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当无所不能的互联网颠覆了一个又一个传统产业，当制造业不得不面对产能过剩的困境时，人们总是在猜测谁将是下一个倒下的巨人，谁将是未来的巨人...
从收购ibm pc业务到收购ibm x86服务器业务，联想集团(00992.hk)(以下简称联想)在两代人的时间里完成了许多中国it企业未实现的国际化之旅。在过去的十年里，联想集团董事长兼首席执行官杨经历了从辉煌到低谷再到顶峰的涅槃，联想集团也在亏损中从繁荣走向辉煌。联想的国际化进程也被许多中国企业视为标准。
那时，现在是50年。杨在接受专访时表示，刚刚结束了联想瑜伽的新产品发布会。联想员工表示，此次会议是杨第一次以“首席产品经理”的身份出席。"袁庆歌改变了自己的形象，联想也开始了再造之路."
联想正在努力将自己转变为一个利润更高、发展前景更好的移动业务和企业级市场。包括智能手机和平板电脑在内的移动业务是杨pc+战略的重中之重。
根据idc发布的市场份额数据，联想今年第二季度成为全球第四大手机制造商，中国第一大手机制造商。“联想的竞争对手不是惠普(Hewlett-Packard)和戴尔(Dell)等个人电脑制造商，而是三星(Samsung)和苹果(Apple)这两家手机巨头。”杨多次表示，收购摩托罗拉移动后，联想将位居世界第三，对三星和苹果构成挑战。
联想以个人电脑业务为核心基础，打造了移动设备、企业级和云服务的第二级火箭。根据杨的计划，联想未来将通过这三个强大的引擎实现1000亿美元的收入。
命运之神杨将如何引领联想的再创造戏剧？未来10年，联想能否从中国制造转向中国创造？未来我们将如何重新定义这种联系？
互联网并不焦虑
“为了把握全球互联网转型带来的高速增长机遇，联想今天再次选择了勇敢地出击。我们将成立一家全新的公司，它将成为联想家族的一员，专注于在中国市场建立领先的基于互联网的智能终端和服务业务。”杨对说道。
2014年10月15日，联想集团宣布成立全新子公司，完全基于互联网平台，打造互联网模式智能终端和服务业务。公司将于2015年4月1日正式开业，届时将拥有独立的公司名称和全新的子品牌。联想集团高级副总裁兼中国及亚太新兴市场总裁陈旭东将担任首席执行官；联想执行副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席刘军；联想集团高级副总裁兼云服务事业部总裁何志强将担任新公司的联合主席。
此前，联想完成了转型的前两步。组建数字营销团队，推出新平台，发布乐基金投资策略。
其中，乐基金成立于2010年，注重移动互联网的前期投资，已投资30多个创业团队。
“我们在一年前就有了这个想法，当时就应该改变。”在接受蔡颖记者的独家采访时，陈旭东坦率地表示，他目前正在制定计划。“我的策略是先做，在实践中探索，在移动互联网的海洋中寻找机会。”
拥有众多微博粉丝和微信关注度的陈旭东被认为是联想最具互联网思维的高管。他在微博上透露，新公司举行了第一次会议。最大的共识是:制造最好的产品；被引用最多的是:没有大或小，对或错；下一步:在游泳中学会游泳。
这是“从零开始”。陈旭东的任务是驾驶一艘“小、快、平”的船，摒弃传统思维，用互联网思维打造产品方案，帮助联想以用户深度参与为核心，快速抢占快速增长的中国智能终端市场。新的商业模式将端到端地集成硬件？软件？应用和互联网服务。
“一个方向是nbd平台，我们要继续深入培育。第二个是智能手机，这将是我们关注的焦点，因为未来所有智能设备的入口和控制通道都是手机，而生态系统就是建立在这个基础上的。”陈旭东认为，与小米等生来就有互联网思维的公司相比，新公司可以依靠联想集团的R&D和强大的供应链优势，这是其他公司无法企及的。之前建立的云服务系统，如乐店和乐全，也为新公司打下了良好的基础。
