阿里、京东、中移动抛出媚眼中小品牌手机厂商如何应对-国土报中文版

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首先，中小品牌手机制造商面临生存危机和发展瓶颈

中小品牌手机制造商即将洗牌的观点并不新鲜。就目前而言，无论是对还是错，中小手机品牌制造商受到挤压是一个不争的事实。如果大品牌制造商渗透到t4以下的城市，这是中小品牌制造商空的主要市场；中小品牌产品的R&D能力、创新能力不足、资金易瓶颈等不足越来越明显。深圳一些中小品牌企业相继被甩，这也是一个血淋淋的事实。一些观点也可以通过MIIT截至11月中旬的2013年和2014年手机上网数据得到证实。

阿里、京东、中移动抛出媚眼中小品牌手机厂商如何应对

2013年，有509家制造商生产手机，并通过了工业和信息化部的网络接入测试，而截至2014年11月中旬，有383家制造商，减少了126家。具体而言，247家制造商没有生产产品或在一年内关闭，增加了121家新制造商或其产品。中小型手机制造商的数量正在减少。

分析今年前10大制造商销售的手机数量。2013年，有2622部手机接入网络，其中前10大制造商的产品占17%。2014年，有1881部手机接入网络，其中前10大制造商占24%。品牌集中度大幅上升，表明大品牌正在扩大市场份额。

二是阿里巴巴、JD.com和中国移动支持中小品牌制造商的策略

中小品牌制造商的生产和成长有几个主要的痛点:R&D能力、资金问题(包括各种成本)、品牌度和销售渠道。这三家公司正在不同程度上解决他们的棘手问题。当然，他们可以在满足客户需求的同时得到他们想要的。

1.阿里战略，以云操作系统为核心

阿里希望建立一个以移动操作系统为核心的生态系统，其三重目标是实现利润、获得行业话语权和积累大数据。2011年，阿里推出了自己的移动操作系统云操作系统(当时称为阿里移动操作系统)，并努力聚集中小品牌制造商。根据工业和信息化部的网络接入数据，截至今年11月中旬，共有43个手机品牌使用了阿里云操作系统，共有78种产品。联想、酷派和魅族今年也不同程度地与云操作系统进行了探索性合作，总出货量超过1000万台。合作有失败的，比如天宇和宏碁，也有成功的，比如广受欢迎的合作厂商飞利浦和魅族。

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阿里模式能够吸引中小品牌厂商的原因有四个:第一，与安卓系统相比，免费云操作系统二次开发的难度和成本都有所降低。第二，云操作系统配备了阿里巴巴的一些特殊应用，可以提升中小品牌厂商的品牌价值。第三，阿里巴巴的电子商务平台为中小品牌制造商提供了额外的高效销售渠道。第四，阿里巴巴在一定程度上对中小品牌制造商进行补贴，并采取利润分享模式，使每部手机都能从阿里巴巴获得1-2元的直接补贴。

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2.京东战略，以众筹平台为起点

京东的游戏是跨国的。不久前，京东众筹平台和可口可乐3进行了众筹营销。官方结果:25分钟，10000部手机完成众筹，提前完成了最初的30天众筹，募集金额超过1500万元。它创下了中国实体众筹历史上时间、订单数量和订单金额的新纪录。同时，这个项目也得到了最无私的奉献。可口可乐3成为京东众筹平台上的第四个众筹项目，仅次于三个爸爸空燃气净化器、11元集资1.1折房和海尔空燃气立方体。

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注意:这是营销，众筹只是一种手段。众筹营销带来了什么？一个是资本，这是众筹最基本的东西。当然，手机不能过分依赖这种资本。第二，智慧，16000个梦想伙伴将为可口可乐后期的运营带来新的理念。第三，品牌营销形成了较强的粉丝效应，提升了品牌溢价，为下一步的粉丝运营和产品销售打下了良好的基础。除了众筹，我们能不能和京东深度合作，看看中小品牌的创建？例如，JD.com联合销售产品，JD.com占据电子商务b2c手机销售市场的一半，其交易能力毋庸置疑。例如，对于大数据服务，JD.com可以通过挖掘和分析累积的消费数据，找出用户喜欢的产品的价格和配置，并进行c2b定制，推出用户更满意的产品。

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3.移动策略以构建项目平台的公共版本

在手机领域，中国电信率先提出了公共版方案，并将其应用到evdo产品的指导中，给手机厂商和整个行业带来了一定的好处。中国移动这次能不能提出公开版的方案模式，能起到什么样的指导作用？我们可以看到3g时代移动的导向能力。在3g时代，中国移动赢得了一张坏牌，整个td行业需要被培育。中国移动投入了数千亿的资源，成立了专门的公司来指导它，并定期召开产业链会议。经过多项措施，td行业呈现出蓬勃发展的趋势，400至500家td合作伙伴和产品占据了一半的市场。

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这一次，中国移动率先与芯片制造商、odm制造商、操作系统制造商和手机制造商联手，集中产业力量，制定了包括通用R&D和采购计划在内的五模式公共版计划。中小品牌制造商可以降低R&D成本，获得资源补贴，从而解决一些财务问题。如果产品性能高，与中国移动在销售渠道上的进一步合作将大大提高盈利能力。对于中国移动来说，它促进了行业的繁荣，实现了五大模式产品的战略意图。合作芯片制造商、odm制造商、操作系统制造商和手机制造商都将增加他们的份额。这是对产业链的大规模集体收购。

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3.中小品牌手机制造商的春天来了吗？

看到这么多有利的策略，中小品牌手机制造商的春天到了吗？不，对于一些中小型品牌制造商来说，可能会有一个短暂的春天。需要认识到以下几点:

首先，政策餐时间不长

不管是阿里巴巴、JD.com还是中国移动，这项政策的出发点肯定不完全是针对中小品牌制造商，而是很难与大制造商直接合作。支持的出现属于政策制定的早期阶段。如果实施得好，大型制造商将逐渐进入。对于中小型制造商来说，这顿饭即将结束。例如，随着阿里云操作系统市场份额的扩大，对合作伙伴的补贴将逐渐减少，这是一个必然的趋势。

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吃政策餐的情况并不仅限于此。小米的部分手机销售是通过西藏米子公司进行的(这可以从其战略合作伙伴艾士德的年度报告中找到)。一些中小手机制造商从深圳搬到重庆等地时，都在吃政府政策餐。有时间限制，所以短期和长期的战略研究应该合作进行。

第二，保持合作的本色

依靠大平台，在强势话语面前很容易迷失方向。根据别人提出的方向，你不可能经常给自己带来一个理想的地方。在合作的过程中，我们需要保持自己的特色，无论是软件还是服务，甚至是气质。

有两个很好的例子。魅族装备了阿里云操作系统，并坚持使用自己的飞行时间系统。用户的第一个接触界面直接感受到魅族的特点和气质。第一次众筹成功后，可口可乐面临着用户需求、资金和品牌的诱惑。我们应该开始第二次众筹吗？从服务和态度两方面考虑第一批合作伙伴的权益是必要的。最后，根据2014年1万名合伙人的001提案投票结果，第二次众筹不会启动。

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