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目前,Vipshop的估值已达到57亿美元,超过新浪、携程、快乐时光等网站,是搜狐市值的两倍,甚至相当于当当网的六倍。Vipshop的估值在未来将进一步提高。

美国银行美林证券最近给Vipshop一个“购买”的初始评级,称Vipshop将有很强的长期利润前景:1)库存将有助于提高利润率;2)个性化运营模式;3)优化品牌组合,推出市场平台业务。

Vipshop副总裁唐一智向腾讯科技表示,Vipshop的高估值主要是由业绩支撑的,业绩包括销售、利润和市场份额三个方面。从数据来看,Vipshop将在过去一年快速增长。

根据财务报告,2013年第三季度Vipport的净收入总额为3.837亿美元,同比增长146.1%。净利润为1200万美元,与去年同期的净亏损相比有了大幅改善。这是Vipshop连续第四个季度盈利。

美国银行美林甚至预测今年服装折扣销售市场将达到500亿美元。像Vipshop这样的大型全国性渠道将拥有议价能力,这将有助于提高利润率和收入增长。

一线城市的用户很少能察觉到Vipshop的存在,但Vipshop在运营中有其独特的功能。唐一智透露,Vipshop很少做广告,主要依靠口碑传播。与大多数在一线城市“超重”的电子商务公司不同,Vipport的用户主要集中在二线和三线城市,占70%,只有10%的用户来自一线城市。

第三,在四线城市甚至偏远地区,大多数电子商务公司由于担心分销压力,不会轻易染指这些区域市场,这使得精细化管理成为Vipshop不可避免的追求。唐亦之在一次公开演讲中提到,中国的物流成本现在约占gdp的18%。然而,美国物流成本占国内生产总值的比例约为9%。

中国电子商务物流的特点是,如果商品卖不出去,就会被大规模地销售和退货。可能定在一百,卖一个月,只卖二十,然后退八十。下一个工厂也是如此,导致大规模的无止境的回报。

Vipshop将强调精细化管理。唐亦之说,当一个品牌被介绍时,有必要弄清楚该品牌在哪里销售,以及在这些省份每天的紫外线是什么。例如,北京每天的紫外线是30万,这些紫外线是由哪些人群组成的,紫外线转换率是多少,例如5%。然后,现场分析顾客的购物地址。

Vipshop将在系统中建立一个数据库。行政区划是指省、市、区、县和城镇的街道,将由Vipshop进行编码。例如,省是0,北京以01开头,河北省是02,河北廊坊定义了一个代码,该代码被编码为级别4。许多工厂和企业,Vipshop会将它编译成一个数据地址数据库,这样地址就可以数字化了。

编码的优势在于,当客户下订单时,它可以分析货物将在哪里销售,并决定提供什么服务,无论是货到付款、应用支付等。

Vipshop的另一个特点是,2013年第三季度用户重复购买率达到73.8%,去年同期为73.0%,2012年全年为63.9%。用户重复购买率增长缓慢。

华平资本顾问黄若告诉腾讯科技,Vipshop的闪存购买模式似乎门槛很低,任何人都可以做到,但实际上门槛很高。如何快速向用户交付混乱的商品是电子商务企业面临的一大挑战。

据黄若介绍,Vipshop将拥有强大的仓储和配送能力,基本上每五天从货物入库、拍照到交付给用户都要周转一次。二线和三线城市的定位也让Vipshop避开了红海的竞争。

当然,这仍然不能解释Vipshop的高估值。对此,唐一智谈了自己的理解。他认为,美国母婴快速购物网站zulily的市盈率超过9倍,而Vipport的市盈率不到4倍。Vipshop不会覆盖一线城市的许多用户,空.也将扩大覆盖范围

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来源:国土报中文版

标题:唯品会市值为什么能抵六个当当网

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