【案例】Tiffany的品牌之路：如何俘获全球女人的心?-国土报中文版

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蒂芙尼品牌之路

1837年9月18日，位于纽约百老汇259号的第一家蒂芙尼商店隆重开业。第一天的营业额是4.98美元。谁能想到经过近两个世纪的发展，蒂芙尼已经成为美国为数不多的世界级奢侈品牌之一？值得一提的是，大多数传统奢侈品牌都在欧洲。

1886年，查尔斯·刘易斯·蒂芙尼(Charles Lewis Tiffany)推出了著名的蒂芙尼镶嵌订婚钻戒，它仍然是永恒爱情和真诚爱情誓言的不朽象征。这款著名的六爪金钻戒指很快赢得了全世界女性的心，并成为许多钻戒试图模仿的风格。每个人都觉得:

1926年，美国决定采用蒂芙尼公司的铂纯度(95%)作为国家官方标准。随后，该标准迅速成为全球白银标准，您可以看到市场上的925白银是由蒂芙尼家族制定的。

1960年，奥黛丽·赫本在电影《蒂芙尼早餐》中生动地展示了蒂芙尼的纽约风格。这部电影被影评人称赞为“20世纪60年代美国最佳喜剧”，这有助于蒂芙尼品牌在世界上的影响力。

除了蒂芙尼的背景，蒂芙尼独特的湖蓝色包装礼品盒也成为t家族的象征:

让我们看看官方的解释:

“自成立以来，蒂芙尼蓝色礼品盒以其独特的魅力吸引了全世界。众所周知，只有购买蒂芙尼产品的顾客才能一见钟情，而这条规则是由查尔斯·刘易斯·蒂芙尼自己制定的。正如《纽约太阳报》1906年报道的那样:“蒂芙尼有一种产品，无论价格多高都买不到，因为它只送货不卖。”“这是蒂芙尼的礼品盒，”

无论你是偶然瞥一眼繁忙的街道，还是用手掌凝视它，蒂芙尼的蓝色礼品盒都会让你心跳加速。它象征着蒂芙尼优雅、高贵、独特和完美的工艺传统。"

最初，蒂芙尼的包装盒产于中国。当然，你也可以在阿里巴巴找到大量声称能够生产蒂芙尼原装产品的供应商。别被骗了，那不是真的。

蒂芙尼知识产权保护措施

这个品牌越出名，抄袭就越多。在易趣甚至其他地方，你可以找到售价不到30美元的蒂芙尼饰品，它们大多是仿制品。自2011年以来，中国政府加大了对非法出售知识产权的打击力度。当时，跨境零售是一个灰色地带，许多小卖家通过自建网站向海外买家推销蒂芙尼仿制品，这严重损害了蒂芙尼的声誉，侵犯了知识产权。蒂芙尼通过调查和取证向美国法院提交了证据，并最终获得了支持追回侵权网站的域名。

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2013年，跨境电子商务灰色低调的原因之一是大多数畅销产品都是侵权假冒产品。Dx，跨境电子商务领域的领导者，被一家海外公司起诉侵权，并被贝宝冻结200万美元。提到销售侵权产品这个问题也是一个不可避免的问题。为什么中国是一个制造大国，却找不到几个全球品牌？这一现象值得我们反思。然而，随着全球跨境零售渠道的扩张，海外品牌已经开始出现。

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跨境海外品牌的崛起

近年来，随着跨境零售的兴起，2013年遭遇侵权问题后，跨境产品品牌层出不穷。这些成功的品牌创始人有着不同的背景，如具有技术背景的海归创办的安科、具有贴牌生产模式背景并依靠外贸b2c渠道成功转型的腾维斯、以及具有良好营销背景的罗威。

对于中小企业来说，它们必须是品牌。至于品牌带来的好处，这里有一个例子:一个小企业申请了一个独立品牌，并建立了一个网站在北美推广其产品。在过去的一年里，这个网站不仅有几十万美元的营业额，而且有很高的毛利率，可以达到75%。然而，这家公司过去曾帮助外国客户做贴牌生产，但其毛利率低得可怜，只有8%左右。

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品牌不可能在短时间内建立，口碑效应的形成也不会在一夜之间发生。幸运的是，随着社交媒体的兴起，企业在品牌营销方面有了更广阔的渠道和更低的成本。企业在保持良好质量的同时，不应放松品牌的束缚。中国不仅是世界上的一个工厂，也是一个制造大国。随着时间的积累，一些跨国品牌将在未来出现。佩罗姆认为，虽然短期内没有国际知名品牌，但随着时间的推移，中国品牌迟早会在世界品牌的行列中占有一席之地。

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