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“三个问题”卡弗

可是刁爷是谁?“网络思维”是卡弗的一个小小贡献吗?这是他成功的秘密吗?

刁烨,原名孟星,北京人。擅长写作,擅长戏剧艺术,外国人的名字如菲利普·科特勒和皮娜·鲍什经常浮在嘴边,这让市场上的老板们感到害怕。

作为网络思维的旗手之一,他曾在文章中总结出“网络思维”的三大规律:

1.依靠互联网传播,找到目标客户,让目标客户认识你,参与和互动

2.开发以用户为核心的产品,并根据发现的目标客户做出准确的“狭义产品”

3.微迭代、快速迭代、通过互联网收集反馈、快速改进产品和再传播。随着功能、服务和产品线的改进和扩展,目标人群将逐步扩大。

这一定律概括如下:1 .寻找目标客户;2.开发产品;3.迅速传播;4.迭代开发。

市场部的大一新生可能熟悉这个规律,它类似于教材中的stp、4p(产品:价格:价格、地点:渠道、促销)等理论。抛开网络传播和以用户为中心的外衣,刁烨仍然是“菲利普·科特勒”的学徒。

刁烨曾经创办了三家it公司,他们都吃了不少苦头,所以他感叹:“一流的人才做得出来,1.5级的人才做得出来。”他冒着生命危险创建了o2o移动项目“海狸屋”,只是为了证明他是一流的人才。

所有人类的痛苦本质上都是对自己无能的愤怒。人的目的只是在羞辱之前实现自己。

这样一个互联网弃儿传播的“互联网思维”显然是一个笑话。从他经营的“阿富学院”、“牛蒡雕刻”和“海狸修指甲车”的案例来看,这只不过是他在台湾企业策划、投机和推广的老套路。

人们相信的互联网思想是什么?答案是“大数据驱动的运营”

大数据驱动运营——淘宝的力量

波旬是刁野的营销总监,刁野曾在智湖承认,他没有参与公司的大部分线上线下营销。作为Afu的幕后智囊团,波旬在关注什么?

他曾经对“网络思维”做了更详细的解释:网络思维营销=s(细分数据洞察市场+TP(目标+后共振扩散)+4p(消费者接触点扩散)+crm(成瘾系统)。

显然,数据是刁烨成功营销链中的第一个环节,也是他在解读“互联网思维”时有意忽略的一个环节。

近年来,刁烨的成功之路始于淘宝。波旬承认,通过淘宝数据立方体和百度商业情景,他们可以很容易地了解行业规模、趋势、客户单价、客户购买频率等。,并从各个维度解读宏观市场和消费心理。直通车、量子通道等。商店的紫外线、损失率和投资回报率可以精细操作。在赶上淘宝的大数据后,阿福在化妆品市场和传统企业的对抗中遭到重创。

揭穿雕爷的互联网思维“巫术”:小无相功仍是营销科班出身 数据驱动常被忽

淘宝击败传统行业的核心原因是,电子商务基于大数据平台,销售信息。它可以以更低的成本和更快的速度收集和整理数据,以便根据市场数据进行快速预测和决策。然而,传统行业面临的痛点是产品和服务无法数字化,消费者和企业之间的数据连接在销售完成时就被切断了。

离开淘宝的秃鹫牛腩,在线o2o之路缺少如此强大的数据工具。虽然一系列的营销炒作吸引了很多“非目标客户”来看热闹,但也造成了很多“难吃”的评价和风骚的味道。

如果他们的大数据能力不能不断提高,我们可以预测,刁烨曾经被火烧过,而刁烨现在已经死了。

以无线网络为数据的授权——雕刻茎的解毒剂

大数据思维有三个层次。首先,全面记录和描述数据。第二,关联和挖掘数据。第三,根据数据进行预测和推荐。

以刁烨引以为豪的牛腩店为例,当前餐饮业决策所依赖的几个参考因素是:顾客单价、楼层效率、公众意见的星级等。这些指标是结果数据而不是原始数据,客户单价类似于互联网行业的arpu,但互联网中的arpu值是根据用户(uv)计算的,而客户单价是根据客户(买方)计算的。将这种有偏见的数据作为一个决策,很明显,大多数没有购买行为的潜在客户都被忽略了。

揭穿雕爷的互联网思维“巫术”:小无相功仍是营销科班出身 数据驱动常被忽

让我们看看拥有大数据思维的餐饮企业是如何做到这一点的。淘宝数据魔方的创始产品经理、考拉网首席执行官莱杰介绍了海底捞游戏。海底捞和支付宝试点,在店内铺设考拉wi-fi路由器,通过定位手机mac地址和wi-fi,实现店内10米以内的完整流量记录(大数据描述),匹配支付宝云端数据库后,得到消费者性别、年龄、购买力等肖像数据。(大数据挖掘),当目标消费者进入由wi-fi构建的电子围栏时,他们可以准确地推荐商店活动和优惠。

揭穿雕爷的互联网思维“巫术”:小无相功仍是营销科班出身 数据驱动常被忽

所谓网络思维本身只不过是企业对网络工具的一种极端使用,习惯了它自然会沉淀到企业的思维文化中。但在中国,它变得几乎像巫术一样神秘,这可能是东方定性思维和西方定量思维的根本区别。

只要传统企业擅长通过wi-fi等移动互联网o2o工具为自己提供数据,他们为什么要恐慌呢?

这篇文章是作者独立的观点,并不代表老虎嗅探网络的立场

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来源:国土报中文版

标题:揭穿雕爷的互联网思维“巫术”:小无相功仍是营销科班出身 数据驱动常被忽

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