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与此同时，中国网民的搜索需求仍在上升，保持着20%的惊人年增长率。更重要的是，智能手机推动的移动互联网接入正以闪电般的速度改变着中国网民的互联网接入和搜索习惯。移动搜索的巨大机遇和挑战不言而喻。
随着中国网民对搜索引擎使用习惯的增加，搜索引擎广告以其精准的定位能力、广泛的覆盖面和可追踪的广告效果越来越受到广告主的青睐。然而，超过一半使用桌面搜索引擎广告服务的广告商没有使用移动搜索广告服务。即使是已经使用过手机搜索广告的受访者，也仍然抱着试探的心态，不打算大规模增加投资。
调查显示，广告投放效率和搜索引擎广告流量是广告商选择投放平台的两个重要指标。尽管移动搜索发展迅速，但由于回报率不确定，广告商仍持试探移动搜索广告的态度。搜索规模和广告投资回报率仍然是广告商选择投资移动搜索广告的主要因素。对于移动搜索服务提供商来说，加快移动搜索引擎广告业务的发展可以从以下几个方面入手:
对广告主的更多教育和指导:成功的移动搜索引擎广告案例是同类广告主最具说服力的宣传手段，这一点在桌面搜索引擎广告业务中已得到反复证明。搜索引擎应该把重点放在支持潜在的行业和公司，增加对移动终端的广告投资，培养成功的模式。同时，利用搜索引擎的大数据优势来分析移动网民的消费习惯也是增强注重数据分析和消费者行为的广告主吸引力的可行措施之一。
不断开发新的工具，更准确地衡量和提高移动搜索广告的投资效率:智能手机的小屏幕和移动网民的碎片化时间决定了移动搜索引擎每页广告的显示量大大减少，不可能完全遵循桌面搜索广告模式。因此，搜索平台必须更准确地定位目标客户群，并与移动设备能够定位的特征紧密结合。这些对广告商有很大的吸引力。
开发和建立一个适合手机界面的网站:这将有助于消费者通过移动设备进行反馈和在线消费，从而增加广告商对移动广告的需求。以一个快餐连锁广告客户为例，他对移动设备带来的在线商机非常感兴趣。然而，由于他的移动网页设计不能满足消费者通过移动设备成功订购的需求，他的移动搜索广告投资计划也被推迟。百度在2013年5月推出了面向中小用户的免费wap页面升级包，专门帮助中小广告主解决这个问题，从而赢得了一些中小广告主的订单。
(本文作者是贝恩公司的全球副总监，本文仅代表作者自己的观点。作者感谢贝恩公司高级顾问刘香萍对本文的贡献
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