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尽管在农业领域没有英特尔和微软这样的控制器，联想农业仍然需要摆脱自然的束缚。它能实现全天候全球“春收”吗？
在中国的冬天和智利的夏天，老刘头一次参观了沃佳收购的五个农场
从智利圣地亚哥到南方，它逐渐摆脱了大都市的束缚。高速公路的一边有无尽的山脉。山上没有高大的树木，岩石上的红棕色土壤几乎是光秃秃的。12月初，这里夏季炎热干燥，冬季温和多雨，表现出明显的地中海气候。
经过一个多小时的行程，汽车下了高速公路，向狭窄的柏油路走去，路边散落着村庄。在低矮的院墙里可以看到各种户外健身器材，仿佛回到了北京郊区的农村。我们来到一个被铁丝网包围的入口。欢迎标志用英语写着:欢迎来到阿格里科拉·雷托诺·蒂齐农场。该农场总面积为550公顷，其中150公顷种植了葡萄干，280公顷尚未购买水权(智利的水资源按市场交易)，仍处于废弃阶段。
一个高个子老人下了车，戴着一顶牛仔帽，在一群智利人的簇拥下，他走到田野里，站在一棵一人多高的粗藤树下，仔细听农场总经理胡里奥解释葡萄干的生产过程。"这里的土地需要杀虫剂和肥料吗？""你左边的新品种和你右边的旧品种有什么区别？""人工成本占你总成本的多少？"听到满意的回答后，他自信地点了点头。
他是联想控股董事长刘传志，这是他第一次访问智利。在此之前，联想控股旗下负责农业部门的沃佳集团收购了智利的五个农场，这些农场生产的葡萄干、蓝莓、樱桃和鳄梨将在成熟后运往当地合作伙伴subsole Group的食品分拣厂。有自动包装设备，传送带上的水果经过扫描仪器筛选后会自动滚到不同的生产线上，然后由工人包装成纸箱，运输到冷库保存。几天后，成箱的水果将被运送到圣地亚哥国际机场或瓦尔帕莱索港，最终到达2万多公里外的中国超市货架上。因为智利水果在中国不时令，而且味道和质量都很好，所以很受中国消费者的欢迎。
早在五年前，一直拥有产业综合体的刘传志，就已经在考虑相关的多元化，进入其他行业。如果个人电脑只有一条腿，联想控股作为一个整体的风险仍然相当大，很难抵御全球行业衰退的影响。自那以后，现代农业和食品工业被确定为联想控股重点关注的五大核心产业之一(其他四大核心产业是信息技术、房地产、消费和现代服务业以及新化学材料)。刘传志希望通过这四大核心产业和投资业务，实现联想控股在2014-2016年的整体上市。
从利润贡献来看，信息技术、房地产和一些金融业务被认定为上市前为联想控股贡献利润的“一级火箭”，而现代农业和食品行业则是上市后产生利润的“二级火箭”。然而，直到2011年底，经历过两位总经理的联想农业仍在中国打转，没有取得太大进展，直到刘传志转到陈少鹏。
从外表上看，陈少鹏擅长农业，胖乎乎的，大大的脸上写着汉字，表情憨厚，说话时充满了气。在从事农业之前，他是负责计算机业务的联想集团新兴市场的总裁。除了中国，他还负责世界上100多个国家。当时，他在秘鲁设立了南美总部，并多次出访智利、巴西、阿根廷等南美国家。
接管农业部门后，经过反复思考，陈少鹏最终确定了联想农业的国际化路线。作为一个农民的儿子，陈少鹏深知中国农业与国外先进国家的巨大差距。如今，中国的互联网、信息技术制造等行业几乎与国际先进水平持平。中国的农业仍处于小规模经营、靠天空吃饭的原始状态。处于温饱阶段的中国农民根本没有能力也没有兴趣精耕细作自己的小块土地。他们使用大量的化肥和杀虫剂来加固土地，不再适合耕种。食品中残留有毒物质的现象在我国经常发生。
这也使得中国人对高质量、高安全性食品的需求日益增加。经过调查，陈少鹏发现玉米和小麦不适合联想，因为它们资金需求大，利润低。人们对新鲜水果的需求越来越大:目前中国水果市场的容量高达5000亿元，其中对高端水果的需求至少为10%，但中国生产的水果根本无法保证质量，无法满足这些人的需求。
这是“中国需求”对接“海外资源”的又一典型案例。在过去的十年里，中国制造业成功地与美国消费和欧洲消费对接；与此同时，中国迅速崛起的制造业不断刺激全球对石油、铁矿石和其他资源的需求。越来越富裕的中国消费者开始对海外高质量的农牧业产品产生浓厚兴趣，这促使双汇收购了美国最大的猪肉生产商史密斯菲尔德。
现在，联想在这里。事实上，只有1800万人口的智利农民和农业商人一直对中国感兴趣。在刘传志访问智利期间，一些智利商人找到了他，希望向中国出口更多的智利水果。“现在我们每年要向中国出口大约2亿美元的水果，而且这个数字每年都有两位数的增长。”智利水果出口协会主席罗纳德·鲍恩透露，除了联想，他们还与中国批发协会和中粮集团建立了联系。
在确定国际化路线后，联想面临的关键问题是找到最适合的海外国家作为立足点。因此，陈少鹏开始和他的团队在世界各地寻找一个合适的国家，最后他选择了智利。
对于曾经在全球销售联想电脑的陈少鹏来说，做出这个选择并不难。出于淡季销售的考虑，联想希望这个国家将位于南半球，这样当中国还处于冰冻状态时，那里的水果就已经成熟了。
这个国家必须有发达的农业、低成本和稳定的政治局势。选择选择，最后剩下澳大利亚、南非和智利。经过综合考虑，智利很快成为第一选择。这里政局稳定，经济十多年来一直保持快速增长。政府一直奉行自由放任的经济政策，允许土地、水资源和基础设施的自由贸易。