“我们现在可以让每个人都参与到每个产品甚至品牌中来。我可以动员每个人给产品命名。甚至硬件都可以让每个人帮我定义它。小米声称让每个人都来帮助它生产产品，但是哪个硬件是由粉丝定义的呢？”陈旭东问道:“即使是我也可以让每个人帮我定义硬件，而且我可以比小米做得更彻底。”
与此同时，陈旭东向《蔡颖》记者透露，“随着业务需要，新公司将逐步吸收一些战略投资者，并有计划在未来上市。”
收购，一个不错的选择
美国时间10月30日上午，芝加哥。杨元庆、刘军和里克·奥斯特罗穿着摩托工作服，戴着摩托360手表，手里拿着摩托手机，笑着吃着“摩托披萨”。衣服上的摩托标志下只加了“联想公司”一词。显然，摩托罗拉移动已经正式成为联想集团的成员。
这时，北京已经是午夜了。在接受大洋彼岸的媒体采访时，表示，联想集团执行副总裁、移动业务集团总裁将继续担任摩托罗拉管理委员会主席，里克·奥斯特罗将继续担任摩托罗拉移动总裁兼首席运营官。
在后个人电脑时代，谁能引领移动市场，谁就能拿起一把剑来遏制敌人。
科技领域正在发生变化，智能手机的竞争是红海中的红海。诺基亚，曾经的移动电话之王，已经被新的所有者微软抛弃，并换成了lumia。2008年，诺基亚品牌价值高达552亿美元。
王朝更迭，时代变迁，只是一瞬间。在智能手机的短暂历史中，颠覆和颠覆是常见的戏剧。苹果在沙滩上打败了诺基亚，三星很快在规模上超过了苹果。在中国市场，联想和小米凭借其速度优势和“互联网思维”，已经将三星和苹果甩在了后面，而这场科技和商业的大戏从一开始只花了不到五年的时间。
“今天，在个人电脑领域，我们在中国拥有35%-40%的市场份额。这些用户是个人电脑的用户，也是智能手机、智能电视和智能路由器的用户。”很显然，杨已经有了这样的愿望，但是对于pc企业来说制造手机并不容易。戴尔很早就加入了安卓平台，但最终因为难以适应激烈的市场竞争而放弃了。
在国际市场上，它与苹果和三星齐头并进；在国内市场上，它与华为和小米齐头并进。联想凭什么取胜？
一位内部人士认为，收购对联想来说是一个不错的选择，联想从硬件销售和制造开始。
面对移动互联网的浪潮，联想已经蛰伏了4年多。联想做了一系列艰难的尝试，从当年上市的音乐手机一代，到邀请nba巨星科比·布莱恩特为k900代言，再到为高端市场推出vibe品牌。
凭借强大的供应链、大规模的生产能力、优质的渠道和良好的运营商关系，联想深刻认识到只有创新基因和核心技术才能在激烈的竞争中立于不败之地。
联想清楚地意识到产业变革的影响，打算引领行业趋势。一个不可忽视的能力是其强大的国际一体化实力。正如杨反复强调的，“收购是联想的核心竞争力之一。”
"此刻，风正在吹。"当杨宣布将以29.1亿美元完成对摩托罗拉移动的收购时，历时9个月的收购终于尘埃落定。
联想将拥有摩托罗拉移动的全球品牌和商标组合，以及moto x、moto g和moto 360等智能硬件，此外还有3500名员工、2000项专利资产以及“足够的专利授权和第三方跨专利使用权。”摩托罗拉移动与全球50多家运营商的合作关系也将归入联想。
杨是摩托罗拉最引以为豪的人才，奥斯特罗也向包括蔡颖在内的媒体证实，他把自己的前团队带到联想没有任何损失。
杨预测，收购完成后，依靠武汉工厂，联想将能够在2015年发运1亿部手机。联想的制造成本更低，运营效率更高，产品开发周期更快。有信心“4-6个季度后，摩托车业务将扭亏为盈，我们将以全资子公司的方式运营摩托罗拉移动。”
