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万达和苏宁的转型之路不同，他们能回到同一个目的地吗？
万达和苏宁分别与阿里巴巴和京东针锋相对。细看万达和苏宁的转型之路，其实一条是主动的，一条是被动的。因此，这些头享受不同的唾液和舆论待遇。
在电器零售扩张20多年的历史中，张苏宁董事长靳东，大概从来没有听说过有人敢把他和苏宁打死。就连鼎盛时期的黄光裕也不敢轻视他，但他却被比他小十岁的刘低估了。这绝对是耻辱的一页。
——兰
在京东陈国挑战苏宁之前，由于国美和苏宁的强势崛起，家电普遍从百货商店中分离出来，成为独立的类别。也就是说，在京东点燃家电大战之前，家电市场已经有了相当充分的竞争和成熟的市场化体系。京东“打苏宁指挥部”的成立，迫使苏宁和家电市场再次陷入混战。从连锁店到线上线下并行，苏宁的转型完全是出于被动防御。
苏宁被迫走上o2o之路，摸着石头过河仍处于艰难的探索时期。与马云平起平坐的王健林，第一次与百度腾讯合作成立了一家电子商务公司，由于无法留住战略控股的快钱，于是他开始扩大策略。
万达收购快钱的商业逻辑不难理解，而万达在上市当天破产，多少有些尴尬。创造新的热门概念有利于刺激股价。那么，万达的大动作是为谁买快钱呢？万达是要对抗电子商务平台，还是借助网络对抗实体竞争对手？还是必须同时在两条战线上作战？
在商品种类繁多的百货业，淘宝的兴起带来了全面的市场竞争。可以说，百货店的全面市场竞争是由淘宝完成的。家用电器是百货公司的一部分，百货公司是购物中心的一部分。在电子商务的全面竞争之后，百货公司和购物中心已经逐渐开始并部分完成了通过业务调整进行的转型升级。
由于经济的快速发展和城市化，虽然每个大型商业体都被视为一个子平台，但毕竟辐射范围有限，购物中心可以大规模复制和粘贴，并迅速扩大。对于线下实体商业而言，百货公司完全以市场为导向，具有竞争力，而购物中心则不然。
尽管以阿里巴巴为首的电子商务平台竞争异常激烈，但被抢走的零售份额是社会化的，而不是特定的企业。从这个角度来看，阿里巴巴和万达没有任何直接竞争。万达的业务范围更广，其旗舰产品万达广场只是一个没有完全市场竞争的购物中心。受电子商务影响最大的万全百货，只是一个模块。
阿里巴巴和万达在各自的线上和线下领域都处于领先地位，而马云和王健林也一度辉煌。王健林在万达网络上的份额与马云在阿里巴巴网络上的份额相比根本不值一提。万达只是分散的实体商业项目之一。王健林和万达都没有任何必要的义务和动机来挑战马云和阿里巴巴。
马云和王健林在央视的公开赌博与其说是单挑，倒不如说是事后诸葛亮的默契和双赢的社会营销(猴子玩游戏)。两人同意坐在赌桌旁玩，从任何角度来看都是相对平等的。
在o2o战争之前，这是一个同质化的梦想
10月31日，第100家万达广场在昆明西山开业。此时，中国购物的数量已经占到了总数的一半，而在建的三大购物中心都在中国。此外，在建设中的购物中心规模排名前十的城市中，中国占了8个，并且以每年约300个新购物中心的速度增长。
这还不算转型升级后百货商场和购物中心之间的重叠竞争，以及新社区企业和购物中心之间的分流竞争。
此前，王健林表示，“中国还有近30万亿的消费市场，其中只有三分之一左右属于包包市场，未来还会有更多的体验、餐饮和娱乐消费市场。”。根据国王的说法，即使电子商务带走了三分之一的包消费，三分之二的消费是为实体项目保留的。
这意味着商业实体之间的同质化竞争比在线电子商务对实体企业的影响要残酷一百倍。同样，实体项目之间的同质化战争显然比与电子商务平台竞争更为紧迫和重要。
随着人口增长的下降和城市化的完成，在人口数量不变的情况下，就会出现消费资源的争夺，各种电子商务网站之间的竞争也是正常的，这与实体项目很接近。线下也有一个入学争议。
万达战略控股拥有快钱，包括与百度和腾讯联合成立的电子商务公司。在我看来，其真正的功能和目的一方面在于给电子商务平台增加一些挡箭牌和魔法抗性，另一方面主要是:给万达的直接竞争产品增加一些强大的攻击属性。
如上所述，万达和阿里巴巴在电子商务平台上没有直接竞争，万达真正的直接竞争对手是线下城市商业区的实体商业项目。
到目前为止，万达已经为项目登陆积累了足够的经验包，但没有太多团队作战的经验包。电子商务平台，从网站上线的第一天起，就是一场血战。万达显然负担不起，也不需要对抗网络电子商务平台，只是依靠战略控股和快钱合作投资50亿元成立了一家电子商务公司。苏宁已经获得了大量的群体战经验，必须被京东打败。现在万达挑战电子商务平台的结果是可以想象的。
万达无法与网络电子商务平台竞争，面对实体项目过度发展导致的严重同质化，判断万达的o2o之路其实很清楚:借助网络力量，开始迎接线下商业项目同质化战争，打击线下直接竞争项目。对于万达来说，为现在和未来将要部署的网络项目产品玩电子商务平台是不够的，对于万达来说，在产品线下玩竞争产品可能就足够了。
因此，万达的o2o之路，至少就目前而言，不是针对淘宝天猫、京东当当网，而是针对华润中粮银泰新鸿基。
只有赢得线下商业区之间的同质化战争，我们才有经验和实力来限制和挑战电子商务平台。类似地，线下物理项目也受到了全面竞争的洗礼，这是对抗在线冲击的最佳屏障和魔法。
移动互联网刚刚起步。对万达来说，全面发动o2o战争的时机还没有到来。相反，是时候借助o2o原型在线下城市商业区全面展开同质化战争了。
和平是短暂的，战争是常态
回到人类历史，和平的时间不多了，战争是常态。目前，“当人类的星星发光时”，“历史上的第一笔财富不再是通过掠夺获得的。”他们在商业市场上奋力拼搏，有赢有输，把变革和进步结合到最佳时代。”
回到最初的线上和线下的边界问题——真正的边界，它必须是双方长期攻防对抗的结果，而且不可能组成一个友好的阵营。
实体项目只有在同质化战争中生存下来，才有资格参与真正的o2o战争，从而形成一个无形的、动态的楚汉线上线下边界。
马云的阿里巴巴现在是如此强大，也就是说，在他基本上打倒其他在线电子商务之前，他有经验包和战斗力刷离线副本。如果你不战斗，你就无法竞争。
2015年，将是城市商业区同质化战争的第一年。做好准备，不要被许多概念和热门信息所迷惑。
作者微信公众号:iestate
这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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