美国创业教父：身陷困境的创业公司如何自救-国土报中文版

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最后一句话是最致命的问题。

企业家经常自欺欺人地认为投资者愿意为自己提供额外的支持。但事实上，他们根本没有足够的资本。首次融资时很难说服投资者，但企业家早就预料到了这一点。但他们不知道的是，第二次融资也会受到三股力量的攻击:

1.该公司现在的支出超过了首次筹资时的水平。

2.投资者对已经筹集资金的公司有更高的标准。

3.公司已经开始显示出失败的迹象。最初的融资既不成功也不失败，现在问这个问题还为时过早。现在，投资者可能会问这个问题，默认答案是“失败”，因为这是当前形势下的默认结果。

我把我在第一段中描述的情况称为“致命的挤压”。我不喜欢一直制造词语，但这样的头衔可能会让企业的创始人在处于这种状态时更快地意识到。

“致命挤压”如此危险的原因在于它的自我强化。创始人高估了他们筹集更多资金的能力，从而忽视了利润问题，从而进一步减少了他们的融资机会。

现在，你知道“致命挤压”的意思了。那么，我们应该如何应对这种情况呢？显然，最好避免这种事情。Y combinator总是告诉企业家将每一笔融资都视为最后一笔融资。因为这种自我强化的特性也可以在相反的方向发挥作用:你需要的融资越少，就越容易获得融资。

如果你已经处于“致命的挤压”中，你该怎么办？第一步是重新评估再融资的可能性。我现在可以像先知一样告诉你结果:概率为零。

因此，处于这种状态的企业仍有三种选择:它们可以关闭、开辟新的来源和削减成本。

如果你现在确信你采取的任何措施最终都会失败，你应该关闭。在那之后，你至少可以把剩余的钱还给投资者，你也可以省下几个月的徒劳。

然而，很少有企业会陷入破产的境地。我只是给你一个选择去承认你已经放弃了。

如果你不想关门，你只能开源节流。对大多数初创企业来说，成本来自人，降低成本意味着裁员。裁员通常是困难的决定，但在某些情况下，它们不是:当你知道某人应该被裁员，但你拒绝接受现实。如果是这样，是时候结束它了。

如果这能让你盈利，或者让你剩下的钱盈利，你就不会有直接的危险。

因此，你有三个选择:解雇好人，在一段时间内支付部分或全部工资，或者增加他们的收入。

减薪是个糟糕的计划，除非问题不严重，否则不会奏效。如果你不能在目前的轨道上盈利，但是你可以通过一定的减薪来克服它，你可以采取这个措施。否则，你可能只是拖延问题，这对那些被你减薪的人来说是非常明显的。

所以还有两个选择:解雇优秀员工和赚更多钱。在平衡这两个方案时，请始终牢记最终目标:成为一家成功的产品公司，并拥有一款可供许多人使用的产品。

如果问题的根源是过度招聘，我们应该倾向于裁员。如果你在知道自己要做什么之前匆忙招了15个人，你注定会创建一个糟糕的公司。你必须清楚地知道你的目标，如果你招聘的员工少于15人，恐怕这样做更容易。此外，不管你的最终目标是什么，这15个人可能不是你所需要的。因此，也许我们应该缩小规模，找出增长方向。毕竟，如果你和这15个人停业，对他们没有任何好处。他们最终会丢掉工作，在这个注定要失败的公司里浪费很多时间。

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然而，如果你没有很多人，你最好专注于赚更多的钱。说服创业公司赚更多的钱很容易，但说起来容易做起来难。一般来说，无论产品是什么，创业公司都会不遗余力地推广它。但是我说的不是努力赚钱，而是尝试不同的赚钱方式。例如，如果你只有一个人负责销售，其他人负责编写代码，试着让每个人都参与销售。如果公司破产了，那么多代码有什么用？如果你必须写代码来完成一个事务，那么继续；这也符合整体销售策略。请记住，你只能专注于能在最短时间内带来最多收入的项目。

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另一种创收方式是销售不同的产品，尤其是开展更多的“咨询”工作。我之所以说“咨询”，是因为当你从产品业务转向纯粹的咨询业务时，会出现“压倒性谬误”，所以在你开始提供真正吸引客户的产品之前，你不必冒这样的风险。尽管你的产品可能不够吸引人，但如果你是一家初创公司，你的程序员通常比你的客户已经拥有或可以招募的程序员好得多。或者，你可能在他们不了解的新领域有专长。因此，如果你只是稍微改变销售方法，从“你想买我们的产品吗？”它变成了“你要这么多钱干什么？”你可能会突然发现从顾客身上赚钱比以前容易多了。

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