悄然兴起的科技创业新模式：先创业、再创意-国土报中文版

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有一个现象很多人不明白:为什么很多老年人一大早就抱着食品篮或购物袋在超市门口排起了长队？为什么在某个食物链中会有这么多人从早上7点到10点去买早餐？其他商场没有他们需要的商品吗？其他饭菜的质量有问题吗？为什么顾客喜欢在那里购买？答案可能有N种，但有一种你可以想到，那就是商场和早餐店的促销模式吸引了他们，这就是促销的魔力。

悄然兴起的科技创业新模式：先创业、再创意

众所周知，中国的零售业每年都以翻倍和扩张的形式发展，并且有一个快速增长的黄金十年。然而，两个极端相遇了，在一些广泛而残酷的增长之后，它开始逐渐放缓。毫无疑问，传统零售业的困境并非偶然。除了资本对零售业兴趣的下降、电子商务的影响、营销策略、盈利模式和管理成本的增加等因素外，传统的促销方式也是其发展缓慢的主要原因。那么，在新的市场环境下，中国传统零售业的促销方式有哪些策略？

悄然兴起的科技创业新模式：先创业、再创意

第一种类型:饥饿促销让消费者觉得他们购买的数量太少

在某一天、某一时间，超市会在有限的时间内销售一些商品，每次消费者觉得自己买的不够多或者数量太少，促使他下次不请自来，不仅是为了增加商店的知名度，也是为了增加消费者的光顾频率，让他们能够有准时光顾商场的消费习惯；例如，商店每天8:00-9:00对一些商品打折，让顾客抢购。

第二类:利用儿童趣味促销，玩儿童消费卡，带动家庭消费

一家跨国咨询市场研究公司对城市青年消费的抽样调查显示，城市儿童人均月生活消费高达897元，占家庭总消费支出的30%以上；二是儿童在成人(家庭)消费中的主导作用；第三，城市中独生子女家庭的比例很高。孩子已经成为家庭的皇帝，整个家庭都围绕着孩子。家庭消费的角色已经从影响者转变为发起者和参与者，甚至是家庭购物的决策者；因此，零售行业应把握这一特点，熟练制作儿童用品。例如，为了吸引儿童，商场可以免费为儿童拍照，增加儿童娱乐场所，免费为儿童点歌，举办儿童艺术表演，真人愤怒的小鸟游戏等措施。可以看出，零售业应该努力提高儿童对商店的兴趣。只要孩子乐于进入店铺，父母就会被迫光顾，这不仅培养了孩子的忠诚度，也增加了店铺的客流量，还能带动零售业的销售机会，从而达到一举两得的效果。

悄然兴起的科技创业新模式：先创业、再创意

第三种类型:摇骰子促销，给消费者一种娱乐购物体验

商店开展日常彩票购物活动。具体方法是:每个来访的顾客只有一次机会。当顾客动摇的点数相当于三个2、三个4和三个6时，他们可以享受30%的折扣。这样做的目的是让顾客感到快乐，这样顾客就会愿意光顾商店并带来创收的机会。顾客互动带来的好处让他觉得购物更有趣。

第四种类型:消费58张折扣卡使商场拥有稳定的顾客来源

购物中心使用58个数字的含义使购物中心和消费者认为这是一个幸运数字。任何来店里的顾客，只要消费超过58元，都会送一张优惠卡。今后，顾客只要持有优惠卡，就可以享受5%的商品折扣；如果你一次消费超过100元，你将得到一张冠军卡。如果你全年收集8-10张冠军卡，你将得到一个漂亮的新年礼包；如果全年有10张以上的卡，将赠送2份精美的礼品，使店内有稳定的客源，不仅达到了吸引顾客的效果，还可以让顾客反复进店，增加回头客。

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第五种类型:发送超过600个月的米油，增加消费者的购物次数

