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第一，爱便民CEO范永刚
范永刚:我非常感谢虎嗅给我这个机会分享对传统零售业的改造和颠覆。我也非常感谢评委和老师。
每个人都已经看到，太多的Vuormaa和家乐福为我们创造了一个宽敞、完整的购物环境。事实上，四线城市居民在2月和3月的大部分日常消费都是在不知名的商店进行的。在过去的十年里，这些小商店没有被互联网改变多少。我们认为他们有很好的机会。
在各种形式中，便利店是用户经常光顾的地方。长期沟通在买卖双方之间建立了一种信任和情感关系。面对像沃尔玛这样的巨头，非连锁商店中仍有一些小便利店在空百货幸存下来。
爱便利利用互联网作为工具，为小型便利店提供了一个购物平台。目前，有3000多个活跃用户。收集3000家公司的采购总额，向上游索要货物，自然会得到制造商更多的支持。
打造一家好的便利店有两个关键环节。第一种是直接从厂家采购商品，这样可以降低采购商品的成本，而且类别齐全。二是帮助传统便利店采用全新的管理系统。
邓评论道:我们有这样一个计算:对于一个便利店每年的盈亏平衡点，他们必须卖出至少60万元来估算他们店的成本。
第二，人人快递创始人兼首席执行官张协勤
张协勤:人人快递成立于2011年，2013年3月推出。它是利用众筹的形式来分配和购买你周围的商品。对于公众最关心的安全问题，我们采取了三个措施来保护他们:第一，每个快递员必须将自己的身份证、银行卡和手机卡捆绑在一起。你还必须填写你工作的公司和家庭地址；第二，想免费快递的人一定要推荐；第三，货主以200元的价格报告货物价格，平台应冻结快递员信用卡上的相应金额。安全交付，无争议解冻。我们花了三年时间形成了这个信用增级系统。
每个免费快递员都有工作。他们不把这当成他们的职业。例如，有记者、it人员和300多名美甲师。我们将控制每个人的订单数量，并引导他利用自己的专业时间进行免费快递。他们需要签署一份协议，他们愿意在一天中的哪个时间做快递，以及生活圈的位置和工作习惯。如果一项业务符合你生命周期中的时间，你必须做一两次。北京有一个年轻人正在做这件事。当他看到漂亮的女人时，他会脸红。为了训练自己，他给别人送花，因为所有的花都是女孩子收集的。
刁大师:海狸家族不是众包。一种是简单的服务，另一种是复杂的服务，这在一年多的经验之后基本上是可能的，但是简单的快递应该是不需要的。
杨淼(主持人):这项服务的第一个动机是什么？SF快递已经存在。
张协勤:只是快。需求出现后，货物会立即收到，这非常快。一般在北京五环路以内，要花两个多小时。
第三，云印刷技术创始人张军
张军:我在华为工作了12年，开始做研发，然后在国内外市场工作了4年。
云印刷技术就是制作名片。人们会想，你现在还用名片吗？2013年，中国传统印刷包装行业的规模约为1000亿，年增长率为7%至8%。印刷品的人均消费量是发达国家的100倍。
云印刷技术切入商业印刷领域，从最小的名片开始，这些商业产品，如纸张和页面，占整个印版的30-40%。其中，名片的规模约为80亿张。
在以前的一些工作经历中，比如谷歌，在交流的时候，他们都使用名片。在像美国和日本这样最发达的国家，名片仍然带有这种感觉。
名片是如何产生的？也可以由公司前台为您完成。名片是如何产生的，名片是如何产生的，以及如何处理它？这是一项非常扎实的工作。同时，名片所涵盖的技术问题非常多。
一盒15元的名片的毛利超过100%，其中存在着大量的信息不对称。同时，这个行业非常分散。我来自深圳。最高峰时有800家中小型印刷厂，每天有3-5家关门。云打印技术是一个垂直平台，提供设计、配送、物流等服务，所以不会在这里推出。
李锋:印刷行业面临的第一个问题是如何通过规模效应降低成本。第二个问题是整个印刷管理过程，使用什么样的纸张，以及各种材料和流程。第三是本地化。用户会有不同的时间要求。
4.杨淑珍，快乐生活科技的联合创始人(本文的封面)
