天堂电影院-国土报中文版

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内容指南:随着中国电影市场的井喷，巨幕之战变得越来越激烈

作为全球最大的巨型屏幕供应商，imax在中国市场推出了一系列举措，成为焦点。

Imax于4月8日宣布，将把其在中国业务中20%的股份出售给中国媒体资本(china media capital)和喷泉背心(fountain vest)合作伙伴，两家公司分别投资4000万美元购买10%的股份，交易总额为8000万美元。4月16日，继上海国际电影节之后，imax在北京国际电影节上成立了第一个imax电影部门。

事实上，imax近年来从未停止在中国市场的扩张。2013年7月，imax和万达修改了2011年的协议，计划在中国新建至少40家imax影院；同年10月，imax宣布与tcl成立合资公司，开展家庭影院业务；之后，imax和华硕集团签署了imax-tcl高端家庭影院内容出口协议，授权华硕在其系统平台上发布高质量的数字视频内容。

许多举措的背后是中国市场的强劲表现。2013年12月初，中国电影的票房收入超过200亿元，十年间票房增长超过10倍，呈现爆炸式增长。事实上，imax现在已经稳稳地站在了中国大屏幕的顶端。据imax中国首席执行官陈建德称，中国已经签署了420个imax展厅，其中142个正在运营，远远超过其竞争对手。

深翻

imax Global首席执行官Richard l. gelfond记得2002年在上海科技馆看过imax关于泰空的科教片。那些小观众太激动了，他们想伸手去抓星星，这让我印象深刻。他告诉《全球企业家》。这也可能促使他在2001年进入中国市场后的第二年，决定将亚太总部从新加坡迁至上海，并改变许多跨国公司的刻板印象，开始采取一系列灵活的措施来处理与中国这个巨大市场的关系。关键的转折点是2010年《阿凡达》的上映，这让中国观众第一次感受到巨大的屏幕和3d视听效果的震撼。当时，中国只有13家imax影院可以放映《阿凡达》。有些人等了5个小时才买到票，网上的票价是100美元。理查德·卢格方回忆说，《阿凡达》成功后，我们也改变了我们的商业模式。不仅提供设备和系统，还与中国影院合作分享票房。

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截至2013年12月31日，imax在全球57个国家拥有837家imax影院。去年，全球收入增长1.8%，达到2.879亿美元，其中中国收入同比增长26%，达到5650万美元，与北美收入下降6.5%形成鲜明对比。根据伊恩咨询公司的统计，2013年中国十大票房电影中有六部是imax版本。

鉴于中国市场日益重要，扩大这种合作的深度和广度可以确保imax的长期发展。为此，imax引进了中国本土合作伙伴，并将其在华业务20%的股权出售给两家中国投资公司，其中中国文化产业投资基金董事长李瑞刚也是上海文光新闻媒体集团的总裁。这笔交易是三年前开始接触的，wpp集团(wpp Group)首席执行官苏的一个朋友告诉李泽楷，中国合作伙伴必须找到李瑞刚。虽然几方对他们的专业背景和想法有很好的理解，但价格的差异导致了持续三年的谈判，在此期间，随着imax的不断发展，一切终于有了结果。Imax希望借助中国合作伙伴对中国整体市场环境和政策的了解，寻求更大的市场回报。同时，中国资本参与的目的是实现imax在中国的早日上市。

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理查德卢格方(Richard Lugerfang)表示，中国文化产业投资基金和方圆资本在参股后将充分利用各自的平台和资源与imax合作，由双方和imax共同投资的imax中国也将全面负责imax产品和服务在大中华区的开发以及未来新业务的发展，并享有imax商标的独家使用权。成立于2009年的中国文化产业投资基金也希望推动中国电影在拍摄、制作、放映和高端家庭影视娱乐领域的不断创新。基金董事长李瑞刚一直善于通过资本运营实现文化产业链的布局。对于这位搭档，理查德·卢格和陈建德的赞美是慷慨的。葛表示，他在好莱坞是一个受人尊敬的人物，他将听取李瑞刚对公司战略的意见，如与tcl和神州数码的合作。

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布局

从目前每年的单屏收入来看，中国的表现是最好的，我相信中国将在几年内超过美国成为imax最大的市场。理查德·卢格方很乐观。Imax需要持续的投资才能使这个估计如期实现。

目前，imax公司主要通过销售和租赁imax系统设备和票房份额来盈利。另外，由于imax电影的前期制作成本太高，imax会将一些传统电影转化为imax数字电影，提供给电影制作人，从而获得一定的票房收入。早期，imax主要采用销售设备和系统的商业模式。这种模式的巨大缺点是建设imax影院的初始投资太高，投资回报期太长，所以很多影院不愿意大规模引进imax影院。2011年，imax调整了战略，采用了设备租赁和票房共享的方式，减少了影院前期投资，并迅速增加了imax影院的数量。

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在imax，两个主要的盈利模式，大屏幕设备和技术是其核心。近年来，Imax在一线和二线城市实现了快速增长，在上海和北京有五到六家imax影院。因此，imax必须积极深入三四线城市，并尽力使其业务布局多样化。就平均票房收入而言，imax的上座率排在三四线城市的中间，观众看电影的欲望更强，这导致了强大的购买力。陈建德说。

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数据显示，2010年最后三年，四线城市的平均屏幕数量增加了40%以上，四线城市2012年的票房收入占总收入的34%。Imax不能忽视这样一个潜力巨大的地方。继2010年《阿凡达》旋风之后，imax表示希望在中国四线城市推出移动充气影院，以便在许多没有标准imax影院的地方推广imax。虽然这种类型的电影院还没有投入使用，但可以看出，imax早就计划深入三四层城市战略。

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除了保持其在大屏幕领域的优势，imax还计划在人们的客厅占据一席之地。去年10月，imax和tcl成立了tcl-imax娱乐有限公司，今年4月16日，又被引进华硕集团，成立了tcl-imax娱乐有限公司的内容制作公司和销售营销公司。根据协议，imax将与tcl合作设计、开发和制造高端家庭影院系统，该系统预计最早将于2015年在中国上市，随后将被引入全球其他市场。华硕负责通过各种渠道为家庭提供一系列差异化的imax电影源程序。

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许多网络电视家庭客厅之战已经开始，但imax仍将提供高端技术设备和高质量内容作为其核心竞争力。有了这个系统，观众可以在家欣赏imax电影，不用离开家就能获得极佳的观看体验。例如，热爱古典音乐的陈建德说，你不需要去现场，你可以通过imax家庭影院及时观看在美国林肯音乐中心举行的交响乐演出。随着中国市场的发展，人们多样化的需求必然会创造新的市场，因此imax提出了高端家庭影院的概念。我们想知道明天卖什么。陈建德告诉《全球企业家》，家庭影院的概念与大屏幕并不矛盾，大屏幕是品牌的延伸，寻找新的蓝色海洋。

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Imax的先入为主的布局也是imax有信心在面对中国大屏幕的挑战时保持冷静的原因。后者的成本比IMAX更具成本效益。尽管在4月16日召开的战略会议上，imax与中国巨幕的诉讼没有得到解决，但葛尔芳和陈建德在谈到挑战时仍然充满信心。imax是为了满足那些想获得最佳观看体验的人。一方面，它是中国成本经济的巨幕；另一方面，是imax的巨大屏幕展示了最高的体验。很难说谁赢谁输。唯一可以确定的是，随着电影市场的井喷，巨幕之战将变得越来越激烈。

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