小米隐者王川：做雷军“拖后腿”的人-国土报中文版

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尽管王川很少代表小米，但他一直在小米的发展中扮演着重要角色。他是小米“饥饿营销”的创始人，也是小米三井系统“每周迭代”的倡导者。

他如何参与公司的内部管理？你如何看待小米的成长？

不要想“公司是如何赚钱的”

雷军情绪高涨，在后来的移动互联网时代，他成为了一名企业家神话。当雷军创业时，他和普通企业家有着同样甚至更深的恐惧，甚至雷军也无法给出小米如何赚钱的令人信服的答案。作为小米的投资者，王川经历了那个阶段。他毫不客气地“揭穿”了雷军，说他“没有清楚地回答这个问题。”

“小公司，刚开始创业，即使雷军出名了，每个来这里的人也是持怀疑态度的。每个人坐下后都会问这个问题。小米将如何赚钱？我没有听到雷军有令人信服的回答。如果你必须总结，我会从里面挑选两个最可靠的。”

这两个答案如下。事实上，它们看起来相当不可靠。雷军的第一个回答是“不合理”。他会问对方一个问题:我有钱还是你有钱？如果我很富有，我比你更懂得如何赚钱吗？所以别担心，听我说。第二个答案是“最坏的结果”类型:做事的出发点是对用户有价值。如果这种产品被生产出来，它最终不会赚钱。那么，我们能告诉用户，我们真的不能活了，我们能从5元和10元中筹集资金吗？如果用户真的喜欢它，我认为我们仍然可以筹集资金。

小米隐者王川：做雷军“拖后腿”的人

“毕竟，与商业模式相比，小米最初更直接的吸引力是成为一家拥有粉丝的公司。王川说，这不同于一般公司的创业目标。

2009年，王川第一次和雷军谈到多读书的想法:“钱是一种生活不会带来的东西。把它想象成把钱拿出去成为一个无利可图的公司。搞好阅读，让中国人读更多的好书。这难道不是一种美德吗？”雷军什么也没说，只是问他200万够不够。“我说够了，我从5万元开始了我的第一个公司。为什么200万不够？当时我想的是最糟糕的，失去了它，还有什么，根本没有考虑如何赚钱。”

小米隐者王川：做雷军“拖后腿”的人

在阅读了更多之后，我和Patriots联合发布了电子书《拜金》，但是电子书市场并没有因为ipad的影响而扩大。读了更多之后，我放弃了电子书设备的方向，转而使用机顶盒。

在这些过程中，王川很少焦虑。他说自己和雷军最相似的状态是两人都在商业上取得了成功，然后“退休”。“就像那些老干部一样，他们退休后想做什么就做什么，所以我现在要做的是跟着自己的心走，而不是为了投资者或其他人的希望而活着。”王川说道。

但不一定同意他们的观点

大约在2004年，王川和雷军相遇。他们同龄，因为他们都喜欢滑雪，而且他们通常在假期一起旅行，所以他们非常亲密。2011年，邱伯钧坚持邀请雷军返回金山，王川代表雷军担任金山软件首席执行官，直至张宏江上任。但当雷军邀请他加入小米时，他犹豫了一年。“我们的友谊不涉及利益。我一直认为，绅士之间的友谊是轻如水。”直到雷军告诉他“很抱歉再次拒绝”。雷军说，获得更多阅读主要是为了王川。“在小米成立之初，我就想一起做这件事，但我一直犹豫不决，没有下定决心。”王川做得更多。”

小米隐者王川：做雷军“拖后腿”的人

王川谈到了他们的分歧。“从应对风险的角度来看，雷军更激进，我更保守。”对于两个人都喜欢的滑雪运动，雷军永远是想让每个人都去冒险的人，而王川一直是团队中的安全因素，能够成功说服雷军

王川作为安全保护伞的角色也反映在小米的公司管理中。正是由于王川的保守风格，小米的手机被贴上了“发烧友”的标签，另一个标签是“饥饿营销”。

在小米手机首次发布前的一次会议上，王川问雷军，你做过硬件吗？不。那时，这里的每个人似乎从来没有制造过硬件。

“我好歹做了一点。所以我知道供应链中的极端风险。要生产一部2000元的手机，如果每个月生产100万部手机，四个月的资金是80亿元。然而，打开模具需要四个月，大规模生产又需要四个月。此外，手机是海鲜，放在那里会腐烂。这东西今天不能卖，三个月后更不能卖。它每天都在降价。想想看，如果我们的小公司有10万股股票，公司将在几分钟内死亡。”

小米隐者王川：做雷军“拖后腿”的人

来自软件和互联网的人们，包括雷军，在听到这些数字后，真正感受到了供应链和库存的细节。“这个怎么样，”王川接着说，“我们能卖10万台，但是如果我们只生产8万台，我们肯定能卖。如果你量入为出，就没有存货了。”

