51岁农民企业家：我是如何从美的格力虎口夺食-国土报中文版

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一个电钻，一块铁皮，真实的故事始于何小华个人发明的第一台80升太阳能热水器。位于浙江省临安市的振鑫热水器，自1996年成立以来，在激烈的市场竞争中生存了18年，甚至从美的和格力虎的嘴里拿过食物，并两次进入市场。为什么一个由农民创办的企业能成为中国竞争激烈的行业中的长寿品牌？

农民极客站在风中

毫不夸张地说，热水器是中国最具竞争力的行业之一。

改革开放后，随着新农村建设和城市化转型，迅速扩大的市场需求为热水器行业的蓬勃发展带来了沃土；来自世界各地的信息技术交流与中国的碰撞大大降低了该行业的技术门槛；到处开花的制造工厂提供价格低廉、型号丰富的装配零件。

一个农民的院子，35-35个农民，他们收到了一批原材料，是一个热水器组装厂。

在享受改革红利的同时，热水器行业也面临着激烈的竞争，甚至一个镇上的几十个品牌抢占了市场。这个行业看似繁荣，但事实上，洪流汹涌澎湃，淘金者蜂拥而入，但大多数人都失败了。

何晓华在1996年创办了甄珍热水器。18年来，他一直在做一件事:发明热水器。

中国企业家缺乏工艺精神。用今天流行的话来说，他们是集中和极端的，他们已经死了。在中国社会，太多的财富是在机遇中找到的，而不是在产品中。从真正的社会价值角度来看，推动商业文明不断发展的不是投机，而是对产品的关注。

这是一个鼓舞人心的故事，一个农民出生并沉迷于技术，他组装并发明了一个太阳能热水器，这在当时是罕见的。但在何小华的身上，最令人钦佩的是，他热衷于超越技术的商业发展。

何小华开发第一台太阳能热水器时，它就像一部新手机。对大多数人来说，这是新鲜的，但很遥远。此外，当时流行的太阳能热水器是活塞式的，功能很差，甚至不能保温:白天太阳出来的时候有热水，但晚上就失去了功能。

何晓华意识到，太阳能作为一种绿色能源，未来将会受到更多的关注，但活塞式太阳能由于缺乏实用性，将会被市场淘汰。因此，经过反复咨询浙江大学教授，何晓华发明的第一台热水器是真正的空管太阳能热水器，后来在市场上流行起来。

当时，活塞式太阳能热水器的价格只有两三百英镑，而何小华开发的真正的空管太阳能热水器只有两三千英镑。当市场不成熟，消费者接受度不高的时候，做出这样的决定确实是很大的风险。然而，何小华很幸运。在风开始之前，他不小心踩在了风上。

2000年后，太阳能受到国家的重视和支持，太阳能热水器企业如雨后春笋般涌现，市场迅速成熟。从10万到100万，再到1000万，未雨绸缪的诚信太阳能年销售额稳步上升，并迅速成为中国热水器的知名品牌。

何小华并不像大多数基层老板那样富有，他的技术背景也催生了他在技术危机下的焦虑:太阳能技术的门槛很低，当竞争对手越来越多的时候，前期仓促积累的优势很快就会消失，企业如何才能继续发展？

第二个风口

回顾振鑫热水器18年的发展历程，何晓华印象非常深刻:那一年只有几家企业一起创业，现在才走到了一起。当被问及为什么他真的能坚持18年时，何小华说，这也是他近年来恢复真诚发展时苦苦思索的问题。

吴晓波说，企业家需要学习失败，因为失败掩盖了成功的道路。然而，我们不能忽视企业的成功。中国有太多的老板在混乱中成功了，所以我们需要找出导致成功的不可避免的因素。

从真实的发展历史来看，在第一次抓住真正的空管太阳能通风口之后，何小华在洗牌之前偶然发现了第二个通风口。

改革开放以来，太阳能一直是最受支持的产业之一，这不仅推动了产业的蓬勃发展，也为扼杀红海铺平了道路。

由于行业门槛低，大大小小的品牌纷纷进入，甚至不知名的杂品牌也在全国范围内疯狂增长。除了对知名品牌的强力打压，还有地区性品牌的价格混战。太阳能热水器的繁荣就像昙花一现，很快就消耗掉了红利，从而进入了各个地区的肉搏战。

何晓华是一名科技企业家。当太阳能市场全面爆发时，他打开了市场，另一方面，他始终坚持学习和提升技术，多年来始终坚持参加重要的行业技术交流会议。在何小华的定义中，它实际上是一个热水器企业，而不是太阳能企业。看似微小的定位决定了精诚与当代企业不同的发展趋势。

2002年，何晓华在广州的一个工业展览会上接触到了空燃气热水器的概念。

使用空燃气加热水，比电热水器节省70%的电力！

在品尝了太阳能和新能源改革给热水器行业带来的甜头后，何晓华敏锐地意识到，空燃气能源作为一种新型节能方式，在热水器行业的发展中充满了无限的可能性。

因此，会后回到公司后，何小华立即成立了空燃气能源热水器技术研究小组，并与浙江大学一起成立了空燃气能源研究项目，这花了overcome/きだӛ一年多的时间

从那时起，真正的热水器已经从太阳能时代正式进入空燃气能源时代，并开始了第二次风口下的演变。

一滴水18年的演变比美的2008年进入空燃气热水器市场提前了4年，但对何晓华来说，这4年并不容易。

以技术为导向的产品市场，在新一代技术成熟之前，往往需要一个市场培育期，这个阶段只能持续到初创企业。

2004年，当沈心空燃气能源正式投入市场时，它还是太阳能热水器的天下，而沈心空燃气能源热水器像石头一样被扔进了大海，无法激起任何波澜。最初，每年只售出几十台。/きӗ

然而，何小华并没有因此而放弃。他相信空天然气能源的未来和他对市场的判断。

在过去的几年里，何小华并没有固执地坚持空燃气能源的想法，而是像一个怪胎一样，试图挤出任何技术创新的可能性在空燃气能源热水器上。

因此，其他热水器制造商仍然沉浸在太阳能繁荣的梦想，并真诚地开发了双形能源热水器和gbs空燃气热水器。

双能热水器是太阳能和空燃气的混合体，在阳光充足的时候利用太阳能工作；如果天气下雨，切换到空燃气能源模式。何晓华在沿海地区看到了许多台风，也看到了太阳能经常不能发挥作用的痛点。他把双能热水器作为销售的重点产品，一下子就在市场上流行起来。他成功地介绍了空燃气热水器的概念。

而gbs空燃气热水器被称为热水定位系统。传统的热水器在开启时有一个从冷水到热水的过程。在此期间，流出的水太冷，只能浪费，用户需要等待很长时间。基于此，何晓华开发了gbs热水定位系统:它是热的，当它被打开，没有等待。它不仅节省了用户的时间，而且每年还节约了30多吨水。另外，它比普通电热水器节能70%。gbs空燃气热水器一经推出，仅经过一年的市场推广，就将创造年销量5000台、2000多万台的惊人业绩。

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