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有人说，如果你只看一本营销书籍，“定位”是第一选择。至于它是真是假，你必须自己去读。1000个读者心中有101个哈姆雷特。有些人能读懂一本书的精髓，有些人可能认为这只是一种催眠阅读。
我读过《定位》，但以我目前的水平，我暂时只能获得以下经验。这可能需要时间和经验来积累更深的理解，我可以在反复阅读后理解它。
需求在人脑中，而不是市场上人们需要的东西。事实上，它已经在大脑中有了一个基地。事实上，消费者的需求是一样的。作为一名营销人员，你所要做的就是找出消费者心中的需求地图，扫除灰尘，让它清晰地显示出来。
这些要求不能被任何人命令和控制。营销人员是先入为主的，拿着刀，在人们的脑海中画出只有他们才能理解的需求图，但结果只能是徒劳。
定位的基本方法不是创造新的和不同的东西，而是操纵人们头脑中已有的认知，重组已有的相关认知。定位理论最重要的原则之一是不要试图改变人的想法。现实并不重要，但消费者眼中的现实很重要。你看到的只是你想看到的；你听到的就是你想听到的。
就像一个雕塑家的雕像一样，首先他心中有一座雕像，然后他找到一块石头，去掉多余的东西，在脑海中展示这座雕像。
要么先做，要么在几乎每个领域重新定位模式:只有一个赢家，接着是一群输家。是的，每个市场的第一名和第二名之间的差距肯定不是一点点，从来没有任何一件好事是平均匹配的。例如，百度是中国第一个搜索引擎，后者可以打包分类。
孔子说:取之于斯，用之于斯；拿着它，得到它；如果你接受了，你将一无所获。因此，我们应该从一开始就考虑成为第一，否则我们将改变我们的领土。在企业中，以第二个孩子打败老板的神话，大多是由性心理构成的。事实上，各种颠覆、冲击和重组都不过是各种版本的鸡蛋碰石头。百事已经和可口可乐战斗了这么多年，但是它仍然没有杀死可口可乐。因此，如果你发现自己没有处于第一的位置，不要试图去追上第一，否则一眨眼的功夫，你将会是一辈子，而当你死去的时候，你将会是一辈子。
当然，这并不是说一旦模式确立，你就应该放弃你想做的职业。相反，你要么先做，要么重新定位，你可以在你重新定位的字段中先做。
我们都知道李嘉诚很富有，但他是什么样的人似乎并不清楚。但对乔布斯来说，强烈的个性让人们钦佩他。李嘉诚几乎做任何生意，而乔布斯一生只做苹果。我们崇拜李嘉诚，崇拜乔布斯。
是的，一个大而全面的策略可能会赚很多钱，但是人们不容易记住你。事实上，大而全之下一定有很多小而美，就像宝洁旗下的很多品牌一样
变大，拥有更多，拥有一切并不是一件坏事，但它会冲淡个性。少而精不一定是件好事，但如果你尽了最大努力，它可能会令人难忘。最终，定位需要回归焦点。一个没有人格的人和一个没有人格的企业就像两片完全相同的叶子，它们的存在是不合理的。
以上三点是我对定位最深刻的体验。每个人都会读到不同的感受。如果你想赢得这场激烈的商业战争，我认为它值得一读，我在这里向你推荐它。
原地址:雪溪尔
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