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每618年，各大EC平台都会争夺奇胜。 对企业品牌主来说，如何在资源极其有限的情况下，发动小而博大、美丽的攻防战是一大课题。 今年618，返场网提出了一个值得借鉴的例子:通过聚焦场景集中火力，激发平台潜力。 通过夹杂媒体巧妙地结束“后浪”话题引起了舆论的热议，完成了品牌宣传本垒打。
从整体来看，返利网此次营销战役覆盖“客户侧扩散”和“领域侧引爆”两个阵地，最终也取得了圈可点的营销战绩: 618期间累计客户节约超过1.7亿，唯品会、考拉海采购、耐克。 旅游网订单额同比增长1196%，1000多家媒体积极跟进报道，在微博、今日头条等渠道引发热议，数百名kol积极参与讨论。
回扣是如何提出新的意义并冲破包围的呢？ 怎么完成一连串环路连接的传递动作直达客户的心呢？ 逐个盘点。
聚焦场景高密度投放，小价钱大营销
作为疫情的下一大促进，今年的618，各大电商公司以“百亿补贴”、“千亿优惠”等为中心展开密集投入，作为EC平台重要流量合作伙伴，返利网如何创意、占领客户心智、合作伙伴 这是回扣必须首先处理的课题。
基于“节约时间和精力”的独特全场景指南，回扣巧妙地呼唤“618先回扣，再节约”的信息表达创意，与众多合作伙伴共同受益，客户可以享受平台优惠， 与唯品会等积分伙伴合作开展直播带货等大规模宣传发布，使客户节约成本的可能性最大化。
打法上，面对史上最长的618，极其有限的预算不足以覆盖618的全部20天的传递，文案撰写的预算也极其紧张。 让顾客最有效地接触“领先618，再节约一笔”的主张，是摆在先行网面前的另一个亟待解决的问题。
从节奏上看，认为此次618各合作平台打法差异较大，但共同点是集中在头尾发力上。 因为这笔回扣选择了618的开始日( 6月1日)和引爆期( 6月17日-6月19日)，集中火力的点被突破。 其中，6月1日通过全场预热和儿童节怀旧主题，为全程积累了能量。 从6月17日开始，平均每4小时输出一组素材。
文案基于全网的新闻和费用数据，回扣自自力更生优秀以前就流传下来，自己制作了15秒的短片、“618信息站”系列海报等16套素材。 其中，短片以魔性洗脑的音效和明显直接的优势，有效传达了“618先盈利，再节约一次”的信息表达主张，受到众多好评。
“很多人误以为我们花了几万元做视频，但实际上，这个视频是我们用ppt做的，几乎都是零价格，可以传达反响。 ”归利网宣传负责人会严格介绍。
渠道方面，在紧缩的预算下，回扣选择了提前展现多条媒体信息和618期的文案选题，寻求嵌入。 此外，还通过社区发酵、扩散、微博蓝v互动等渠道，以轻、快的节奏扩散素材，吸引媒体的积极关注、扩散、跟进报道。
从时间上讲，多个数据必须在6月18日前统计完成，那么如何在有限的时间内准备好16套素材密集发布呢？
“事先创建素材模板，然后根据事件发生时的现实情况检查输出维。 尽管如此，在最后一刻，素材的确认结束，赶上了发行节点”谈到了应对策略，严正表示“感谢整合营销、bi、设计等兄弟部门的合作”。
疫情下，预算紧缩成为许多企业品牌的新常态。 这次618，返利网通过“出击+聚焦快节奏的借力”，抢占了促进营销的场景心智，在短时间内有效地接触到了目标顾客。 这似乎是一种趣味而精巧的营销方式。
立“破”，借力突破——后浪话题结束！
领域方面，在618期间，与返利网和虎啸奖、每日经济信息、界面信息、蓝鲸财经等多家媒体合作，共同发表了态度的短片《不要叫后浪》。
短片采访的6位90后的生活状态，讲述了家庭背景、出身教育各不相同但拒绝给自己贴标签的年轻人所经历的故事，展现出年轻人不愿被定义的自信、省会之花的合理特征。
新媒体认为，回扣的“不要叫后浪”直接终结了“后浪”这个话题。 因为年轻人不想被外界定义自己，他们不认为自己是“后浪”，不喜欢被贴上标签。
关于制作这个视频的初衷，返利网企业公关副总经理叶健平说:“在准备618大促成的过程中，我们在潜力被激发的数字背后，活着的年轻人为了追求他们心中美好的生活而做出选择，让他们为之奋斗、花费。” ……所以，我们萌生了这个想法，想把麦克风还给年轻人，听他们说。”
短片各媒体微博联合首发后，返利网同步在社区扩散，迅速引发微博热议。 迄今为止，话题#后浪#浏览量超过了400万人，讨论超过了3万人。 今天的标题也引起了众多顾客的讨论，曾经有名的新媒体赵宏民等kol的转发和跟进。
这次的录像从企划到拍摄、研磨用不了10天，用不了4万日元，表明是真正的小价格制作。
回顾整个返利网的618传播过程，和许多公司一样，经历了创意难、预算少、时间紧的困境。 据说回扣的宣传部只有两个人。 但据了解，返利网短时间内密集生产16套素材，生产1000多家媒体跟进报道，微博互动接近1%，超过领域平均水平的20倍，其实给了我们不少参考。
聚焦1、火力、要点的突破:以缓和度的布局，正确把握传达规律和节奏，通过宣传路径，占领客户的内心。
2、巧妙的借力:从创造性到文案选题、媒体联合首次公开，再加上轻微的社区扩散，实现有效的传播。
3、提前填充准备:根据传达计划，提前制作文案模板，从比较大量的数据中过滤数据维度，更新、确认文案，实现素材的有效生产。
未来，我们希望能提供越来越多的营销新玩法。 另外，越来越多的优秀公司共享，期待着在数字营销中如何开展传播和引爆的实战经验。
