没钱没人没技术大学毕业生如何靠回收手机年入千万-国土报中文版

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四年前大学毕业时，张小珍是一个又高又瘦的白人少年，他喜欢阅读各种互联网老板的自传，并希望创建中国最大的在线手机回收渠道。但是四年后的今天，他每天都和他的员工一起处理大包的回收手机。他看起来有点像金庸笔下的郭靖。他个子很高，带着灿烂的笑容和真诚的话语。听他的创业故事也会让人觉得他的好性格给他带来了好运。

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他说他的才华并不出众，也没有社会资源。他最大的特点是喜欢阅读和思考，做事不急躁。创业期间几乎所有的机会都来自互联网，在各种因素的影响下，张小珍走上了从回收手机到开采城市矿产的道路，张小珍称之为“命运的牵引”。

我一毕业就开始创业，因为大学三年级的张晓珍开始开淘宝店卖手机，结果还不错。所以他开始思考，在中国每年都有这么多人更换手机，如果他能回收所有这些旧手机，那将是一件了不起的事情。带着年轻人无所畏惧的勇气，他参加了东方卫视当年的创业梦想真人秀，通常直接在word文档中写下自己的商业计划(因为当时他连ppt都不会做)，并开始在网上发布到各种风险投资机构。后来，kpcb(彭凯华盈中国基金)上海办事处的一位高管发现了他的计划，并对这一商业计划感兴趣。经过一段时间的调查和接触，kpcb的高管们终于拿出了一小笔钱来支持张小珍的创业。

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2009年，他创立了瑞丰。该公司通过透明的品牌和型号在线定价吸引了客户，并开通了包括qq、Want Want和微博在内的客户服务渠道。达成意向后，客户邮寄手机或瑞丰员工上门领取。当他的同学穿梭于主要的办公楼，做朝九晚五的白领时，他和他的同事们像小贩一样骑着摩托车到处收集手机。收到第一批价值3万至4万元的旧手机后，张小珍也成了二手手机经销商，在网上搜索各种回收手机。经过比较，他在青岛找到了一个二手手机的主人。聊了一会儿后，他觉得这个人很可靠，所以他把所有的手机都快递了。三四天后，他收到了对方支付的3-4万元人民币。后来，两人保持了长期合作。

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后来，张小珍习惯于从网上搜索下游销售经销商。在找到合适的条件后，他有时会与对方会面，有时在几次交谈后，他可能会直接发货。他说，他可能是幸运的或直觉的，他经常找到可靠的合作伙伴，销售付款一直非常顺利。也许缺乏信任在现代社会是显而易见的，他的真诚与合作更有可能赢得合作伙伴的认可。此外，他没有与任何行业的人打交道的压力，包括瑞丰网后来发展的线下渠道，主要是垃圾回收流动小贩，所有这些都是他自己的合作。

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一年后，张晓珍去福州软件园寻找出租写字楼的房子。我碰巧遇到一家做培训软件的公司将办公楼转租出去，经过与房东的长谈，他成了我的朋友。后来，制作培训软件的老板觉得他的公司前景不佳，于是关闭了。他申请了一家互联网公司的高管职位，但将自己的积蓄给了张晓珍，成为了张晓珍创办的瑞丰环保的天使投资人。

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时间来到了2011年底。在此之前，Ruifeng.com平均每月收回的手机数量约为1000部。在深圳的几个贸易商将二手手机分成不同的部分后，它们被转售给主要位于第三世界市场的山寨手机制造商。虽然利润不错——从5元和10元恢复的手机经常可以卖到20元，但他看到，随着手机在世界各地的普及和各国电信运营商推广手机的普及，山寨手机市场在未来将会萎缩。

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这时，他从新闻中读到了一条关于日本横滨金属有限公司的数据:从金矿中挖掘出的1吨金矿石平均只能生产5克黄金，而一吨废弃的手机可以提炼出150-200克黄金、100公斤铜、3公斤银等多种金属。这时，他遇到了他后来的搭档，许海林。许海林早年随父母移民到香港，年轻人在美国学习，后来从事贸易。2003年，他回到中国大陆建立了一个电池工厂。到目前为止，他的公司生产的高倍率电池在汽车模型、飞机模型和无人驾驶飞机等各种应用市场占据了超过70%的市场份额。一位投资者张小珍在访问瑞丰后在网上认识并向许海林推荐了该公司。原因是:“他的公司将回收手机上的许多旧电池。”你是一个电池。你们最好合作一下，看看有没有商机。”

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许海林肯定了张小珍从手机回收到转型城市的矿业发展方向。合作之后，他们扩大了瑞丰。进入瑞丰环保，包括手机回收渠道平台和未来工业园区的规划。与此同时，在张晓珍的努力下，瑞丰环保于2012年开始与福建中国电信合作开展回收电话费行动，每月回收手机多达4万部。

2012年年中，李克强总理访问了比利时，并参观了比利时最大的贵金属精炼厂梅梅克。看到这个消息后，张小珍开始寻找美丽中国分公司的电话号码。经过与前台长时间的软磨硬泡，他得到了一个部门主管的电话号码，后来又联系了美丽中国分公司的主管。经过一段时间的沟通和考察，美科最终接受瑞丰环保为合作伙伴，并签署了从2013年起为瑞丰环保提供贵金属提炼和贵金属期货交易服务的协议。

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2013年，瑞丰环保开始与福建各大商场、便利店、苏宁电器、神农数码、福建中国电信等渠道合作，在福建建立了3000多个回收点。张晓珍估计，瑞丰手机的总回收量将从2012年的数万部增加到2013年的60万部，预计2014年的月平均回收量将超过10万部。今年的营业收入可以超过1000万元。

他预计美科提炼的贵金属贸易收入将占瑞丰明年环保收入的50%。现在瑞丰环保已经与美美科签署意向协议，未来将在福建翔安建设废旧手机预处理工业园，并将废旧手机的拆解、粉碎等预处理工序引入中国。他们购买设备，梅美科提供技术。瑞丰环保希望成为中国第一家二手小家电系统回收公司，并与欧洲和日本的系统回收公司等全球可再生能源公司直接合作。

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从张晓珍的叙述中，人们会觉得瑞丰环保是幸运的，进入了一个尚未形成行业门槛的行业。不过，张晓珍表示，瑞丰的优势在于线上和线下回收渠道的管理和运营经验，以及与优美科签署的有意独家协议。整个手机回收提炼的净利润约为10%，这暂时为这个行业筑起了一道“护城河”——因为回收手机翻新的利润仍然非常丰厚，同行们不愿意放弃这一利润来转变环保的方向，而且大资金也没有兴趣赚这种繁琐辛苦的钱。当这个行业崛起时，我相信瑞丰已经确立了它的先发优势。

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一个刚毕业的大学生，没有钱，没有技能，没有关系，只想用一个想法创业。这看起来像一个幻想，但张小珍，谁看起来像一个普通人，做到了。他说，他的偶像是马立克云和周弘毅，从他们身上，他学会了从免费用户的角度抢占市场，通过借钱搭建平台。他的创业经历就像是“许三多”故事的现实版。根据“大道理”，每个人都可以说，但很少有人愿意做，基于最自然的方式，他可以反映最基本的潜力，走出别人太聪明不能走的成功之路。

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