一方面，摩托罗拉在谷歌手中被裁掉了近90%，减轻了联想的负担，留住了精英。另一方面，据杨介绍，摩托罗拉手机的毛利率很高，其并购前的成本高达40%(上季度提高到23%)，这是摩托罗拉亏损的直接原因。
收购后，联想的供应链管理将发挥重要作用。“粗略计算，今年可以达到1亿部移动智能终端的规模。这种规模使我们在采购方面更具优势。”刘军向《蔡颖》记者指出，“从长远来看，我们必须利用联想的销售能力来增加摩托罗拉的销量和规模。”
与此同时，好消息是摩托罗拉的手机已经显示出复苏的迹象。数据显示，今年第二季度，摩托罗拉移动售出860万部智能手机，高于今年第一季度的650万部，同比增长130%，成为近两年来最佳季度销量。
就规模而言，idc数据显示，今年第三季度，联想手机以5.2%的市场份额位居全球第四，出货量为1690万部，同比增长38%。如果简单地通过增加数字来计算，联想加摩托罗拉的市场份额将增加到8.7%，季度出货量将达到2560万台。它将超越华为，扩大与小米的距离，成为全球第三大手机制造商。
“与国内企业相比，我们是一个成功的国际集团；与跨国公司相比，我们拥有中国市场所没有的优势。”刘军说。
未来，联想将采取双品牌战略。“摩托罗拉品牌主要面向北美、拉美和西欧等成熟市场，而东南亚、东欧和俄罗斯等新兴市场将与双品牌并存。”在刘军看来，这两个品牌将实现优势互补，发挥协同效应。
摩托罗拉今年第二季度在北美的市场份额为3.4%，销量为140万台，排名第七。可以看出，这次收购给了联想一张直接进入发达市场的门票。
由于谷歌和中国政府的关系，摩托罗拉最终退出了中国市场。当你在联想的怀抱中时，你什么时候会回到中国？在杨看来，第一阶段的最大目标是迅速发挥两个品牌的优势，加快摩托罗拉在亚洲市场的发展。“当然，我们一定会在最短的时间内将摩托罗拉的手机归还中国。”
凭借摩托罗拉的移动收入，联想有信心挑战行业巨头，尽管与苹果和三星仍有很大差距。“从规模来看。今年，摩托罗拉移动(moto Mobile)和联想(Lenovo)的智能终端销量可达1亿部，这与它们的两三亿部智能终端相比，简直是一个数量级。”刘军表示，“未来，移动业务将达到500亿美元，占集团的一半。”
迷路了，双退
联想大厦“神秘客人”杨的出现引起了轩然大波，企业级业务团队的新员工纷纷围上来拍照。“新的X因子，一个全新的X因子。”浅蓝色的欢迎横幅特别醒目，联想员工聚集在三层平台上欢迎系统X的新成员
杨向记者承认，两年前，他曾计划收购服务器制造商。与ibm首席执行官的餐桌讨论为收购奠定了基础。经过八个月的努力，ibm的x86服务器也被联想拿下。
“你可以质疑我们的国际化能力，但你不能质疑我们的国际化决心。”如果时间可以延长的话，杨十年前收购ibm pcd时的一番话显示了他内心的坚定。
联想已经不是过去的样子了。“我们必须将竞争对手夺走的市场份额翻一番。”陈旭东发表了一个大胆的声明:“目前，从全球的角度来看，竞争形势仍然非常严峻，竞争对手都在瞄准我们。我们必须充分发挥我们的竞争优势，用高昂的斗志迎头痛击，取得胜利。”
联想收购的资产包括ibm x86服务器的所有产品线和ibm系统网络的所有资产。作为交易的一部分，ibm将转让1100项专利和应用，涵盖业务、x86销售团队、关键实验室和支持这些产品的其他设施。
“技术和人才，这是我们收购的最大收获。”陈旭东告诉《蔡颖》记者，“M&A将使联想的技术和人才占世界之最，很难估计我们下一步的业务。”
然而，如果从个人电脑起家的联想切入服务器市场，将ibm x86服务器业务与联想现有的服务器业务重叠，它真的会产生化学反应吗？
根据idc的数据，随着合并的完成，联想将成为全球第三大x86服务器提供商。在中国市场，今年上半年ibm和联想的总出货量使联想成为中国x86服务器市场上最大的制造商，市场份额为23.9%。