杨:在这个行业，趣味工作做得很早。我们今天谈论的不是公司的介绍，而是我们自己的看法。
B2c加传统快递是1.0的原始格式，如文件和小包裹。现在文件越来越少，小包装越来越多，新鲜食品也在迅速增长。
今年发生了巨大的变化。在之前的集中，o2o排名的类别包括食品和饮料外卖，一些在社区商店购物，如洗衣和一些小型购物，其中最热门的是食品和饮料外卖。这种懒惰的经济产生的分配需求是什么样的形式？它是多点质量分布。在一个直径3-5公里的商业圈里，所有的用户都分散在这个范围内。有一个及时的，大量的高保存要求的类别。“3公里，30分钟保温快递”，我们的产品已有3年历史，是一个集成o2o的订单。
我们的订单很少来自商家，主要是行业领袖。目前，我们正在为百度、美团和公众评论送外卖。你能想到的几乎都是我们的顾客。
我们的家庭交付2.0有三个新趋势:智能调度、终端信息化和大数据学习。专注于智能调度:传统的典型模式是肯德基和麦当劳，这可能是第一个订单实际上交付得非常快，然后是一个巨大的片段，交付人员50%的时间是无效的。我们做了大量的计算来提高分配效率。在统一时间窗的固定单位内，整合到不同的送餐人员，计算出偏差小于200米的路线。这种模式使用得越多，效果就越好，这是一种核心价值。
我们明年的重点是孵化100个o2o餐饮品牌。我们将为他提供分配和交换。你只需要做好你的品牌。
邓·田卓:我对两个问题很好奇。你认为众包会存在很长时间吗？
杨:我想它会存在很长一段时间，人力资源会不断上升。我们只能努力提高人力资源的利用率。
邓:实际上，我很同意这一点。如果我一天有100，000张钞票，我会把它们划掉。也许将来会有一些全职工作给你。
邓田卓:这么多的众包快递存在一个严重的问题。我应该先和谁合作？你的竞争点是什么？谁最终会活下来？
杨:我不认为我是一个众包公司。如果你做众包，京东不应该与任何人合作，只是自己做。如果你做了一些你认为必须做的质量控制和风险控制，你可以选择第三方，自己做。确定外包是一种混合类型是不合适的。
5.惠美创始人刘洋
刘阳:谢谢你，达。我是惠美的创始人刘洋。我的主题是时间的流逝和美丽的轮回。
在座的女性朋友中，有多少人经常穿衣服，又有多少人经常买衣服，基本上三分之一经常穿衣服，三分之二有库存。它们真的一文不值吗？我相信有相当一部分已经好几季没穿过了。这对那些小白领女性有帮助吗？今年2月，我在身边做了一个小调查，62%的人愿意接受二手衣服。从宏观上看，中国25-35岁的女性人数已基本达到1.3亿。35岁以前，基本上是资金短缺，迫切需要高质量和分级的服务。例如，大城市的蚂蚁收入低，他们想以相对较低的价格购买东西，他们不在乎每个季节流行什么。二线和三线还有一个小白领。他给我们买了衣服，并特别感谢我们。他甚至可以买像hm这样的大品牌。只要能保证这一点，他不在乎这是否是今年的时尚。
美国的二手文化已经非常发达，所有的二手文化都非常受欢迎。我自己在国外学习的时候，经常出入这家二手商店。我在想，我们能不能把线下的二手商店转移到线上的，但是没有真正的质量保证和真正的服装质量的商店，所以我国目前的情况是缺乏卫生管理和质量保证。所以我们成立了惠美，借助微信平台解决两端人的需求。
我们不仅仅是一个平台，我们更注重这种文化。所谓的文化是二手文化。二手文化很多，包罗万象，包括名牌文化和适用的二手文化。
惠美的过程主要包括测量、消毒、拍摄和上架，然后被年轻美女购买。我们做了很多回收日活动，我们还和外交部、国美和腾讯一起做回收日活动。收集到的大部分衣服都捐赠给了有需要的人，比如农民工子弟小学。他们将自己出售这些捐赠的衣服并获得资金。如果质量符合标准，将在网上销售，同时给原服务一定金额的现金，毛利率约为30%。
徐石:除了服装，我们还能考虑其他的切入点吗，比如手饰和饺子？
刘阳:将来会有的。
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