“小米模式”就是价格战粉丝营销只是“补药”-国土报中文版

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混乱的铸造厂

本案的主角，浪漫的雷桂斌是一个代工老板，他已经做了十年的笔记本电池。众所周知，自2010年以来，笔记本出货量有所下降，平板电脑和手机取代笔记本的趋势显而易见。在经历了十年的笔记本电池之后，老雷终于在这个小领域赢得了世界冠军，但是这个行业正在“垂死挣扎”。

老雷厌倦了铸造厂的艰苦工作。他决心转变并成为自己的品牌。

问题是，如何转向？

像其他铸造厂一样在网上销售你的产品？它是在淘宝还是天猫上卖的？在官方网站上做你自己的b2c还是去京东？你想找一个团队作为渠道和品牌吗？或者计划引爆它。

太多的纠缠，太多的方向，选择哪一个？

经过一番探索，天猫最终决定开店，专注于资源。不要低估这一点，电子商务领域花了两年时间才找到正确的方法。

你知道，在2011年和2012年，大家对各种渠道的了解，比如去淘宝，做b2c，去京东，开网店等等。，非常含糊，但在产品方面，老雷一点也不含糊，他对自己要做的产品方向的选择非常明确。

我生来就是一个笔记本电池。从技术上讲，转换成移动电源并不困难。什么是困难？

首先，我应该做多少？

第二，我该怎么办？

这两个问题最能反映你在这个领域的决心！

国内移动电源是一个特别宏大的市场，所以我们不谈论虚拟标准容量(5000毫安，可以超过10000)。许多山寨制造商组装每个模块，并制作几十个模型出售。

少数企业坚持这一原则，但采取高价路线，目的是为了辨别假冒产品。

老雷觉得他的机会来了。我必须使产品真实，并降低价格。与仿制品相比，我是最耐用的；与知名品牌相比，我会更便宜；同时，凭借我的笔记本电池的优势，我可以制作出一款既可以给笔记本充电，又可以给手机和平板电脑充电，还可以给汽车充电的产品。

与其他人不同的是，他没有立即拿出产品来销售，而是默默地研究和开发了一年半，直到2013年3月才上市。

为什么？要知道移动电源市场可能只有几年的热度，有必要在研发上花这么大力气吗？很多同事不理解，这很奇怪。

事实上，虽然这一领域没有技术含量，但在化学能转化为电能的技术中仍有许多细节可以打磨，充电时不能产生热量，否则会影响寿命。

而且背后的故事也很老套(所以我不描述故事的情节，只是分析背后选择的思考过程)，也就是说，老雷大部分时间都在专注于产品的打磨，做了几十个模型，然后分批进行销售效果和市场调研的试验，最后只选择一个来推出(现在有几个模型陆续推出，但开始只有一个被选中)。

他选择了主流市场，而不是细分市场和差异化模式，所以这款产品应该选择极简风格，就像苹果一样。

然而，就价格而言，降价和物有所值的概念远远超出了客户对移动电源的期望。当时，全行业同类产品的价格为128元。他们一来就卖到了99元，直接砍掉了1/4。他们的许多同行跌到了99元，他们跌到了69元。“69元已经是成本价了，我的工厂是69元发货的。我已经赚了一点。我在零售业赚不到钱，但你能跟上吗？”老雷对自己的成本控制很有信心。

“小米模式”就是价格战粉丝营销只是“补药”