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不久前，在一个投资项目的路演论坛上，一位企业家热情洋溢地讲述了他的智能血压计的故事，其中大数据、云计算、物联网、平台……加起来有100个单词。出于对其完美商业计划的担忧，作者有气无力地问道:与小米血压计相比，你们的产品有什么优势？然后...没有事后的想法。对于智能硬件企业家来说，这是最好的时候，也是最坏的时候。风口上挤满了想飞的猪，还有笑着磨刀的雷军和他的小米。
2014年底，小米的行动像雷军的布道一样频繁地出现在各种媒体上，从智能灯泡到智能血压计，再到智能空气体净化器，小米还与久安联手投资美的...每次小米进入一个行业，我们都能隐约听到身后的号哭声，就连投入数十亿的董明珠也跑了。然后问题就来了。对于智能硬件的企业家来说(事实上，它也适用于许多其他行业)，如果小米进入你的行业会怎么样？
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首先，掌握复制技术，掌握不被复制
在个人电脑互联网时代，企业家们一直挂在嘴边的达摩克利斯之剑是“如果腾讯来了怎么办”，但在智能硬件时代，这把剑似乎变成了“如果小米来了怎么办”。让企业家感到些许欣慰的是，当你生产一种产品时，它每分钟都会被复制……但复制的门槛和时间并不低。与传统互联网相比，智能硬件的应用场景分布广泛，不同行业和产品的应用场景差异很大，导致技术解决方案差异很大，技术难度大，模仿和复制成本高。这是小米差不多在同一时间开始的，但是在智能硬件的道路上走了很多弯路。如何对抗小米？董明珠的口号可以给出一条路线:“掌握核心技术”。目前，智能硬件仍然存在很多瓶颈:电池寿命短、智能不足，导致用户体验不理想。如果你的团队拥有各种各样的技术巨头，并且在一些可以改善用户体验的技术上有很高的创新和突破门槛，即使小米进入并降低了价格，在高端市场仍然会有很大的空空间。
当然，在中国这片神奇的土地上，你必须时刻警惕那些“来合作”的大咖啡，不仅要掌握核心技术，还要掌握不会被复制的计划。董明珠愤怒地谴责小米是一家小偷公司。当他的话音刚落，他立即被贝昂的创始人指控剽窃了技术方案，“窃取了海归报国的创新梦想。”作为一个智能硬件的企业家，如果你想在中国互联网野蛮的成长环境中生存和发展，了解一些知识产权的法律法规和行业案例总是有帮助的。
第二，设计导向，成为智能硬件的艺术家
这是一个看脸的时代。目前，冲动消费很流行，好的设计元素对产品非常重要。在同质化严重且选择困难的行业(移动电源、暖手器等)。)，更重要的是产品要有一张好脸。互联网初创公司的首席执行官中有越来越多的设计师:拉古的马德龙。com、厨房的王旭升等等。如果你的团队有足够的创造力和伟大的设计精神，你的智能硬件可以以设计为导向，成为一个能给平淡生活增添梦想的艺术家。
当然，设计导向的前提是你的产品是优秀的，并且不会对用户体验造成严重伤害。在互联网行业有一个熟悉的笑话:“我有一个价值10亿的想法，但我需要一个程序员。”在智能硬件的世界里，即使你找到了一个程序员，供应链中的一个小问题也会让你成为跳票高手。因此，找到可靠的技术合作伙伴非常重要。同样重要的是，你还需要可靠的项目经理、采购经理和其他优秀的团队来恰当地控制软件和硬件开发、生产和用户体验改善的每一个细节。硬件迭代的速度远远低于软件迭代的速度。智能硬件没有软件迭代和试错空.那么快
第三，过1%的生活，做东半球最感性的人
小米的大导师雷军曾经说过，智能硬件的未来方向大致有两种，一种是类似小米的热门产品的爆炸式增长，这种产品非常便宜，另一种是个性化的型号，这是一种溢价(萧婉:“雷军45岁生日的第二天跟大家说了什么”)。如何成为个体？产品没有个性，你的首席执行官也没有个性。溢价是多少？情感溢价！现在，很少有故事和感觉，你太尴尬了，无法创业。90后，盛气凌人的总统不够性感，1%的人又来到朋友圈刷屏幕。各种感觉和下限都在燃烧，所以很热闹。你现在真的很佩服年轻人的营销能力和执行力。然而，这也是一条高风险的道路。每个人都会燃烧自己的感情，所以很难不让自己的感情膨胀。感情大师老罗跌了几次，最后不得不降价。你确定你有足够的力量去玩(圌)和说(牛)吗？
第四，成为小米
如果以上几点不能解决你的问题，做一个简单的测试:
1.你们行业空的利润比较大，但是同质化竞争也很严重
2.在你的行业中没有压倒性的品牌
3.你在这个行业做得很好。它被认为是第一梯队。有一些专利，但不是很强
如果这三个问题的答案是“是”，并且你有一个强大的营销和产品运营团队，你可以认真考虑重塑你的品牌和模式。回顾过去，小米进入的所有行业都具有上述特征吗？如果这个市场足够大，小米的脚步可能会很近。
来，继续测试:
4.你认为你的团队的品牌建设特别薄弱，还是你只是想成为一个安静的美容怪胎
5.你是一个顽固的米粉，枕头上的“参与感”已经变坏了
如果这两个问题的答案都是“是”，那么你可以考虑拿起电话联系小米。也许在未来的某一天，你的公司名称将被改为X米，你的产品将成为小米生态链的一部分——如果你不能抗拒小米，那么就成为小米的一部分。
但话说回来，你真的愿意放弃你的孩子吗？即使产品售出，最终增加的只是小米的品牌认知度。你还剩下什么？不要轻轻地走进那个夜晚。
无论如何，小米确实颠覆了许多行业的思维方式。我希望小米的模式能够成功，能够像雷军反复说的那样，真正带动整个行业的升级和创新，而不是简单的照搬照抄成为唯一。对于聪明的硬件企业家来说，有这样一个能让自己吃亏的对手不一定是件好事。改变尼采的一句话，让每个人都快乐；
带小米旅行的人应该小心成为小米。当你看着雷军的时候，雷军也在看着你(笑)。
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