打车APP大战，微信、嘀嘀为何要“认怂”？-国土报中文版

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当然，外界最失落的东西似乎应该是微信和滴滴，经过一个月的浮夸话语，它们在观众的记忆中依然记忆犹新。这一次，在这种“无知”的背后，必然会有怨恨和无奈。事实上，出租车市场抢占移动支付门户、培养用户使用习惯的战略意义不言而喻，那么微信和滴滴为什么要退缩呢？

首先，由于双方的战略目标不同，微信的目标更难实现。微信和滴滴这次绝对不会临阵退缩，因为他们负担不起。对于市值1000亿美元的企鹅来说，几亿人民币绝对是个小数目。这项投资能否达到预期的效果是关键。虽然企鹅很有钱，但他们并不笨。谁来做这件事？

众所周知，微信和支付宝是两军对抗的幕后黑手，它们引发的出租车补贴战都是关于手机支付的线下应用场景。虽然最终的目标是一样的，但在具体的实施过程中，每个都有自己的战略重点。例如，对于微信支付，目前最优先考虑的是增加卡绑定用户的积累，而出租车支付符合这一战略意图，所以会下降。再说，这是“反对支付宝”，谁怕谁！

打车APP大战，微信、嘀嘀为何要“认怂”？

然而，微信的失算之处在于，所有打成平手的用户都是为了获得奖励，除了打车获得奖励，他们基本上不做任何微信支付。问题来了。奖励不可能永远持续。这些用户停止后会不会变成“沉睡”的微信支付用户，有多少人会解开银行卡？很难说，从目前微信支付的应用场景来看，情况肯定不乐观，我相信微信也不确定。因为营销活动创造的价值就像脉搏一样，回报的价值也随之停止，用手机付出租车费的习惯也不是一夜之间养成的。没有奖励，用户可以支付正常情况下应该支付的费用。

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回顾支付宝，支付宝已经经历了最初的用户积累阶段，现在拥有3亿实名用户。他们的首要任务是将用户转移到支付宝钱包。与微信支付相比，通过出租车补贴来推动这一目标会好得多。因为这3亿用户已经在使用支付宝个人电脑平台进行网上购物、退卡、交水、交电、交煤、还宝投资，这些功能都在支付宝钱包里，更方便。当用户使用支付宝钱包时，只需要一个爆炸点来引导安装。出租车补贴符合这一战略需求。事实上，只要移动支付用户数量达到2亿，基本上就可以解决。

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由此可见，在这场打车大战中，微信和支付宝是两个不同层次的目标需求。微信的主要目的是创造用户，这非常困难(在未来线下移动支付对抗中，微信仍将面临这个难题)。下降2亿元并不坏，活跃用户最终可以保留10%。从投入产出比来看，这绝对不是一笔好生意。此外，支付宝投钱的目的是为了引导和转移用户，这更容易实现。在这场战斗中，微信基本上无法利用它。综合考虑，不难理解微信的退缩。

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其次，滴滴和微信有自己的计算方法。毫无疑问，微信希望将微信支付带出市场，每个应用场景都希望捆绑微信支付，但这并不是滴滴的全部。

对滴滴来说，最重要的是出租车订单的数量。是否通过微信支付并不重要。最初，滴滴将该应用嵌入微信列表，这是一个很大的好处。如果市场没有受到补贴的刺激，微信可以给滴滴带来很多流量优势来拓展市场。然而，微信想在出租车市场上叫停支付宝钱包。在后者联合推出代码编码5元优惠计划后，它立即宣布将投入2亿元进行拦截。最后，双方上演了一场大战。

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这导致滴滴在微信上的流量红利减弱。面对补贴，用户不再单独使用出租车应用，而是交叉使用，滴滴之前在市场上的弱势优势也被抹去。因此，迪迪想从心底里退缩，即使他“羞愧地生活”一段时间。然而，经过这场战斗，迅速的势头被点燃，市场不再是以前的市场。

事实上，滴滴和微信之间的信息冲突也可以证明他们思想的不统一。11日，出租车发布的数据显示，从1月10日到2月9日，平均每天微信支付量为70万，微信支付总量约为2100万；微信表示，从1月10日到2月11日，微信上的出租车数量超过了500万辆。

第三，春节红包找到了扩大微信支付的新方法，而且还有机会后退一步。众所周知，春节期间，财付通利用微信的社会特性，成功地玩了一个“红包游戏”。根据财付通的官方数据，800万用户参加了春节。

尽管统计数据显示，800万微信红包参与者中只有不到一半的人使用了捆绑式卡，而财付通并没有解决微信红包非捆绑式卡用户无法兑现和购物的问题，但它确实让微信支付看到了从社交领域曲线扩张的希望。

更重要的是，与数亿元的出租车补贴相比，这无疑是一个低成本模式。因此，春节红包过后，我决定暂时退出出租车市场。

“后出租车战争时代”将如何上演？

毫无疑问，在微信战略退出后，支付宝和快肯定会减少补贴和奖励。毕竟，这是一场商业战略对抗，没有人会愚蠢到击落他的对手而不接受子弹。据说支付宝已经减少了对司机的补贴，对用户的补贴还在继续。因此:

短期内补贴仍将继续，但春节前的“大钱”将变成小额奖励。为了压制微信，快手和支付宝应该采取比他们高一点的策略。自这场战斗以来，微信支付可能会重新审视其出租车市场战略。除非它有一个特别强大的杀手级应用程序，否则它不应该轻易支付这个大动作。如果支付宝联合迅速提供巨额补贴，滴滴只会跟进并在背后喊口号，不会认真对待。为了巩固市场，不能排除支付宝会很快收购，微信收购滴滴也不是不可能，但现在是前进的好时机，因为微信不投钱打仗，滴滴承受不了压力，可能会低价向微信承诺。

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