杨还告诉，企业级业务力争在一年内达到50亿美元的规模。
在新员工欢迎仪式的前一天，惠普宣布将拆分为两个独立的上市公司，即惠普企业和惠普公司。前者从事面向企业的服务器和数据存储设备、软件和服务，而后者从事个人电脑和打印机业务。
“每台电脑都更大，它将成为一台服务器。因为服务器的利润比pc高，而且在技术、工艺和逻辑上有相似之处，所以积累技术能力成为服务器并不太难。”it评论员谢文说。
此前，另一家个人电脑巨头戴尔选择了私有化，而传统的个人电脑企业寻求转型为高利润市场。在移动互联网时代，坚持个人电脑只会坐山观虎斗。
“商业模式是错误的，不管技术有多好，它都不会起作用。”陈旭东指出:“联想的优势在于拥有从移动互联网终端到个人电脑的企业级产品为背景，形成了最全面的产品线。”从前端到后端服务再到解决方案，我们都在朝着端到端整体解决方案的方向发展。”
这也印证了杨在8月份中国高管沟通会议上的指示:“我们应该从终端产品扩展到后台设备。后端设备的销售与终端设备的销售完全不同。我们需要为企业背景建立解决方案、顾问和售后服务等。”
在pc时代，联想凭借其强大的品牌优势和成熟的渠道，积累了大量成熟的企业pc客户。进入后端服务领域，联想的“端到端”业务模式有持久的战斗力吗？
“pc采购与企业级非常不同。如果我们抓住机会，它将转化为生产力。如果不抓住机遇，仍然依靠原有的方式，将会成为阻碍联想发展的瓶颈。”联想集团副总裁、中国大客户事业部总经理佟福耀向蔡颖记者表示:“企业级业务要求我们的销售人员了解客户的it系统，站在客户的立场上，非常清楚这些企业级产品和应用如何帮助企业实现业务转型和未来发展。他想要什么，他不想要什么。”
从管理产品到管理客户是杨对联想商业模式转变的核心要求。“联想的做法符合互联网思维。联想的核心竞争力与以客户为导向的互联网完全相同。”童福耀表示，只要杨在中国，他就会拉杨去见客户，倾听他们的需求。同时，联想经常组织后台工程师与客户进行面对面的交流。
性能，提前
10月10日，当“首席产品经理”杨将最新发布的瑜伽产品搬上舞台时，全场爆发出阵阵欢呼。“pierce the air，cross 空燃气瑜伽新产品发布会”在北京和伦敦同时举行，联想推出了创新产品瑜伽平板电脑2和多模式笔记本电脑-瑜伽3 Pro。
杨第一次作为产品经理出席，他整洁的西装搭配橙色的口袋毛巾，更时尚。在新闻发布会上，杨没有忘记嘲笑他的竞争对手:“我们被模仿，但我们从未被超越。对手需要很长时间才能超越我们。”这时，大银幕切入周星驰经典电影的桥段:“如果你要给这段时间加上一个期限，我希望是一万年。”
杨认为，pc仍有很大的潜力，是一个2000亿美元的大市场，而联想将把重点放在“多模式”产品上。他认为，传统电脑、多模式电脑和平板电脑将形成三点世界格局。瑜伽的新产品被认为是对抗苹果macbook和ipad系列的利器。
此前，杨还分别于9月24日和26日会见了微软首席执行官纳德拉和英特尔首席执行官柯再奇。有人问杨:“你们谈了些什么？”他笑着说，当然，这是为了讨论击败苹果的策略。
相关数据显示，联想在欧美市场799美元以上的多模电脑中占据了近50%的市场份额，在美国市场的非本土品牌中取得了第一名。
值得一提的是，在本财年第二季度，联想首次超越苹果，成为个人电脑(个人电脑和平板电脑)领域的全球最大制造商，市场份额为14.1%，同比增长1.2个百分点。
“这原本是一个两年的目标。事实上，我们在两个季度内实现了这一目标。”这是由于集团全球平板电脑销量达到300万台，同比增长30.6%，中国境外销量增长，以及个人电脑业务表现强劲。