在此之前，充足的供应一直是中国手机制造商制造产品的传统理念。所有制造商都想尽可能多地占领市场，但相应地，库存往往成为最大的隐患。

此后，小米手机从第一代起就实施了这一战略，尽管此前一直是小米遭受竞争对手攻击的目标。然而，由于所谓的饥饿营销，小米供应链的库存管理水平远远优于其他制造商。

“我总是对雷军说，我们要走多快？三年来我们做了多少？我们能慢下来吗？如果你开到每小时400英里，你可以随意翻身。简而言之，我就是拖团队后腿的人。”

王川的保守主义并不意味着他缺乏勇气和努力。事实上，小米坚持他的每周迭代和国际化。

“我知道，如果小米进入国际市场，将比进入中国困难得多。但是我一直有一个想法，那就是赚外国人的钱不是一种技能。到目前为止，中国还没有真正的世界级品牌。《定位》的作者特劳特调查了中国意味着什么。中国制造意味着劣质和低价。看，苹果手机背面印着一行字，是苹果在加州设计的，在中国组装的。他明白中国在做组装，那么我们可以做中国设计，中国制造，中国价格，中国价格便宜，但是如果你只认为小米是便宜货，那我就不做了。”王川称，小米盒子的红星金奖让他比其他所有的成就都更加激动。

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电视之战

与小米手机相比，王川现在的处境更加艰难。当小米用互联网思维制作手机的时候，当小米的手机问世的时候，外界对雷军还心存疑虑。但是现在，带着互联网思维的电视无处不在，有些人甚至打败了小米。王粲川如何打破游戏？

王川对电视行业并不陌生。早在1998年，望川的第一家公司石勒就参与了微软的金星项目，并与当时的家电制造商有着广泛的接触。这也让创维总裁杨认识了他并追了他一段时间。

王川当时没有想到要做电视，也没有答应杨。由于业务上的合作，杨请金山ceo张宏江鼓励王川去做。在谈到结束时，杨芳说，如果王川做到了，创维只能拿走10%的股份。王川还是没有答应他。后来，杨去找雷军继续劝说他。

但是做电视，道路比想象的要崎岖得多。王川最早的想法不是制作电视，而是制作盒子。当时，由于ipad占领了电子书市场，阅读更多电子书的想法已经消亡，只留下更多阅读应用。看看团队内部。经过一番讨论，我决定切入正题。

2011年10月，王川团队开始制作“为苹果电视多看”产品。该软件系统可以使破解后的苹果电视拥有中国的操作环境和丰富的中国网络视频资源。用户的反馈数据超出了王川的想象，每周活跃用户达到80%。有一件事坚定了王川的决心:2012年3月，苹果电视发布了第三代，但在淘宝上，第二代的价格比第三代高600元。“这是因为三代人都逃不出监狱，我们也不能安装我们的软件。一些用户一直说你应该自己做，我们肯定会买的。我们自己做。根据市场情况，我至少可以卖600元。我不能做一个600块的好盒子。”2012年4月，我决定制作自己的盒子。

小米隐者王川：做雷军“拖后腿”的人

正是在制作盒子的过程中，王川和雷军开始有了制作电视的想法。当时，网络电视市场的多党混战已经开始暗流涌动。

当时，最乐观的情况是，小米曾预计在2013年4月推出首款网络电视，抓住了市场机遇。然而，乐视率先使用了小米之前的计划。“如果我们想做电视，我们必须与供应链沟通我们的想法，并制定产品计划。后来，由于一些原因，小米没有制定这个计划。所以富士康向乐视提供了这个计划。去年，乐视的所有战略都与小米相同。”而此时的小米，为了在底层互动中获得更好的解决方案，电视几次难以制作，最终产品发布时间被推迟到9月，错过了最佳窗口期。此时，市场已经陷入混战。创维也加入了攻击小米的行列，声称与创维和阿里联合开发的智能电视相比，小米电视是一个符合工业文明的石头文明。

小米隐者王川：做雷军“拖后腿”的人

在看到王川的当天，乐视刚刚发布了一台70英寸的超级电视，并大幅降低了之前系列的价格。王川说，他对这些消息一无所知:“传统的竞争思维是看对手在做什么以及如何应对。”乐视似乎正在扩大与小米的差距。乐视发布的销售数据显示，乐视超级电视的销量已经超过30万台，小米电视首次售出3000台，此后公开购买的数量与此持平。

小米隐者王川：做雷军“拖后腿”的人

王川似乎不在乎乐视的先发制人。“从商业角度来说，这种影响可能存在，但也是非常短暂的。苹果不是第一个成为mp3播放器或智能手机的公司。我认为这不会真正影响我们。”他仍然坚持一贯的保守风格。“电视和手机一样，需要先制作模具，打开一套模具需要三四个月的时间。”硬件的风险已经很大了。小米第一次做电视。我还是喜欢先保守一点。再说一遍，把产品做好，然后等别人来模仿。”

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