本篇文章6853字，读完约17分钟
从下面的现场记录可以看出，有的企业家比较现实，有的表面上反思自己，有的闪烁其词...说实话，我不知道他声称要分享的错误的关键点和本质...嗅兄不禁担心他的逻辑能力、思维能力和演绎能力，想必现场观众也有同感...请你自己核对一下数字。
此外，应该提醒的是，这八个错误和反思似乎相互矛盾。例如，一些人说他们应该保持低调，而另一些人说保持低调的人会死。这是我们企业家的写照。有什么问题吗？事实上，根本没有问题。不同性质和不同阶段的企业肯定需要不同的手段和见解。想必，读者和用户不会如此渴望剑。
不管共享内容的深度如何，我们都要感谢这8位企业家的出席和坦诚。
这八位企业家，按照演奏的顺序(下面的记录也是按照演奏的顺序)，后面是积木的创始人董军；浅蓝色创始人耿乐；雷明，爱梦娱乐大数据的创始人；李天方，课程网格的创始人；文，礼学的创始人；图曼创始人王伟；喜玛拉雅的联合创始人于建军；于，光年无限公司的创始人。
我希望他们掉进的这些坑能成为你前进道路上的灯！
董军:不要看重和依赖创业的“资源”
当我们这一代人长大后，它或多或少会建立在某些资源的土壤上。无论是从幼儿园还是学校，甚至是生活中的重大事件，都或多或少会有走后门或寻找关系的阴影。为什么会有这样的问题？那是因为信息的不对称，因为信息的不对称，所以如果你不亲自投入进去，你就不能得到一些信息和数据来做出关键的判断。
在这个时代，最重要的特征是基于高度信息共享的权力下放。
然而，当我们开始创业时，由于惯性(权力下放)，我们通常不会特别关注这些资源。事实上，依靠资源已经成为一个非常重要的问题。
当积木在早期开始营业时，除了几个可以熬夜的兄弟，没有什么好要求的。当时，一家高大的金融机构看中了我们，并提供了非常好的条件，所以我花了宝贵的几周时间与这家金融机构交流合作的细节，希望它能在这些资源的基础上一炮而红，在行业中，无论是项目还是客户，它都能脱颖而出。
但最终，我发现在传统机构的温暖土壤中培育互联网创业的坚韧幼苗是不可能的。
首先，文化是不相容的。
第二，如果是基于一定的资源，也就是说，一些资源会成为瓶颈，这实际上会限制创业群体的成长和梦想。
第三，我想说的是，事实上，创业不需要太多的其他资源，除了自己的团队，因为创业必须把自己推向死胡同，然后重生。
困难实际上是一种非常罕见的营养，而输液实际上是一种非常常见的毒药。事实上，在创业的初始阶段，时间是一个关键的价值。如果我们太注重资源，我们会浪费时间，给创业的初始阶段带来风险。
耿乐:我的竞争对手教给我的
1.积极宣布你的融资情况
因为我们没有公布融资信息，所以我们的竞争对手能够领先，所有的焦点和所有的媒体报道都是我们的竞争对手的。这时，我想我错了。我没有第一次引起媒体的关注，所以我很长一段时间都是被动的。当所有的投资者或媒体都在采访我时，他们会问谁比你好，因为他比你先拿到钱。事实上，我们是先拿到钱的，但是我们的钱没有公布，所以我认为有时候我们应该主动公布你的融资，或者让这个圈子看到你是最大的。
2.通过降低维度来观察产品，通过提升维度来观察对手
有一段时间，我们经常对竞争对手在互联网上的攻击做出回应，并进行一些口水战或争吵，但结果证明那件事可能是错的。在这一点上，有两个人指出了我。
一个是我们的全能投资者，刘清资本的王孟秋。她说，行业里只有第二个和第三个老板去花钱，他们只是想骂你。当你回应时，如果你想回应，你就会失败。老板怎么能花第二个和第三个？
一个是雷军，他说我推荐你读一本名为《三体》的书，这本书是关于降维和升级的。有时，产品可能需要缩小尺寸，但您可能需要升级才能与竞争对手竞争。你必须跳出这个圈子。从另一个更高的维度看你的竞争对手。如果你看看这个领域，你会赢，你会知道如何瞄准他们。所以现在竞争对手正在攻击我们。当我们嫉妒的时候，我们基本上是。
