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我们的记者谢伟
恒大再次打出漂亮的第一招。
7月1日，恒大最新数据显示，2020年上半年，公司签约销售额达到3488.4亿元，同比增长约23.8%；累计签约销售面积约3863.2万平方米，同比增长约47.5%；累计销售收入3120亿元，同比增长66.5%。今年上半年，合同销售额和销售退货数据都创下了历史同期新记录。
如果恒大在年初提出高增长、控制规模、减债的新战略，率先大力开展网上售房业务，当时的市场仍存在一些争议。然而，其销售和支付数据与其他房地产企业的趋势和后续行动，无疑再次证明了这一领先的国内房地产企业先进的战略眼光。
我们的内部目标是今年实现8000亿元的销售额。2022年，销售额将超过1万亿元，净负债率将降至40%。恒大董事局主席许家印在此前的2019年年度业绩发布会上直言不讳地表示，2020年极其重要，我们非常有决心和信心。
为网上售房开辟了一个新的战场
8000亿元的年销售目标很有可能实现
它于2月13日在网上发布，第一天就售出了1万多台。2月18日，当该房产进行网上和网下销售时，我们通过各种高需求的防疫措施，在销售现场签了合同并进行网下付款。徐佳音回忆道。
当时是中国疫情最严重的时期，各行各业大面积停产，许多房地产企业被迫按下暂停按钮。根据国家统计局的数据，今年前两个月，全国商品房销售面积同比下降40%。
危机的另一面是机遇，但这是对企业决策者预测形势的远见和做出选择的勇气的巨大考验。面对线下楼市突如其来的冰河期，恒大果断转换战场。2月13日，恒大率先推出全新的网上售房营销模式，通过其在线平台恒大通，为购房者提供网上虚拟看房、网上选房、网上购房等一站式服务。与此同时，它推出了一系列重大举措，比如以最低价格买房、扣除折扣、没有理由退房以及推荐赚取佣金。
这家以狼性著称的房地产公司再次展示了其激烈的市场营销。恒大的网上销售计划是在春节后进行的，仅用了几天时间，该计划就正式登陆，613个楼盘集体上线。第一次吃螃蟹的净红色效应，无论是买恒大的房子，还是卖恒大的房子的全国营销模式，一方面，恒大赚了足够的钱，恒方通的瞬时流量飙升，注册用户在短短3天内激增300万。万，累计注册用户超过1000万；另一方面，我们抓住机遇，很快收获了网上售房的第一轮红利，这一轮红利实际上落入了囊中:2月份，恒大在网上认购了99141套，优惠后的房屋总价值为1026.7亿元。
网上售房的兴起弥补了这一不足，导致恒大的销售额逆势快速增长。尤其是2月和3月，网络销售的全面实施，对恒大的销售起到了很大的推动作用。恒大地产总裁夏海钧早前告诉《证券日报》记者。
目前，恒大已经实现了2020年8000亿元销售额的40%以上。随着疫情的逐渐消退，按照往年的销售节奏，这一目标的实现应该是一个高概率事件。
收款率接近90%
深挖金融壕沟降低负债率
对于房地产企业来说，只有收到货款才是真正的销售。特别是在市场低迷、融资紧张的背景下，销售支付和支付率是反映房地产企业现金流安全性的重要指标，是对企业经营能力的考验。
市场越差，越能展示恒大的基本功。许家印曾经说过的话，在恒大2020年的高销售回报记录中也得到了成功验证。
我们于2月13日开始网上销售，并于2月18日实施了线下销售。在十多天的时间里，我们实现了400多亿元的销售额，接近200亿元的回报。三月份之后，我们实现了超过600亿元的销售额和超过660亿元的销售回报，这在历史上是没有的。许家印在2019年年报的新闻发布会上说。
根据3488.4亿元的销售额和3120亿元的回报率，恒大在2020年上半年的回报率超过90%。如果按照今年8000亿元的销售目标计算，如果保持90%的回报率，恒大今年的回报率将超过7200亿元。对于恒大来说，这无疑意味着更充裕的现金流和更慷慨的金融护城河。
高销售额和高收款率带来的充裕现金流也有效保证了恒大降低负债率的新战略目标的实现。许家印算了一下账户:2018年和2019年，恒大的销售回报将保持在每年4500亿元左右。如果今年的销售额达到8000亿元，按7000亿元计算，销售额将增加2500亿元。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，相当于减少支出600亿元。随着这一增减，今年将实现减息1500亿元的目标。
根据恒大2019年年报，截至报告期末，其资产负债率为77.9%。如果恒大能够按计划以每年1500亿元的速度减息，预计到2022年，其资产负债率将降至行业中低水平的40%。
在快速战略的背后；
针对情况制定计划，然后行动
从天马星航空的网上售房到实现高速增长、控制规模、逐步减少负债，恒大的战略节奏快速而精准，让市场各方感叹不已。
不过，对于熟悉徐家印和恒大风格的人来说，这并不意外。1996年，恒大在全国商品房改革的东风中成立；2006年，借助资本市场开启国家扩张战略，许家印公开宣布将在三年内重建20家恒大；2013年，他赌上了中国城市化的浪潮，以高负债、高杠杆、高周转率、低成本开始了“三高一低”的战略，成为领先的房地产企业。纵观恒大20多年的商业历史，可以发现，作为房地产行业的年轻一代，它始终依靠这种对时代潮流的精准把握和先进的战略布局能力。
2018年，恒大开始了新一轮战略调整，从三高一低到三低一高，低负债、低杠杆、低成本、高周转率。在此基础上，2020年进一步升级为高增长、规模控制和减债的发展战略。
这一新战略也是基于对当前形势的洞察和预测:没有投机的住房将成为一项长期国策，房地产的金融属性将越来越弱。未来，更多的人将承担自然生活功能，行业去杠杆化的浪潮已经到来。
对于现在已经是超级航母的恒大来说，它也更有勇气果断转身。在过去20年中国房地产的黄金时代，恒大为完成庞大的优质土地储备付出了巨大的努力。截至2019年底，恒大的土地总储备为2.93亿平方米，其中一二线占67%，三线占33%，土地原值为5273亿元，这也是实现其高销售增长目标的基础。
同时，在产品定位方面，恒大多年来一直贯彻民生地产的理念，坚持高性价比，96%的产品都是针对有需要的人。事实上，在疫情期间，恒大的销售额逆势大幅增长。除了营销模式的突破之外，买房和上车的低门槛和性价比优势正好迎合了那些刚刚需要的人的需求，这也是一个重要原因。
事实上，今年取得巨大成就的恒方通已经上线三年多了。恒方通曾经是自有客户的平台，我们的所有者包括战略合作伙伴和内部在线销售。在这场流行病中，我们通过完善在线平台颠覆性地创造了一个全新的市场，并通过互联网挖掘了数千万个最优质的客户群体和最优质的销售群体来帮助我们销售我们的物业。夏海钧在2019年年报新闻发布会上指出，恒大走在了互联网和新经济的前列。
对于下一次战略转型的新航，许家印多次强调恒大已经下定决心，同时也多次表达了乐观和信心。
我们是房地产监管的模范学生。夏海钧表示，如果恒大继续贯彻“全国房地产三稳、不炒房”的政策，继续沿着高增长、控制规模的战略发展，它的未来将会非常光明。
(编辑上官门罗)
