本篇文章1334字，读完约3分钟
高杨:我很荣幸有这个机会和你交流。
首先，美乐家是通过互联网和线下商店o2o，现在我们已经扩展到家庭产品。这是要谈的重点。我们模型的特点是什么？四年前，它是淘宝的一个小卖家。它通过淘宝天猫和广东运往全国。当时，我们很难做好整个服务和体验。我们通过图片和文字介绍看到了风格和材料。但是也有几个问题，用户体验，你坐着、睡觉的感觉和品味。这张图片不一定和你收到的商品一样，所以我们四年前就开始转型，继续做互联网。同时，我们开始开店，所以我们的第一家店在2011年4月开业。到目前为止，已经有350多家商店，现在每天的流量大约是100万。国内外有数百家合作品牌公司，近年来发展非常迅速。近年来，整个家居行业不景气，整体环境不佳。
我主要想和你分享两点。第一点很容易理解，那就是我们的o2o模式，我们的店铺都处于一个比较偏向的位置，而我们在北京有12家店铺，所以租金是相当便宜的，按平方米来算，是3: 1，但是反过来，每平方米的销售额，因为我们是通过互联网的，它覆盖的面积比较大，所以有三倍的销售额，所以租金的比例很小。这是o2o在家庭和渠道方面的最大优势。基本上，这是15%和20%的差异。节省下来的成本通过讨价还价返还给消费者。这也是整个电子商务的一大优势。如果根本没有零售店，就有必要有一个像我们这样的零售店，而且成本也很有利。这是我今天第一次分享，为什么我们可以在恶劣的环境中快速成长。
除此之外，除了渠道优势，更重要的是成本优势，这是核心资源。它是资源的不断整合和效率的提高。今年，包括去年，我们40%的产品是在海外生产和进口的。像这样实用的雕刻产品在中国没有优势。越南工人的成本是中国的三分之一，印度尼西亚的成本是越南的一半。印度尼西亚的一名雕塑家花费七八元，而中国的雕塑家花费接近一万元。这就是我们不断整合全球供应链的原因。在供应链全球化的背景下，降低成本的方法有很多。
好的，谢谢大家。
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