每一个去商店购物的消费者，凭购物小票，每月消费金额达到600元或600元以上。月底，你可以用消费发票换一瓶价值20元的精装食用油和5公斤包装精美的大米；如果消费者的消费金额超过500元，不足600元，将发送5公斤包装精美的大米。这种促销方式不仅价格实惠，还能让消费者主动购物。

第六种类型:每10次消费意味着赠送礼物以增加购物中心的客流量和顾客单价

不管顾客买什么商品，只要消费金额是10，商场都会赠送礼品；礼物的价值是10的倍数。例如，假设你花10元钱寄了2个鸡蛋，4个鸡蛋20元，6个鸡蛋30元，依此类推。(礼品可以由商场根据实物价格确定，也可以是食品；它也可以是其他小商品:家用化妆品、电器等。(

第七种类型:选择合适的产品作为狙击手，挖掘竞争对手的客户，拦截潜在的消费者

了解周围其他商场促销产品的名称、价格、折扣点、礼品和促销方式，为竞争产品制定有效的促销计划。对于同样的产品，价格比竞争对手高出2个百分点，从而使同行业的顾客感到兴奋，吸引自己的商场。这种方法的目的是吸引潜在的消费者并在商店中拦截顾客。

第八个公式:包装有效的商品，让顾客觉得便宜

对于超过有效期2/3的商品，应集中包装销售，并争取在有效期内处理掉。例如，饮料、月饼、蛋糕、水果、蔬菜和其他保质期短的商品。

第九种类型:准确的微信推广建立客户忠诚度

找到公众感兴趣和普遍关心的内容，如保持健康、美容、理财、购物、买房、上大学、致富、成长等知识或提示，并将其发布在商场建立的微信平台上，以建立顾客对商场和店铺的忠诚度。

第十种类型:通过游戏促销吸引顾客去实体店

通过移动互联网平台，开发一款与商场购物相结合的游戏，当消费者登录零售连锁商场附近玩游戏时，可以获得一定的奖牌；此外，当顾客在购物中心扫描海报上的代码时，他们可以同时升级游戏的级别，这样顾客就可以在购物中心购买游戏货币。这种促销方式不仅可以开发潜在的会员客户，还可以吸引顾客到商场购物。

第十一类:使用道具来吸引和增加商店的流量和人气

购物中心联系了电子机器人制造商，制造了一个老少皆宜的机器人道具。首先，它可以让顾客准确地看到测量他们身高、体重和腰围的具体数据(现在医疗城市的许多电子秤只能让顾客测量他们的体重，但他们不能测量他们的身高和腰围)；其次，机器人应该能够与顾客互动，并对他们进行实际测试，与各种年龄的顾客互动，告诉他们他们的健康状况如何，比如应该关注健康的哪些方面，身高和体重。或者腰围等。；目的:顾客不仅可以免费体检，还可以体验测量的乐趣。例如，当服务一个中年人时，机器人会打招呼，你应该注意减肥。现在你的体重已经超过了正常身高。请注意你的饮食，不要忘记每天加强锻炼！当服务青少年(包括儿童)时，机器人会说哇，年轻人(儿童)，你太棒了，请下次再打来继续测试

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第十二条公式:对知名美容院实施捆绑促销，以满足顾客的潜在需求

每一个去商店购物的消费者，凭购物小票，每月消费金额分别达到200元、300元、400元和500元。月底的时候，你可以用消费发票换一张价值10元、20元和30元的理发卡；如果每月消费金额达到600元、700元、800元、900元和1000元，你可以在月底兑换价值50元、100元、150元、200元和300元的美容卡；这种促销方式应该注意两点:第一，捆绑美容美发商店应该在百货商店附近；第二，捆绑美容美发商店必须在当地有一定的声誉和信誉；第三是保证客户服务的质量。

