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> 作为中国动力电池装机容量最大的电池企业，宁德时代并不缺少客户。然而，随着补贴的取消和市场竞争的加剧，宁德时代也面临着电池价格下降导致产品毛利率和盈利能力下降的压力。
宁德时代、普鲁莱德和BAIC新能源之间的战略合作只是新能源汽车产业发展的一个缩影，或者预示着未来主机厂和电池厂之间合作的新变化。
为了获得最优惠的电池采购价格和优质稳定的货源，主机厂与电池厂的战略合作进一步深化。
2月25日，《宁德时报》(300750)宣布，公司已与BAIC新能源和普鲁莱德签署《中长期(2019 -2023)深化战略合作协议》，从2019年开始，在未来五年深化合作。
在战略合作期间，宁德时报和普鲁莱德对每年供应给BAIC新能源的动力电池系统产品提供了最真诚的优惠价格，这体现在普鲁莱德直接供应给BAIC新能源的动力电池系统产品的价格上。
在宁德时代电池供应能够满足BAIC新能源月度需求的前提下，BAIC新能源将在2019年给予宁德时代和普劳雷不少于其年度采购总额的一定比例。
此外，宁德时报将与BAIC新能源成立一个联合研发团队，开发由普劳雷大规模生产的新型动力电池组。
事实上，自2018年以来，主机厂与电池厂的战略合作不断深化，合作内容主要集中在动力电池供应、优惠购买价格谈判、电池新技术研发等方面。动力电池、第三方PACK和新能源汽车领域的三大龙头企业宁德时报、普鲁莱德和BAIC新能源签署战略合作协议，也是基于提升企业市场竞争力的考虑。
对于宁德时代来说，与BAIC新能源的战略合作有利于其约束重点大客户，增加公司的市场份额，保证公司业绩净利润的持续增长。
作为中国动力电池装机容量最大的电池公司，宁德时代并不缺少客户。然而，随着补贴的取消和市场竞争的加剧，宁德时代也面临着电池价格下降导致产品毛利率和盈利能力下降的压力。
在这种情况下，《宁德时报》与普鲁莱德和BAIC新能源签署了为期5年的动力电池战略合作协议。在满足BAIC新能源月度需求的前提下，获得了2019年BAIC年度采购总额的一定比例，提前锁定了一定数量的电池采购订单，为公司2019年业绩增长提供了保障。
除了获得巨额采购订单，合作协议也有利于确保宁德时代的现金流和支付回收。
根据协议，在宁德时报的电池供应能够满足BAIC新能源的月度需求的情况下，BAIC新能源和普劳雷同意按照三方约定的条款向宁德时报预付一定金额的预付款，该预付款将在每年12月底之前全部抵消。
BAIC新能源和普鲁莱德联合支付了一定金额的预付款，表明宁德时代在这一合作中仍处于主动地位。
业内人士认为，宁德时代将与其他主机厂签署类似的战略合作，并与其他主要客户就电池购买价格、年度电池供应和支付达成共识，从而保护公司的利益。
迄今为止，宁德时报已先后与东风汽车、江铃集团、广汽集团、华晨宝马、SAIC通用、吉利汽车、本田汽车、一汽集团签署了相关战略合作协议。
对于BAIC新能源来说，与宁德时代的战略合作有利于获得稳定的高品质电池供应和最优惠的电池购买价格，参与新电池技术的研发，从而提升公司的产品竞争力。
根据协议，在战略合作期间，宁德时报和普鲁莱德将对每年供应给BAIC新能源的动力电池系统产品提供最真诚的优惠价格，这将反映在普鲁莱德直接供应给BAIC新能源的动力电池系统产品的价格中。
在补贴和斜坡退出的压力下，主要的发动机工厂正试图降低成本。对动力电池的需求是最迫切的。人们普遍希望2019年电池的购买价格能降低20%-40%。
虽然协议没有给出明确的购买价格，但“每年提供最真诚的优惠价格”也表明BAIC将从宁德时代获得价格更低的优质电池，从而降低整车成本。
同时，BAIC新能源也可以在宁德时代每年锁定一定数量的电池供应，为其新能源汽车生产和销售的进一步增长提供稳定的高品质电池供应。此外，BAIC新能源还将深入开展宁德时代新型动力电池组的合作，获取电池研发的相关经验，这对BAIC新能源提升产品竞争力也具有积极意义。
值得注意的是，除了宁德时代，BAIC最重要的电池供应商包括富能科技和郭萱高科技。在这种情况下，BAIC新能源有可能与富能科技和郭萱高科技签署类似的战略合作，以获得更优惠的购买价格和稳定的供应来源。
2017年底，富能科技与BAIC新能源签署了战略合作协议。根据协议，北汽集团将在未来五年内购买富能科技的100多万块辅助电池，从低成本的EC系列到高端的ARCFOX，形成涵盖高中和低档汽车的全面合作。
自2015年以来，郭萱高新也与BAIC新能源在产品、运营、产业、资本等多个领域展开了深入合作，并达成了全面的战略伙伴关系。2016年，郭萱高新技术的全资子公司合肥郭萱以3.07亿元的自有资本向BAIC新能源认缴新增注册资本1.2亿元。
对于普鲁莱德来说，作为国内最大的第三方PACK企业，通过这一战略合作可以继续与BAIC新能源进行战略合作，从而巩固其在第三方PACK市场的地位。
根据协议，普乐力从宁德时报购买电池，然后向BAIC新能源提供动力电池系统，并在生产由宁德时报和BAIC联合开发的新电池组的同时，给予BAIC新能源最真诚的优惠价格。然而，BAIC新能源将给予普鲁莱德不少于一定比例的年度采购总额。
在这种情况下，BAIC的新能源在短期内不会很快取代普鲁莱德的供应系统，为其业绩增长提供保障。同时，也为其他第三方PACK企业的生存和发展提供了借鉴。
客观地说，宁德时代、普鲁莱德和BAIC新能源的战略合作只是新能源汽车产业发展的一个缩影，预示着未来主机厂和电池厂合作的新变化。
在补贴下降和市场竞争加剧的压力下，主机厂、电池厂和第三方PACK企业都在积极寻找战略合作伙伴，从以前的简单采购关系到合资企业的战略合作关系。这种战略合作模式可以实现优秀主机厂和电池厂的强强联合，共同抵御风险和压力，实现互利共赢。