3.产品为1，营销为0
我们的许多竞争对手可能没有我们做得好。他们以各种方式做市场营销，制作各种电影，制作各种微型短剧，效果非常好，主要是针对堕落的女人。我也想这么做。然而，通过大量的数据分析，我们发现这实际上是无效的，因为我们的大多数用户是好朋友，而那些坏女人不是我们的用户。同时，我的团队告诉我，如果一个团队和更多的同事去拍摄视频，创业团队会非常冲动，每个人都没有心情认真制作产品，所以我们没有去做。实践证明，半年后，我们的用户增长率远远高于我们的竞争对手。因此，我特别想告诉大家，在初始阶段，如果产品还没有准备好，我们应该注意营销，因为所有的营销都是零，产品是一个。
4.学会与媒体打交道
当我们的产品发布时，我们发现许多科技媒体都在报道我们的竞争对手，我们多次寻求媒体报道，但都被拒绝了。我为我的团队感到特别难过。所以那天，我带着我们的产品经理去媒体那里踢了踢展馆。我非常生气，和他们吵了一架。后来，我意识到这样做是错误的。因为媒体实际上就是这个工具，你如何使用这个工具取决于使用它的人。
雷霆:保持低调！不要喊颠覆太多
2014年7月20日，我们举行了第一次新闻发布会。当时，我们发布了一系列科技产品，也有很多媒体报道。有那么一会儿，我们觉得成功就在眼前。各种各样的老板都会发微博，或者以各种方式关注我们做过的这些事情。然而，在第三季度，我们花了三个月的时间从一个行业明星变成了一个行业骗子。
后来，我想，也许在报道的过程中，我太自信了，没有告诉每个人:我们是这个行业的颠覆分子。我们说我们想要颠覆这个，我们想要颠覆那个，你过去的所作所为是错误的，我们有多强大，我们有多强大。此时，我相信在座的很多企业家都是这样的颠覆分子，他们想进入传统行业，把传统行业置于互联网状态，但我希望通过我们的经验和教训告诉大家，不要过多地告诉传统行业，你将是他的颠覆分子。
作为一名技术企业家，我将给你上一堂如何融入传统行业的课:
首先，不要假装颠覆传统产业。他们有自尊。
第二，我们需要在科学技术和传统产业之间找到并划清界限。有些事情科学和技术不能完全做到，有些事情你可以用科学和技术帮助他们改进。凯撒的属于凯撒，上帝的属于上帝，不要碰他们的蛋糕。
第三，从整合到帮助，从改变到颠覆，我们应该一点一点来。不要担心，不要因为媒体过度渲染的报道而催眠自己。所谓的颠覆，所谓的，一开始不要说得那么高调，只是私下告诉vc，不要进入传统和保守人士的耳朵。
李天方:不要被那些“虚荣数据”所左右
为什么这么多人用基本数据来代表他们的成就？我觉得这可能是很自然的事情，因为媒体也喜欢这种大数据，投资者也喜欢这种大数据，团队也喜欢这种大数据，所以我觉得这其实很危险。当你把你的号码放在背景中，你的团队看到这个号码时，他们会在这个号码上努力工作，每个人在产品设计、促销和战略中所做的一切都将围绕这个号码。因此，当一个团队的首席执行官在看某件事情时，这个团队会在这个地方努力工作，但是如果你看错了地方，这实际上是一件非常悲惨的事情。
事实上，除了用户数量之外，事实上，我们已经多次承诺单方面追求数据的问题。例如，团队的规模，例如，你已经达到了哪一轮融资？你筹了多少钱？你的估价有多高？
无论是你的基本数据、你的团队规模，还是你的融资估值，这都不是最真实的目标，那么为什么许多聪明人会看着这些目标前进呢？我认为这实际上是因为创业实际上是孤独的，实际上是非常困难的，它让你对自己充满了怀疑和不满。虚荣心数据实际上是保护自己并给自己安全感的东西，因为它可能很美。
所以我认为越聪明的人越会对自己撒谎，但我真的认为这是一件非常危险的事情。让我们摆脱虚荣心数据干扰的唯一方法是对自己非常诚实，然后告诉自己、我们的业务伙伴和我们的团队我们真正想要的是什么，然后不断反思和思考我们现在追求的目标是否是我们真正想要的。我认为创业失败并不可怕。事实上，最可怕的是你已经成功实现了一个目标，然后你发现这个目标不是你想要的。