此外，这里的成本并不高:在智利购买一块具有永久产权的土地的价格只相当于每亩3000元，而在中国租用一块土地的年租金是1000元，在北京这样的大城市的郊区，年租金甚至上升到每亩3000元！智利的劳动力成本并不比中国高多少。根据智利大学的调查报告，2013年5月圣地亚哥都市区人均月收入为1080美元，而2013年第一季度北京人均月收入为5453元。当然，从智利到中国需要运输费用。目前，海运一箱5公斤水果的成本约为3美元，运输成本高达30美元。但是如果你把所有这些成本加起来，你会发现智利和中国的总成本是相似的。
另一方面，智利农业的先进水平是中国无法企及的。经过调查，联想发现世界上最有价值的种子专利大多在美国大学，而农业发达的智利已经从美国大学购买了许多优秀的品种专利。"这块土地上的品种都被我们买走了."在刘传志视察爱瑞托诺的葡萄干农场时，赛索尔集团董事长米格尔指着一块地上的葡萄干自豪地说。
智利的农业完全是精工细作。大量的传感器和测量仪器被放置在土壤中和气象塔上，以科学地监测蒸发、降雨、气温、二氧化碳含量、叶表面温度、土壤肥力、土壤湿度和许多其他数据，然后根据这些数据决定浇水和施肥。卫星定位技术也广泛应用于智利农场，它确定每棵树和每块土地的位置，并利用卫星遥感技术检查作物的生长情况。
“智利的食品检测技术也非常先进。这里蓝莓检测中心的许多设备甚至没有被国内制造商看到。还有保鲜和冷链技术，我们已将这些技术从智利引入中国。”陈少鹏透露。
在选择了智利之后，联想人也知道单靠自己的力量是不可能把中国和智利的资源联系起来的，所以他们渴望在智利找到一个强大的合作伙伴。
2012年2月，陈少鹏匆匆来到智利。在中国驻智利大使馆的牵线下，他找到了几个著名的当地农业团体。我还参观了圣地亚哥郊区的亚索尔集团加工厂；2013年12月，他再次陪同刘传志到工厂，进入同一间办公室。
然而，subsole集团董事长Miguel当时给陈少鹏的答复非常令人失望:subsole刚刚完成一轮融资，并不急于寻找新的合作伙伴。谈过之后，我不知道这是有意还是无意。米盖尔提出从陈少鹏乘公交车回圣地亚哥市中心参加一个商务会议。结果，他们一路交谈。最后，米盖尔忍不住拿出一个小笔记本，说:“我们这里有一个农业基金，投资了几个农场。”我想知道你是否感兴趣。陈少鹏喜出望外，点了点头，于是心急的米盖尔在当晚找到了基金经理，并与陈少鹏进行了初步沟通。几个月后，沃佳和subsole的合资企业诞生了。
从智利到中国也有运输费用。目前，海运一箱5公斤水果的成本约为3美元，运输成本高达30美元
“要不是联想集团过去几年的国际化，我们不可能在这么短的时间内找到海外的立足点。”陈少鹏深情地说道。现在，当他遇到智利朋友时，他很自然地拍拍他们的肩膀，用流利的英语和他们在侃侃交谈。“也许将来我应该学西班牙语。”
Subsole是沃佳在智利最重要的合作伙伴。双方不仅共同购买了五个农场，还建立了一个基于平台的合资公司，希望引入更多的智利当地合作伙伴共同发展农业。此外，subsole食品加工厂还承担了沃佳出口中国水果的筛选和包装的重要任务。其中，位于maipo岛的工厂的生产能力可达3.4万吨。
在选择了土地和合作伙伴之后，联想最重要的是将中国巨大的市场需求与智利生产的高品质水果联系起来。
参观完农场后，刘传志、米盖尔和陈少鹏带着合资公司的高管们共进午餐。会上讨论最多的问题是如何在保证质量的情况下开发利用更多的土地，以增加产量。我们应该知道，只有一个农场有280公顷的未利用土地来满足如此巨大的中国市场。当然，这对联想来说也是一个巨大的挑战，因为与个人电脑不同，水果可以在短时间内迅速增加产量，但它必须经历一个“三年结果、五年高产”的过程。
陈少鹏还邀请这些资深农业技术人员到中国帮助沃佳在青、成两地的农业基地推广新品种和增加产量。在青岛基地，智利专家的专业水平也让中国技术人员大开眼界。当某一棵果树长得不好但不知道原因时，智利技术专家会将树砍倒并切片，仔细分析其各种成分。
目前，联想的“沃佳”品牌水果已经进入山姆会员店、家乐福、永辉等国内超市，尽管数量仍然很少。沃佳面临的主要问题之一是保鲜问题。目前，他们深感中国没有覆盖全国的冷链物流公司，所以他们只选择了北京、上海和广州的几家合作伙伴来覆盖这些大城市附近的地区。面对中国与智利之间2万多公里的距离，那些不耐贮藏的水果只能选择空装运:目前，沃佳从智利进口的樱桃有一半依赖空装运，即使它们保存相对完好，也有五分之一是/。陈少鹏认为，中国冷链物流的发展和完善至少需要三年时间。
除了线下超市，沃佳还通过电子商务公司如生活在中国销售。此外，刘传志多年来一直以自己的善意支持自己选择的农业。不久前，他与朱石坚先生合作推出了高端食品组合“刘涛朱橙”，在3天内售出1 空。
“我们能不能动员我们的家庭，加入一个妻子团体，通过微信推广优质食品和优质生活？”刘传志已经在为他的农业部门设想一个更长远的未来。
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