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二级市场分析师经常被批评为“没有根据”。但是我仍然准备提供一个丑陋的，敞开我的心扉，思考莫莫的合理商业化。
在我看来，莫莫最合理的商业化在于团购！
团购始于2010年。在“千团大战”之后，他们中的大多数人死于2012年。在那之后，只有少数，如美团和公众评论，坚持。
一开始，团购网站给餐饮企业讲的故事大致是这样的:“通过一定的利润获得大量的客户。并以优异的品质，积累了大量的回头客”。
这个故事真正抓住了商人的痛点。餐饮业的顾客具有很强的地域属性，非常重视重复消费。通过营销吸引新客户和通过质量保证回报率是餐饮商业模式的唯一原则。
但是团购模式奏效了吗？
事实上，在2010年的团购热潮中，很多企业，尤其是高端企业，都深受这种模式的伤害。
其中一个主要原因是，团购客户往往是价格敏感型客户，他们往往无法形成高端业务的回头客。此外，这类用户的一个主要特点是，他们经常走出自己习惯的就餐区，以获得更低的价格。说白了，一个南三环的屌丝学生可能会坐10个地铁站在北二环吃东西，团购价很低。折旧没有重复的客户效应。
当“重复客户效应”的故事破产时，团购网站就会兴衰。甚至在移动互联网兴起之前，我们就不得不依靠团购电影票来谋生。
那么，为什么我认为莫莫能适应团购模式呢？
首先，沫沫拥有整个互联网上最好的用户地理位置信息，甚至比百度地图还要好。
因为在Momo的使用场景中，不熟悉的场景远远少于熟悉的场景。也就是说，莫莫可以做到。从南三环商户接收团购信息推送的用户，要么在南三环工作，要么在南三环定居。因为他已经在南三环的某个地方登陆过莫莫五次了。
这是大众和美团做不到的，因为当他们打开移动终端时，他们经常在陌生的地方。百度地图稍微好一点，但是除非你设置了“家”和“公司”的地理位置，否则它还是没有Momo准确。
其次，Momo的团购业务可以有效推动用户的点击率。
莫莫是社交软件吗？我不这么认为。根据我对身边的莫莫用户的研究，莫莫用户的发展往往有以下几个阶段:“莫莫认识——莫莫聊天——加微信聊天——线下见面”，每一步的发展往往都有一个曲折而微妙的故事，咳咳...
在我看来，Momo本质上是一个工具软件，一个陌生人见面的工具。我记得我曾经和彩票业的一个大人物谈过，对方提到彩票业的每一次奖金回报率的提高都会使销售额呈几何级数增长。莫言的工具属性具有相同的特征。它表现为“随着会议率的小幅增加，用户数量将呈几何级数增长”。而且，在这种情况下，用户数量的增加取决于用户的自发传播，不需要推广费用！比唐今年上半年花费的900万美元营销费用要有效得多。
第三，莫莫的团购可以避免价格敏感陷阱。
这个原因其实很简单，即使是对价格敏感的人，如果他们在这方面也对价格敏感，那也是没有希望的。因此，通过更高端的业务定位和更高的定价，莫莫的团购可以获得比行业更高的毛利率！
那么，如果没有折扣，它叫什么团购？很简单，不要在价格上获利。取而代之的是，从双套菜单中购买一束玫瑰，或者在双套菜单中购买电影票。
对于陌生人、商人和陌生人来说，这是一个精彩的故事。
话虽如此，在不损害用户产品体验的情况下，Momo的团购应该如何实现？抱歉，我不是产品经理。我想不起来了。但是如果你简单地提一下产品需求，我想应该是这样的:
首先，应该有一个邀请机制，即一个用户邀请另一个用户到团购网站。
其次，有必要改变名称，而不是团购，因为“团购”在用户心中有一种先入为主的“低”感，这不适合这种定位。
第三，它必须稍微模糊，以免被邀请者感到非常唐突。
可能是这样。最后，让我们说一下二级市场的行话。我们认为Momo未来的市场价值在于商业化过程，我们对Momo在o2o领域的商业化能力尤为乐观，建议密切关注。
华创证券互联网分析师谢忱，个人公开号“小x互联网投资”，智虎专栏“小x互联网投资”文章不多，但都是原创干货。
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