温:创业不要低调
让我们看看保持低调有什么不好。
首先，没有人来面试
当几乎100%的人都不知道你的时候，你很难招募到人。许多公司都非常聪明。他们很早就在媒体上报道，宣传自己的个人品牌。这样，招聘会议开得非常快。当人才积累很快的时候，你很难击败他的先发优势。因此，如果你保持低调，没有人会来面试。
其次，没有人投资
我们去见了投资者，然后告诉他我们在20世纪90年代做得更好。他说他在90年代后做得更好。你怎么比马佳佳好？我说，我当然做得更好。他问了我一个直到现在我都无法解决的问题。为什么马佳佳比你更出名？这是一个非常无语的情况。然而，不可否认的是，保持低调确实是谈论投资的一件坏事。这会让你在投资者心目中打折扣，因为每个人都想看到名人，这对我来说是一个很大的启示。
第三，产品不受欢迎
不会受欢迎的。有什么问题吗？你不会这么快就发现你的产品不可靠。例如，一个社交产品说它在50天内价值1亿美元。每个人都认为这个产品太棒了。它在50天内价值1亿美元。快点下来。它看起来不可靠。然后，当创始人听说他的产品一个接一个地不可靠时，他立即转身决定改变方向。这是什么意思？他只用了三四天就意识到他的产品不好。如果我们低调地推广它，三个月内拥有成千上万的用户，你会发现你的产品是错的，是过时的。
第四，没有人相信数据
这个行业有一个特点。现在所有人都出去谈论数据，如果你不把它乘以3，它们就会被除以3。这是一件非常凄凉的事情，所以你必须以高调的方式告诉人们我的数据是真实的，并去央视曝光。不要假装，但你必须告诉别人你的真实身份。
第五，团队没有士气
当保持低调的时候，一个设计师告诉我，他说程辉想辞职，我说为什么？他说我的设计师和朋友不知道这个产品。什么意思?如果你在圈子里不出名，不管是工程师还是设计师，他都会认为我们的产品没有被太多人使用，因为朋友对他影响最大。因此，在圈子里适当的曝光对于招聘和稳定士气是非常重要的。
第六，推广力度不强
你去一个应用商店和他聊天，他说我从来没有听说过这个应用，所以我不推荐它，然后谁只会被媒体报道？报道米粉兄弟和报道夹肉兄弟都是关于90后的。当他们占据了你最有利的年轻时，你还剩下什么？1993年的今天对我来说不容易实现，但是当我的青春被别人占据的时候，我就不能和别人竞争了。我的实际成绩比他好，这没用。媒体都争相购买米粉，而且大多数人都喜欢米粉。
王伟:过度自信是我的错
2013年7月，天使投资人王利杰来找我说:“老王，我想给你点钱，继续做智能手表。”。自从他投资我制造这个产品以来，无数的风险投资机构都被吸引来追逐我，公司的估值从2000万飙升。当时，价格飞涨，整个人变成了另一个状态。每天都有四五家投资机构预约。但是我在这次投资中犯了一个很大的错误，我们签了一份协议。最终的结果是这项投资到现在还没有到位，所以去年我和老王可能是最难创业的人。我们一共投资了2000多万元，是我们自己投资的，然后烧掉了天使投资人的钱。我们开始失去去年春节的食物。直到今年九月，我们已经四个月没有发工资了。我不知道我做错了什么。我真的想成为一个伟大的产品。
让我们再来谈谈这块手表。我想挑战世界上还没有出现的产品，比如弯曲的智能手表、超低功耗、触摸屏和安卓系统。所以我做了一些设计图，由我的好朋友王峰发布。结果，我们都在微信上知道了这个故事，我被迫做了两个月的这个产品。但现在看来，所有的原因都是由于我的过度自信。我想我过去赚过钱，我也做过一些我认为不错的产品。我应该能做出更好的产品。事实上，我找到了富士康，但这个产品仍然没有像我们希望的那样及时交付。这里有没有朋友还没有拿到我们的手表？让我先谈谈。我们的第二代产品还可以。我现在穿着它们，我一定会给你新产品。