在第二季度业绩发布会上，杨元庆没有忘记与苹果首席执行官库克·凡·空:交谈“所谓的平板电脑出货量超过了任何一家个人电脑制造商，但这只是苹果的自我娱乐，就像拿苹果和桔子做比较一样。”个人电脑不会被取代，相反，平板电脑将逐渐被多模式个人电脑和大屏幕智能手机所吞噬。不仅市场的发展符合我们的预期，我们的表现也超出了预期。”
几千亿美元不是不可能的
10月19日，异常忙碌的杨在雾霾笼罩下参加了北京马拉松赛。赛后，他在微信朋友圈里写道:“我第一次体验北马来西亚的时候，我只打算跑10公里，但是我没有注意。我完成了一半，2小时36分钟...完全意识到坚持不懈，不断挑战我的极限……”
也许杨在身体最虚弱的时候，想到了他所负责的联想集团。面对个人电脑增长放缓，他如何给联想注入新的动力？然而，令他高兴的是，联想的战略部署正在通过突破现有模式逐步实现。
财务报告显示，截至9月30日财年第二季度，联想集团的收入为104.75亿美元，同比增长7%；净利润为2.62亿美元，同比增长19%，是表现最好的季度之一。
保持现有利润和攻击全新利润池是联想在2014财年全球认捐会议上制定的双拳头战略。随着两次并购的宣布和对移动互联网浪潮的关注，集团调整了组织结构。
自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的相对独立的业务集团:个人电脑业务集团、移动业务集团、企业业务集团和云服务业务集团。他们由吉安弗兰科·兰西、、格里史密斯()和何志强率领。
上述组织结构将取代原来的两个业务组，即联想业务组和思创业务组组成的企业产品组。因此，联想的意图是缩小个人电脑市场，进军新领域。
通过收购实现集团转型是联想的长期优势。随着两次跨国并购的完成，联想实现了努力打造企业级业务和移动业务的愿景。除了传统的个人电脑业务，杨规划的三大增长引擎已经初具规模。
根据最新的财务报告，企业业务、云服务业务和移动业务占联想总营业额的15%，而三年前为4%。如果增加x86和moto mobile，这个数字将会更高。
对于联想未来的收入规划，杨的目标是1000亿美元。8月，杨在内部讲话中表示，联想目前的年收入为400亿美元(2014年，联想的年收入为387亿美元，在全球500强中排名第286位)，收购ibm x86服务器业务完成后的年收入为500亿美元。联想的最终目标是通过发射“二级火箭”达到1000亿美元的规模。
从pc+战略的发布，到x86服务器和摩托罗拉移动的收购，再到互联网子公司的成立，可以说联想在每一个战略部署上都走在了时代的步伐上，但是来自传统硬件的联想还有很长的路要走。
在个人电脑时代，联想建立了中国最具渗透力的分销渠道。在移动互联网时代，“制造业仍然是我们的竞争优势，也是我们保持创新活力的必要环节。”杨向记者强调，“做自己的品牌并不意味着失去制造。”
在完成了两次重大收购后，大型企业联想正在向互联网转型。联想未来应该如何定义？童福耀的回答相当周到。回顾柯达和诺基亚的成败，“无论你的技术多么强大，你都无法抓住客户的需求，也无法逃脱厄运。”柯达是如何倒下的？你认为它的技术不强吗？这是非常技术性的，但它没有把握住时代的脉搏。”
在他看来，“联想本质上应该是一个以客户为导向的创新型高科技企业。更重要的是，一旦你掌握了客户的需求，一旦客户的体验很好，每个人都能认识到这一点，市场就会认识到你。”
“你迟早会把联想视为一家拥有与苹果一样的创新精神和创新能力的公司。”就像收购ibm个人电脑业务经常受到质疑一样，它在遭受损失时被外界低估，并从困境中逆转。联想的韧性让杨对未来非常有把握。
独家高端领袖对话
杨认为的新制造“不会挣大钱”
人才:你对联想未来的定义是什么？
