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老同学，你开始等了吗？
表哥，你想做等吗？
如果你周围都是在银行工作的朋友和亲戚，你一定很熟悉这两句话。
最近，国家颁布的相关政策法规将etc列为2019年银行营销的主题。在一些银行，几乎每个员工都被分配了etc指数，该指数应与kpi挂钩。除了让员工去市场，银行还尽一切努力在广告上做文章，文案创作也达到了一个新的高度。
银行:etc是免费交付的，通行费也是打折的。为了促进etc，各银行都在优惠待遇方面做出了很大努力。一些银行也支持在线申请。用户只需在银行应用或小程序上提交相关信息，银行会在批准后将卡寄出。用户可以自己安装，也可以去高速公路公司安装。
除了在线营销，线下促销也得到加强。原来由线下理财产品推荐的宣传广告牌已经被etc业务取代。
在许多银行网点，只要你一进入银行大厅，你就可以看到免费送货、5%的通行费优惠和十个惊喜等着你登上宣传板。优惠待遇包括免费设备，折扣，卡绑定，加油和玻璃水交付。
据《证券日报》报道，为了鼓励卡绑定，一家股份制银行甚至在头三个月里叫嚣要给通行费打五折。据了解，在使用银行信用卡绑定等之日起的前三个月内，高速通行费将享受50%的折扣(高速通行费在享受5%折扣的基础上享受50%的折扣)，每户每月最高折扣100元；捆绑等后，您可以享受20%的高速通行费优惠(高速通行费以95%为基础享受20%的优惠)，每户每月最高优惠50元。此外，当月的优惠金额将于下月月底前返还至信用卡账户。
上述银行的工作人员说:我行最近刚刚推出etc业务，目前来网点办理的人不多，所以我们也委托家人和朋友帮忙推广。如果您需要处理，请在您申请信用卡的地方输入客户经理的手机号码，因为我们有指示任务。
许多银行已经向员工发布了营销目标，因为他们不能靠押一匹马来抢占市场。面对上级下达的营销任务，银行员工也展现出了他们的神奇力量，利用朋友圈和微博来扮演销售等角色。
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也有许多员工利用他们的朋友圈和家庭关系来促进etc业务。然而，由于时间紧，任务重，许多银行家抱怨这将成为一个不可能的任务。
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据报道，一些银行在办公楼、住宅区、学校、加油站、测试场和停车场设置宣传摊位。
据《证券日报》报道，一家大型国有银行分行的工作人员表示:处理等工作的任务指标特别重，银行要求所有网点的员工轮流去市场等。这个星期，我每天都带着我的移动设备跑出去做一些其他的事情，我没有得到补贴，所以我搭了一趟车，用了一点汽油。根据上级的要求，一个小网点一年内要完成的合同数量约为2500个，更大的网点更多，按标准每天平均要完成2030个工作岗位。然而，他们中很少有人真正到经销店来办理业务，他们根本无法完成任务，所以我们必须出去宣传他们。上述工作人员还透露，目前上级领导特别重视etc业务，考核中也包含了这些指标。主要完成率与上级kpi有关，整体要跟上时间进度，否则会被批评。
为什么这家银行突然掀起了一场etc营销热潮？etc快速运输的优势早已为人所知，并已普及多年，那么为什么该行最近掀起了一股etc营销热潮呢？
近年来，银行大力推广etc业务与国家政策密切相关。日前，国务院发布了《关于深化收费公路体制改革和取消高速公路省级收费站的实施方案》，要求到2019年底，全国各省(区、市)高速公路入口车辆使用etc的比例达到90%以上，即到2019年12月底，全国etc用户将超过1.8亿，同时实现人工收费车道移动支付的全覆盖。业内专家认为，目前高速公路上的收费通道仍以人工为主，高速收费站的出入口较慢，阻碍了交通流量的速度。在未来，etc的使用率将达到90%以上，这将大大提高交通效率。
同时，自2019年7月1日起，将严格执行etc用户优惠政策，通过该区域的车辆将享受同等优惠，即外省etc卡和本省etc卡在本省高速公路上享受同等优惠政策。
随着该政策的出台，预计到2019年12月底，全国范围内的etc用户数量将超过1.8亿；截至今年3月，中国的etc用户只有8000多万，空机房的市场是巨大的。因此，各大银行已经占领了etc市场。
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此外，最近，国家发展和改革委员会和交通部发布了一份明确文件，鼓励银行业金融机构、非银行支付机构和互联网公司密切合作；允许等绑定现有的银行账户和支付账户；支持商业银行推广发行载有交通行业应用的联名卡。
据《通讯信息日报》报道，这也是对受电子支付严重影响的银行信用卡业务的一记强心针。
苏宁金融研究所高级研究员黄表示，etc客户的特点非常明显。车主大多是中产阶级，他们拥有巨大的客户价值。利用捆绑等支付的机会，他们可以快速有效地扩大此类客户，并跨市场销售其他产品。对于银行来说，卡绑定的关键步骤可以有效地扩展到高价值业务，如信用卡、财富管理、保险和贷款。对于支付机构来说，需要改进线下支付场景的布局，更不用说etc支付场景具有应用频率高、客户价值高、运输支付场景重要的特点。
目前，微信和支付宝已经推出了自己的高速等服务。网上直接申请的方式比银行网下申请方便得多。难怪银行会不遗余力地推广他们的etc。
全国商报综合《证券日报》、《传播信息新闻》、《微博》等
