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首先，粉红巨人的“浅蓝色”十三年“迂回”
蓝蓝成立于2000年，是中国最古老的同性恋社区，与几个互联网巨头诞生在同一个时代。因为它选择了一个相对小而模糊的领域，它没有成长为一棵参天大树，而是通过精耕细作在这个领域成长为一个小巨人。
百度百科显示，除了蓝色，浅蓝还有其他应用，如浅蓝社区、bf99(佳缘的同性恋版本)、同性恋城市、pinked(同性恋社交应用准备中)等。其服务涵盖信息、朋友、社区、杂志、文学、博客、故事、公益、广播和其他业务。
和其他巨头一样，蓝蓝也需要迎合移动浪潮，满足同性恋手机的需求。蓝蓝发现个人电脑的流量和活动明显减少，所以它在2012年底及时推出了蓝蓝手机应用。有300万用户，每天的活动约为40%，每月的活动比率接近70%。它的活动远远超过了中国最大的移动应用——微信。Blued目前没有女性用户，浅蓝色正准备为女同性恋者推出pinked。
根据耿乐的说法，blued是这个行业的第一，远远领先于它的竞争对手，包括从美国进入中国的jackd和刚起步的zank。击败jackd的原因在于良好的本地化和社区基础。积累了10多年的pc端用户在向blued迁移方面取得了显著的成绩，更好的本地化是中国互联网企业战胜入侵者的法宝。
赞克目前有数十万用户，耿乐认为赞克专注于约会。“这不仅是目标人群所需要的，目前也不是用户的首选，但我们非常重视这两个竞争对手。”。
事实上，蓝蓝之前确实走了一些弯路。例如，其bf99，同性恋版本的嘉园，也受到其运动的严重影响，其活动大幅下降。Bf99将作为浅蓝色的战略储备，浅蓝色的焦点将是蓝色。“移动第一”已经成为几乎每个互联网企业的意识，浅蓝色也是如此。
第二，独特的浅蓝色:粉色风扇经济
它没有腾讯的“内部竞争”机制，也没有百度的技术壁垒和进入能力。blued推出的时间并不太早，到2012年底，它已经超过了移动互联网和移动应用浪潮的顶峰。理论上，后来者的颠覆是一个高概率事件。然而，在互联网的激烈竞争中，蓝蓝依然屹立不倒，没有被任何外来者打败，也没有被企业家颠覆。
这主要是由于两个方面:球迷经济和粉红经济。
浅蓝色的目标用户非常多。根据耿乐的统计，同性恋者约占总人口的5%，一线城市的比例甚至更高。中国大陆大约有7000万同性恋者。
他们有一种特殊的消费状态，被国外经济学家称为“丁克”(双收入，没有孩子)——双收入，没有孩子。根据英国研究机构euromonitor international的保守估计，中国大陆每年同性恋消费约为3000亿美元。(然而，这个数字没有显示推理过程，这是值得怀疑的)
简单地说，中国大多数年轻人都有建立家庭和购买教育用房的负担，而同志们没有这种负担，或者可以推迟。同性恋者热衷的娱乐、时尚、媒体、旅游、体育等行业正在崛起，“粉色经济”时代即将到来。
7000万同性恋者和强大的消费能力奠定了浅蓝色的用户基础和实现基础。
由于同性恋的特殊性，浅蓝色用户也具有与其他网络产品完全不同的特征。
1.同性恋是高粘性的终生使用者。
同志们很难理顺关系，建立终身的家庭伙伴，这使他们一生都有可持续的社会需求。另一方面，校园社交网络、征婚网站、专业社交网络、本地社交网络和陌生人社交网络等产品将因用户的毕业、结婚、跳槽和搬迁而退出。
2.同性恋依赖于网络社交，并且非常活跃。
在中国这个传统的东方国家，同性恋曾经是一个禁忌话题。虽然世界上有接受同性恋的趋势，但同性恋的线下社交场合和条件仍然远远落后于异性恋，如果你是同性恋者或线下婚介机构，你就找不到量身定制的。
互联网的便利自然弥补了同性恋的社会空白。这也是互联网开始时呈现淡蓝色的根本原因:只是需要。因此，无论是在电脑上还是在手机上，同志们在网上社交的需求都不会消失。浅蓝色不仅能牢牢抓住用户，还能给他们更多的时间分配。
3.不要担心巨大的剽窃和自然障碍。
当中国企业家寻求投资时，他们经常被问到:腾讯做了什么？浅蓝色和蓝色是例外。浅蓝色位于一个特殊的垂直区域，为巨人的进入搭建了一道天然屏障。巨人不喜欢这样一个利基市场，放下架子去做这样一个市场不是很好。然而，几个主要的婚姻网站已经定位在婚介和约会领域，将只关注男女之间的联系。
浅蓝色是一个典型的初创企业，它聚集了一群用户，并围绕他们的需求不断扩展服务边界。与用户建立强有力的联系已经成为移动时代的法宝，腾讯也从这种联系中受益。
3.blued的下一个“绕道”是什么？
蓝蓝三部曲:积累用户打下基础，商业模式清晰，扩张机会依然存在。
Blued没有利润。目前，重点是通过更强大的产品继续积累用户，下一步是考虑商业化。耿乐说“在垂直细分的领域中，没有第二个，只有第一个”。
融资后，blued将升级其技术，生产更强大的产品，并继续扩大与竞争对手的差距。一方面，blued从百度、新浪和Lily.com等大型互联网公司招募优秀的技术人才；另一方面，blued的团队由30名男性组成，除了3名“直男”外，他们都是同性恋。接下来，我们将招募更多的美女来增加对直男工程师的吸引力。
开玩笑，蓝队过去是弯曲的，但将来会逐渐变直。
由于用户群体的特殊性，blued的盈利模式非常清晰，实现的空空间也非常巨大。如增值服务、游戏和电子商务。耿乐表示，国内一些顶级电子商务公司表示，这些用户是他们最喜欢的用户群体之一，因为他们拥有超强的购买力。
从全球趋势来看，网络同性恋市场仍处于成长阶段，而中国则相对滞后。2004年，planetout成为世界上第一家在美国纳斯达克上市的同性恋互联网公司；著名的电子商务设计工厂也是从同性恋社区转型而来的。杰克已经进入中国，刚刚被网友收购。以收购和运营同性恋社区而闻名的lgbt capital渴望尝试中国大陆的同性恋市场。
中国市场拥有如此庞大的用户群和快速增长的整体经济，外国同性恋互联网巨头自然不会放弃。杰克在第一轮就被定位良好的布鲁德击败了。blued也在考虑国际化。耿乐认为“同性恋社交软件没有边界”(似乎同性恋者也没有边界)。有了中国的用户群，blued将在短时间内成为世界上一款大型同性恋社交应用。
中国整个互联网行业的思想更加开放，新浪微博的性别选择支持“异性和同性”等性取向选项，这些选项会显示在个人主页上。去年遭受灾难的天使投资人薛蛮子曾在微博上表示，他对同性恋市场的互联网项目感兴趣，并愿意投资。还有一家新上市的公司涉嫌在人才招聘中歧视同性恋，该公司已被后者起诉。
互联网的精神是开放、自由和平等。互联网给了人们自由，也应该给同性恋群体更多的宽容，更多地关注像蓝蓝这样的企业。对人们来说，绕道10年以上是不容易的。
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