事实上，这是错的吗？我已经4个月没有发工资了，我终于找到了一家好的投资机构，给了我一些钱来继续我的梦想。
于建军:不要让“我有”限制你
2006年，我做了一张街道地图，其中一些比较老，他们可能知道这是一个城市，然后卖给百度。城市酒吧推出后，由于它的平行板(声音)比较长，所以我在想我是否可以垂直地做，把街景和房地产结合起来，做一个看房的平台，持续了一年多，因为这种商业模式遵循了安居克的模式，然后我们直接关掉了它。后来，在这个城市酒吧的基础上，我把它和虚拟世界结合起来，做了另一个产品。最初的几个项目是用我自己的钱投资的，然后是第三个项目，世界是一个天使，有一笔来自风险投资的钱，大约2000万人民币，然后这个项目完成了两年。所以总共有三个项目，六年，相当于从2006年到2012年的时间，所有的时间和精力都花在了这上面。
然后我突然意识到我真的是个白痴。为什么？我一直生活在我自己的世界里，因为我开始了我的事业并从学校毕业，我一直在全景领域工作，这是一个非常细分的领域。我一直认为我在这方面有很大的优势，我有很多技术积累，我有很多资源。因此，我的创业思维就是我所拥有的。我必须把这一点与公众的需求结合起来，并且一直在以这种方式寻找它。我认为有很多2b公司。
每个人都走在一个奇怪的圈子里，也就是说，当局者迷。首要的出发点是我有什么和我有什么优势，而不是考虑用户的需求，所以方向是错误的，其他一切都是无用的。方向正确后，事实上，资源是向你聚集的，而不是一个人拖着整个公司前进，很累。
我思考两点。
第一个是关于“我有什么”和“用户需要更多什么”。在未来五年里，我们企业家应该如何找到未满足的需求？那是雷军的话，风口，找那个风口。一切都从需要开始。
第二是如何根据需求形成这种判断尺度。在过去的六个月里，我们反复尝试找出需求的三个要素，即强度、广度和频率。第一个优势是任何你认为是伟大的需求，但如果你跳到一个普通的观众，这就是他所需要的吗？它不只是需要，它是可选的。第二个问题是这是少数人的需求还是公众的需求。第三是它是高频还是低频。一般来说，频率高的人容易成为平台，而频率低的人可能需要高的价值才能生存。
余陈至:敢于相信自己的直觉
在我看来，企业家有一种天性，即对自己产品的直觉，这类似于女性的第六感。让我们来谈谈我们创业前发生的一件事。2012年初，我们的产品刚刚推出。因为这是第一个中文语音助手产品，整个行业都不知道什么是语音助手。事情，那个时候的语音助手也是我们发明的，所以问题来了。当时，我们有一个早期的投资者，说什么是语音助理是非常令人困惑的，他不明白，然后它是强大的许多倍。他的理由很简单。他去了商务大厅，问了一圈用户。没人听说过语音助理。这个团队当然不同意，因为我们认为声音互动符合人性，它代表未来，是革命性的。因此，我们团队当时就有一个直觉，那就是语音助理会被越来越多的人接受，至少是中国人，这代表了未来人机交互的一个大趋势。
最后，我们因为这件事在内部争论了好几次。最后，我觉得这件事真的很烦人。经过一步妥协，结果是显而易见的。市场上的渠道用户已经开始认可我们的产品。他让我们制造了两种产品，不仅如此，还有我们自己，包括我们对自己产品的定位。这件事就是说，幸运的是，我们反应更快，最后我们花了两个月的时间。
事实上，从后者的结果来看，类似的产品基本上都使用了语音助手的名称。当然，今天有很多这样的产品，以及各种各样的产品，这也证明了我们最初的判断是正确的。在类似的情况下，事实上，我们当时也问过很多创业的朋友，这样的事情已经发生了。我坚信一个伟大的产品必须融入创始人的情感和灵魂，所以正是因为这个灵魂，创始人。
听完以上八位企业家的分享，你认为谁最有资格获得钢琴奖？请在评论中留下您的评论。
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