杨:我们既是传统公司，又是互联网的前沿公司。传统上，公司从事制造业，但他们也用互联网武装自己。前沿在于公司生产的互联网终端，它保证了后端计算、存储和网络设备，以及互联网的应用和内容。我们现在有一个名为ecs的团队，为企业和消费者提供全方位的服务。我们是一个非常基于互联网的企业。
人才:你有网络焦虑症吗？
杨:有焦虑是好的。有焦虑是为了不焦虑。只有当你考虑自己的缺点，考虑改善自己，这样的企业才能真正处于一个更安全的位置。如果一个企业自满，它可能真的是一场危机。这不仅是我自己的，我也经常提醒我的同事要感到焦虑，要看到别人的长处。无论是产品还是商业模式，只要做得好，我们就应该学习。
“天赋”:在这个阶段你真正的焦虑是什么？
杨::现阶段我担心的是如何整合两个被收购的业务。在中国市场，如何进一步优化我们的商业模式才能更好地抵御互联网企业的挑战。我们必须面对挑战并从中学习。另一方面，我们必须坚持自己，充分发挥自己的优势，赢得竞争和挑战。
“人才”:你认为新兴互联网公司应该学习什么，不应该学习什么？
杨:用户交互、开发和营销。虽然这些方法很好，但它们不能代替产品开发和制造本身。这些正是我们的优势，所以我们应该充分发挥这些优势，充分利用这些新的手段和工具。当然，这也包括文化重建和基因重建。
蔡颖:你认为这次收购和十年前收购ibm个人电脑业务有很大区别吗？
杨::我们经历了最困难的时期，而pc的整合是联想面临的真正挑战。我们已经从一个本地企业成长为一个跨国企业。我从来都不了解国际操作，现在我可以轻松掌握了。现在我们的海外业务占64%。
我们曾经是一支全中国的队伍，但现在我们是一支国际化和多元化的队伍。在这种情况下，合并和收购就不那么困难了。在过去，我们只是在河里游泳，但是电脑机箱让我们立刻在海里游泳，呛两口是正常的。但是现在我们知道如何控制它，我们可以用更多的波浪来控制它。
“人才”:今年你有两个非常重要的并购，手机和服务器。整合这两个企业的难度会一样吗？
杨:我们有很多经验可以分享。但是，当然，它们并不完全相同。与ibm相比，它更简单。现在联想的老ibm人实际上是我们的好宣传团队和好种植者。与十年前相比，这次整合ibm的团队要容易得多。
那时，我们每个人都需要工作，并承诺为他们保留奖励。告诉他们如果你呆两年，我们会给你多少奖金，这次也是。但不是那么被动，不是那么不情愿，大多数人都是快乐的。联想的薪酬文化是绩效奖励。你做得越好，回报就越高。联想的大多数人可能都比ibm的人高，这也是一个非常令人信服的原因。
“人才”:你总是向公众提到新的制造思维。你认为核心思想是什么？
杨::中国是一个制造大国，但过去我们从来不为自己的品牌制造，而是主要为跨国品牌制造。赚钱真的很辛苦，没有累积价值。
随着中国市场的扩大和中国企业的成长，我们现在有机会打造自己的品牌。但这并不意味着在打造品牌时会失去生产能力。我们制造品牌，却失去制造，这是西方企业的做法。中国的制造价格很低，所以他们把生产转移到中国，最后全部外包出去。但是当我们外包生产时，我们自己创新的火花就消失了。
像台湾富士康这样的制造公司开发自己的产品。最终，我们不必像惠普和戴尔那样进行开发，只需从他们那里挑选产品。
对中国企业来说，中国现在不仅有一个大市场，我们可以成为世界市场，但同时，我们不会失去制造业，制造业仍然是我们竞争的法宝和利器。
它不仅是我们保持竞争优势和成本优势的工具，也是我们保持创新火花的必要环节。这样，我们可以与上游供应商保持密切联系，对他们的技术创新有一个预先的了解，并规划我们未来的技术创新和产品创新路线图。
中国企业在保持制造业的同时，推出自己的品牌，这可以使制造业成为自己的品牌和创新优势。
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