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第二点:与经纪人相关的电子商务没有停止,不仅仅是因为它是近年来新屋销售的重要营销渠道之一。最近几周,搜房网面对二手房经纪人的“搜房帮买新房”,这是在搜房帮应用上以游戏的形式推广的,很多参与者和很多中奖的经纪人都在朋友圈里分享,这表明与传言相反,搜房帮增加了在这方面的投资。
第三点:当内容团队转移到渠道团队时,不需要强制性的岗位调整。然而,由于博客和其他类似渠道的取消,员工可以自愿选择新的职位。据内部人士透露,由于渠道团队的激励机制明确,很多人确实选择了相关岗位。
第四,销售经纪人的招聘应该是外部对这一角色的理解。由于搜房平台是围绕“交易”而构建的,因此有必要有一群了解交易环节,尤其是线下交易环节的人加入团队,使“平台”设计真正贴近交易现实。莫天全在给所有员工的邮件中提到“我们不仅要建设,还要树立榜样,检验平台的每一个环节。”我们的员工必须学习并成为销售房屋、购买房屋、装修和装饰以及互联网金融服务方面的专家。”这应该是什么意思。
在结束了“信息平台”的发展阶段后,它正在通过“媒体平台”,并开始向“交易平台”快速转型——搜房网的改革,这一点得到了业内许多人的高度认可,但其难度也可以说是“深水区”。
矛盾1:关注“用户”的真实需求,贴近购买者,改革现有的广告模式
在莫天全的电子邮件中,他提议将网站进行大规模升级。
“一切都远离用户,我们一厢情愿积累的信息和复杂信息将被简化,像‘博客’这样的渠道将被关闭。新的搜房网将全力以赴,关注‘用户’的真正需求,并更接近买家。”“我们将在重点建设方面投入资源,例如与房地产和住房各方面相关的数据,以便每一个房地产和每一套住房都有足够的‘厚度’内容。”
莫天全提出了将搜房网的结构改为“轻”的量化目标,即让用户在“三步”内找到自己需要的东西。
一些与搜房网关系密切的内部人士透露,搜房网的新主页是这一尝试的雏形。搜房网在天津和其他地方率先进行了在线测试。新主页的内容结构更简单、更清晰,最初对信息发布的强调更加明显,以方便交易,据说这不是搜房网新主页的最终版本。
这种“较轻”的行为是否意味着搜房网的大量展示广告将在网络1.0时代面临缩减?搜房网的广告业务目前保持了良好的增长速度,将同步升级,这将是搜房网改革同时面临的挑战,同时也有必要提出解决方案。
矛盾2:建立一个交易平台,还是充当你自己的代理?
在这次转型中,莫天全坚定地指出,搜房网仍将坚持“平台”的发展战略,网站、交易和金融三大平台相辅相成。据内部人士调查,搜房网无意充当自己的代理。然而,由于电子商务中涉及大量项目交易的服务链接已经运行了三四年,仍然有相当多的离线团队为用户提供服务。
莫天全透露,搜房网的“大平台”发展战略改革将从搜房网的网络平台、交易平台和金融平台三个层面进行。其中,第一个变化是搜房网的网络平台建设:方舟子新域名下的个人电脑平台、wap和搜房应用的移动平台构成了一个“光”的网络平台。其中,“轻”不仅表现在内容结构上,还表现在拉动交易上。
为交易方开发高效便捷的移动工具。莫天全将其解释为这样一个时代:搜房网将不遗余力地解决买房和装修过程中的各种棘手问题,并帮助中介机构、经纪公司、装修公司、经纪人、物业顾问、设计师等。高效地访问移动互联网。
被视为“润滑剂”的金融平台也将成为这一轮搜房平台改革的重要组成部分。
为了消除业界对搜房代理的疑虑,搜房需要更快地搭建平台,在最短的时间内完善和开放交易各方面的产品和工具。新方邦和搜房邦目前都有这样的颜色。同时,有必要在转型过程中完成搜房网的新商业模式设计。
莫天全回到首席执行官的位置,投入战斗,这决定了搜房网的改革方向。尽管业内人士乐于看到房地产互联网领军企业的转型,但进入“深水地带”后,这一改革的难度怎么强调都不为过。这篇文章是作者独立的观点,并不代表老虎嗅探网络的立场
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