时间，并最终赢得了在中原的竞争。

与传统的电子商务概念相比，除了在增长趋势上乘坐同样的高速列车，Vipport实际上是相当独特的:

1.专注于闪购模式，在女性主导的垂直市场努力工作，不要主动对抗阿里和京东；

2.热衷于经营热卖商品(通常被称为爆炸品)，在车流中运送货物，并且做过空组织的工作之后，格林威治研究集团发布了一份报告，称Vipshop没有与其在中国的股价状况相匹配的品牌认知度；

3.利润，是的，这很重要。当烧钱仍是中国电子商务竞争的主流手段时，Vipport将连续五个季度盈利；

4.关注回头客。就流量而言，Vipport不会占据主导地位，但Vipport的重复(2次及以上)消费者用户可占总活跃用户的50%以上，这使得Vipport在购买中占据优势。除了交通之外，会员还可以按需操作和交付

5.奢侈品定位:Vipshop试图通过奢侈品电子商务进入市场。后来，为了扩大用户规模，Vipshop开始将其产品定位在一线城市的中端和二三线城市的高端，通过品牌折扣进行滚动销售，并对性价比大做文章。

这五个特点使Vipport不同于传统的电子商务“独木桥”，甚至具有反互联网思维的意义。在致力于搭建平台的从业者眼中，Vipport的业务模式注定无法标准化，过于依赖人力，非常累人，翻船风险难以控制。

不能说Vipshop不会意识到自己的剑的成本。事实上，投资乐蜜蜂网络是Vipshop增加鸡蛋篮子的做法。对于网店和整个垂直电子商务玩家来说，阿里和京东的路线永远都是正确的废话。当商业街已经拥挤不堪时，宜家仍然可以从地上爬起来。这种基于普遍需求的精炼欲望是垂直电子商务所探索的差距，只有这些量可能远远小于高银行和深谷之间的差距，并能培育独立和微小的生态。

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对于那些因为渴望更高销量而走出困境的垂直电子商务公司来说，除了京东之外，几乎没有第二家成功。京东利用资本在物流上赌博，并开辟了一条血路。Dangdang.com和麦卡林可以被视为不令人满意。乐涛、柯凡、ppg、威猛、品居等。所有人都成了过客，在为了利润而筋疲力尽的路上死去。

因为创建者都是文商，所以在决定扩展类别之前，Vipshop将衡量它是否已经彻底了解了现有的领域。如果仍有盈利潜力，它将暂停扩张计划，继续耕种和开发，并将客户的单价提高到一个极端的水平。这种谨慎并不适用于其他面临融资压力的垂直电子商务公司。

对于大多数处于自营模式的垂直电子商务公司来说，将清算库存的能力作为解决商品供应问题的议价能力，并防止库存给其资金链带来沉重压力，是一项至关重要的技能。当Eslite的发展势头达到顶峰时，仓库里甚至出现并堆积了拖把。在老化之后，再次洗去SKU需要很高的成本，而且负面影响仍然存在。相反，Vipshop的特点是快速购买，这是一个高度更新和爆炸性的销售过程。品牌将商品放入Vipport的仓库后，时间限制在半个月左右，剩余的商品将按照售出的数量发出，剩余的商品将退还给品牌。空拿出库存可以进行下一次供应。这是具有国际贸易背景的创始团队的优势。他们首先是获得货物的买家，然后是出售货物的商人。那些判断失误的人被市场淘汰，而幸存下来的人是精英。

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这种从贸易战中磨砺出来的小企业思维，是无法与今天提倡的高、大、高的互联网思维相比的。与社交网络等纯在线领域不同，电子商务从一开始就被赋予了。整合而不是颠覆传统产业的使命，为什么马云给了陆兆禧接班人的位置，因为后者是唯一一个被阿里巴巴做过线下销售的人气人物选中的(2000年至2004年，陆兆禧被任命为阿里巴巴华南地区)

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一个非常简单的区别是，同样，目标是清理品牌库存。许多零售折扣网站在耗尽投资后已经关闭，这些网站与Vipshop的业务结构非常相似。去年夏天，他们曾经掀起了模仿Vipshop的行动，这是去年网上服装尾货销售渠道尾货交易、万科Eslite推出李宁限时销售活动、一号商城推出名品销售的最后一年。这些坚信互联网可以改变一切的企业家或首席执行官们认为，只要奥特莱斯在线的布景搬到网上，一切都会好起来。通过逆向流动、推动折扣和开展活动，人们变得愚蠢和快速的好处将很容易实现。直到鼓声被打破，用户很少，供应商无动于衷，他们惊慌失措，想知道问题出在哪里。

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如前所述，Vipshop的采购团队在中国首屈一指，是Vipshop持续运营用户的核心人力资源。在与品牌所有者保持良性合作关系的选项上，Vipport将提供优雅。Vipshop的创始人之一沈亚(音译)表示，他对奥特莱斯的看法是:彩车上写着99元的商品，或者是原价的30%，这让买家和品牌所有者都感到羞辱。品牌所有者当然有清理库存的强烈需求，但让他们以牺牲品牌形象为代价来出售尾货是非常不舒服的。互联网思维注重2c的用户体验，却很少追求2b的客户体验。然而，Vipshop会理解品牌所有者的痛点，所以Vipshop将利用互联网的优势，即使成千上万的人一起抢一个折扣产品，但用户和使用者不会真的感到拥挤。因此，Vipshop将把网页的视觉设计作为重中之重，以积极的价格态度制作季节性产品。在整个过程中，无论是消费者真的抢购，还是品牌所有者真的销售，

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红杉资本是Vipshop的主要风险投资者，也是幕后高调的支持者。红杉资本(Sequoia Capital)在Vipshop的一位董事描述了他们为何总是对Vipshop持乐观态度:如果一个专门的销售网站能够处理大量品牌的尾货，他很难找到第二家公司与之合作。因为绝对没有必要这样做，除了商品数量不会上升，品牌会在消费者心中留下到处销售的印象，这种转移是一种负面效应。在很大程度上，Vipshop将是一个赢家通吃的行业，这种模式为第二家庭留下了一个小的空空间。

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正是这种精准的购买和优雅的销售，使得Vipshop帮助品牌清理中国互联网库存的能力目前仅次于天猫。同时，这也是困扰中国垂直电子商务的一个根本性问题。互联网人擅长分配资源、配置设施、操作流程和扩大合作，但他们经常忘记自己作为商人最重要的角色。卖什么和怎么卖是供需双方的生命线。在这两个方面没有巧妙的考虑和设计。空:拥有互联网思维的外壳是没有意义的。

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毕竟，大多数垂直电子商务公司只能是个体户，但他们不能开放平台。他们需要担心一切。当他们做梦时，他们可能在云中漫步。然而，一旦他们脚踏实地，一切都将是节俭的。

回到整个行业，Vipshop将脱颖而出，在悲观主义者眼中，这反映了其他垂直电子商务的失败。然而，在乐观主义者看来，这意味着垂直电子商务可以让开，像阿里和京东这样的大而全的平台总会有不可忽视的裂缝。只要小而漂亮的细分市场被识别，垂直意味着另一种意义上的垄断。

一些媒体预测中国互联网将迎来第二次革命。在第一次革命中，鼠标+水泥的结合使信息高速公路得以发展，并为大多数用户建立了一个可识别的网络id，形成了一个多层生态系统。在第二次革命中，水泥+鼠标将通过改变角色点燃变革的火焰。以水泥为主导，以鼠标为合作，传统企业的电子化将带来新一轮令人眼花缭乱的商业价值，以及巨大的垂直电子商务。

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