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第十三个公式:设置顾客体验场所，满足顾客感知体验

如果听耳朵是假的，眼见为实，那么顾客的真实体验是真的。如果一个购物中心位于大厅的一个角落，并且一个顾客体验的地方被设置来满足顾客对商品的感知体验，那么不能不说这对于顾客来说是一件快乐的事情。例如，你可以在购物中心设立一个体验场所，专注于让顾客体验，就像销售儿童家庭教育机的购物中心一样。演示结束后，销售人员应该让孩子和家长免费体验。当他们体验它的时候，他们觉得这些产品真的有购物指南介绍的那些功能，他们会很乐意为此付费。同样，这种促销模式也可以用于很多产品的促销，如按摩器、清洗机、童车等产品，都适合这种促销模式。

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第十四种方式:邀请客户参与现场或网点推广，加强客户关系管理，开展精准营销

购物中心可以在商业街道或交通集中的地方收集顾客数据，填写他们的名字并留下他们的号码。只要顾客愿意留下姓名和手机号码，就可以凭商场服务人员开具的优惠券到商场指定的地址和店铺领取相应的礼品。通过这种促销方式，商场将吸引更多的消费者前来购买礼品。当顾客打电话来领取礼物时，他们可以通过电话查看顾客的号码，更准确地掌握顾客的年龄。另外，顺便介绍一下店里的新产品，并赠送购物券。如果顾客消费，让顾客讲述商店产品的购买体验和产品体验，并将其归类为顾客购买案例，然后向潜在顾客宣传，从而进一步提高crm模式的销售。

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第十五种类型:利用购物中心偷食物，边玩边体验，培养忠诚度

商场可以利用互联网平台或者开发一款商场盗窃游戏。游戏中各种蔬菜的名称和种植地块应该与商场中展示的实物布局一一对应。游戏中的每一种蔬菜都应该和购物中心里的每一件物品一起编号。偷蔬菜的规则是每x种蔬菜在购物中心享受30%的优惠购物体验。注意商场展示的变化，游戏中相应的蔬菜布局也应该相应的变化；这种促销方式主要是为了吸引年轻消费者关注零售商场，实现线上和线下真正的o2o互动。

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第十六条公式:开发导购应用软件，提高商场管理绩效，引导即时消费

随着移动互联网长尾时代的到来，在商场或公共场所建立的电子导游系统一般放置在楼梯或电梯旁边，也可以安装在手机上使用。导购应用的推广作用:一是可以为客户和商家提供导购服务，推广各种品牌商品的信息；二是实现网上购物；三是帮助商城实现异地现场管理，例如提供路径引导、商户定位引导、商户活动引导、商城内部结构引导、商户会员权限引导等服务；第四，o2o在人、店、货管理过程中的实现可以在一定程度上提高商场的管理绩效。

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第十七类:平台共享和协同运作使零售业实现无缝对接

在网络经济的背景下，传统的零售商业模式受到了极大的挑战。在传统的零售业中，顾客只能知道各种商品的网上价格，哪种购物对顾客来说更方便，商品是否贵，为什么同样的商品在哪里贵，通过三个平台共享和合作的策略。哪些产品可以免费购买，哪些产品更好更安全，哪些产品更环保，更健康，更适合家庭风格，移动时如何拆卸等。，从而整合平台资源，加快线上线下的整合与发展。此外，零售企业需要不断创新，以迎合新一代消费群体更加关注自身的追求，并利用线上和线下促销方式，满足80后和90后消费群体个性化和多样化的需求。

悄然兴起的科技创业新模式：先创业、再创意

总之，随着网络经济的快速发展，符合时代发展的独特推广方式和模式将成为零售业在激烈竞争环境中取得成功的关键。然而，随着时代的变迁和时间的推移，这些新的推广模式和方法也将给传统零售企业带来更多的思考和更大的考验。诚然，中国零售业仅靠现有的硬件条件和单一的促销策略无法形成购买力和吸引力，个性化、多样化和便捷化的消费者需求将成为中国零售业发展模式的新目标。

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