【案例】看Roseonly如何进行“痛经营销”-国土报中文版

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什么是痛经？痛经是几天前在一群人聊天时从一个姐姐那里学来的，用来形容流行的社交风格。每个女人都有痛经的经历。每个月，她都有几天不想起床或吃饭。娇娇害怕有一天她希望有人会宠坏她，抱着她，但是在这里的女士们，每天都是这样。Roseonly是为了准确把握这群人的心态，开出治疗痛经的良方。

玫瑰红如何销售痛经？

一、准确传达目标受众

Roseonly的观众向来擅长赚钱。我敢说他们刚刚把价格提高到了2999英镑，而且他们不能在情人节那天阻止长队。只要看着一群英俊的想要长相、长相和身材的男模特，女粉丝们就值得花钱。

看看那些每天积极转发roseonly微博的人，我们就会知道他们的目标受众与那些整天喊着“都敏俊救我”的明星的匹配度有多高。这是一群年龄在20到35岁之间的年轻女性。这些寻找炸鸡和啤酒的女人在她们最后的生活中是断了翅膀的天使。他们非常喜欢看韩剧。他们整天靠鸡汤短信生活。每天，他们都会转发痛经短信，比如“十八层爱”和“如果爱，请深深地爱”，这些短信会让你睁开眼睛，往里面滴眼药水。

【案例】看Roseonly如何进行“痛经营销”

对于这样一个痛经综合症，帅哥+鸡汤是一个有效的处方数千年。因此，roseonly有针对性地为灵魂煮鸡汤，并每天推动它对女士们进行深度洗脑。与此同时，罗斯托邀请肖恩，中国女性中“最困”的男人，以高价为她说话。

2.创造一个“独特”的美丽传奇

Roseonly的核心卖点是用“独一无二”的概念来描述一个美丽的传说，这个传说可以用身份证买到，一生只能给一个人，这真的感动了很多女士。但是移动就是移动。这真的只是一个传说。

更不用说李四在高调送出玫瑰后，是如何以更高调的方式与一个女人结婚的。仅仅说身份证是注册的，已经证明是不可靠的。事实是，只要你有钱，你就可以把它给全世界的女人。这个美丽谎言的曝光确实让一些人失望了，但是仍然有很多人不知道真相。人们更愿意把玫瑰等同于对爱情的承诺，而不是相信玫瑰只能给一个人。

【案例】看Roseonly如何进行“痛经营销”

网络思维创造的产品无法避免“溢价”的争议。无论是花10元钱给皇太极买一个煎饼，还是卖一碗牛肉拉面，卖一百多碗牛腩，这些都只能算是跪着的节奏，而不是999元卖一朵玫瑰。

坦率地说，花高价的不是玫瑰，而是爱情。你可以说玫瑰一文不值，但你敢告诉你的女士和爱人我们的爱一文不值吗？

事实上，每个人都可以洗漱和睡觉

说到这里，很多人可能会说，哦，我理解别人的商业模式。实际上，你说你明白了什么？你还是什么都不懂。

这让我想起了一个笑话。一个记者采访了一个富人，他说:“你是怎么创业的？”“从我小时候开始。有人给了我一个苹果。我不想吃，但把它卖了。我赚的钱买了两个苹果，然后卖了四个……”“哦，我明白了！你以后一定要卖得越来越多，然后赚大钱！”“你知道个屁！后来，我父亲给了我很多钱……”

roseonly的创始人蒲易毕业于墨尔本大学，曾担任德国资本风险合伙人等多个职位。加入德通资本之前，溥先生是花旗日兴蚂蚁金服基金(现为蚂蚁金服合伙人)在中国的首席代表兼中国区执行董事。他还担任多家投资公司和合资基金的董事、监事和管理委员会成员，并投资于行业领先企业，包括公众意见网和英飞凌电子。与天津TEDA投资控股有限公司共同发起成立合资人民币基金，并参与中粮集团牵头的农业基金等项目。Roseonly的副总裁来自世界最大的奢侈品集团lvmh，拥有20年的奢侈品管理经验。Roseonly成立不久就被时尚集团投资，与李、等名人明星合作，无数名人明星曾为其摇旗呐喊，这也是roseonly在短短两年内迅速成长为中国第一个奢侈花卉品牌的根本原因。

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