七个创业者盲目和一个投资者盲目-国土报中文版

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首先是关于企业家。坦率地说，我一直认为路演或创业竞赛对创业者没有太大的帮助，因为它们会让团队过于注重展示，甚至过于注重他们的影响力。然而，当谈到创业时，产品或服务是最重要的，尤其是在初始阶段。然而，路演并非完全没有意义。对于年轻的团队来说，投资者没有足够的资格去研究“如何获得我的投资”。一次失败的路演可能真的会错过早期的发展机会。

七个创业者盲目和一个投资者盲目

我看到的常见问题如下——

1.这段太长了

每一段介绍的内容要么包含太多的信息，要么有太多的周围信息，但它失去了它引人注目的特点。有必要在一分钟内把每一点都讲清楚。对于你认为有价值的知识，你真的不需要过多介绍别人。一定要做最坏的打算。一旦路演发生意外或变化，可用于展示的时间可能比想象的要短得多。努力确保每一个论点都能给对方留下深刻印象。即使没有足够的时间，人们也愿意以后对理解它有更大的兴趣。

七个创业者盲目和一个投资者盲目

2.忽视投资者的利益

大多数人永远不会忘记讨论“需要解决什么”、“市场规模”和“团队描述”等问题，但他们往往会忘记“如何保持竞争”和“如何退出投资者”等问题。并非所有投资者都想改变世界。许多投资者想要一些简单的东西。如果他们长期赚钱，如何快速赚钱？因此，强调投资者为什么能够发财并不为过。事先，你应该想清楚，“你的公司什么时候开始赚钱？”在黑暗的一面，“你能一直赚钱直到公司出售，还是一直烧钱直到公司上市？”

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3.提到的名字太多了

所谓的自怜、团队成员、公司名称、产品名称等。深深扎根于企业家的骨子里，但对投资者来说却完全陌生。投资者的记忆力差不能完全归咎于他们。有这么多创业团队。一些项目的路演结束后，一些听众不知道xxx是公司名称、创始人名称还是产品名称。更悲惨的是，他们记不起任何名字。路演最大的挑战是让每个人都记住。一般来说，最好反复提及产品名称。如果有多个产品，它将被定义为面向家庭的版本或简化版本。最后，人们会记住一个非常独特的产品名称。如果还没有产品，就关注公司名称。

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4.产品的定义不明确或过于宽泛

这是两个极端。没有创业或路演经验的人通常无法定义他们的公司最终会做什么；至于老掉牙的老油条，一些大而流行的词将被用来让人们觉得公司更有潜力。没有定义有点糟糕，尤其是当有更多的新服务时，但后者更糟糕。“我们是一家大数据公司”...就像不说一样，我们不能给人任何清晰的第一印象，因为这个词汇定义本身并不能解决任何市场价值的问题。根据第3条，你需要清楚地告诉每个人要瞄准什么行业，要解决什么问题，核心价值观在哪里。另一个缺点是，这会让投资者想起太多强大的竞争对手。“我们是一家为中年女性提供在线美容内容和美容服务的公司”，这显然比“我们是一家o2o公司”(云服务)要好得多。当你听到o2o，如果你没有明确的产品和服务，你会立即想到无限的潜在竞争对手。如果你最初的目标市场被质疑太小，你可以扩大你的业务范围和视野，但它仍然应该明确定义在一个行业和问题之上。

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5.只谈技术

由技术人员和科学家创建的公司通常拥有强大的技术能力，但他们不知道什么样的商业问题可以解决，甚至不知道它们是否有商业价值。但是所有成功的产品都从提供明确的核心价值开始，并且有非常明确的目标用户。如果您担心最初的目标市场太小，您可以列出发展计划以及未来如何拓展公司的核心业务，前提是受众已经认识到您产品的价值和使用情况。虽然投资者关心市场规模，但如果你真的不知道你的产品应该用在哪里，投资者会非常担心公司未来的商业前景。

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另一方面，由于骄傲，许多技术专家在投资者面前不可避免地有一种“黑技术，不解释”的心态。专利技术或特殊的商业模式必须受到保护，但为了赢得人们的信任，有必要至少简要地描述一下基本的运作机制以及为什么它优于现有技术。谷歌拥有大量专利，但每个人仍然非常清楚他们做什么以及他们通常使用什么原则。如果你声称已经取得了巨大的突破，你可以把巨人翻过来，至少解释一下你独特的技术，然后引用团队成员的教育、研究和工作背景来证实它。

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6.我不能总结它

例如，许多从事电子商务的企业家都有自己的微信公众账户。即使是在解释他们的操作时，他们也经常归结到过去的经验，比如媒体、市场、操作，或者“用心去做”...事实上，有许多要点可以总结，如每日更新、让自己成为反复体验的受众、邀请用户在线关注、在线提供折扣、传播病毒以及持续沟通。每个项目都可以详细解释，这样观众就可以认识到他们对业务的深入分析能力。

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7.不要仔细听

在许多企业家的心目中，投资者比其他人优越，当投资者提问时，他们往往会解释。许多被问题轰炸的企业家可能已经听说过无数次了，他们已经产生了反射性的抵抗。的确，一个好的企业家应该有毅力和独立思考的能力，但无条件地坚持自己的商业模式，甚至拒绝任何投资者的建议，不仅会导致融资失败，更重要的是，让自己错过了提高自己的机会。花时间考虑投资者的问题和建议，试着理解对方的投资想法，会带来更多的好处，而不是坏处。固执是所有上述错误中最致命的。

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对于投资者来说，一些心理上的误解是常见的。在我自编的《舞蹈学院与创业生活》一书中，提到了很多误区，如光环效应、典型性偏好、因果解释、有效性偏差等，这些都是投资者在投资前的通病。我在这里想说的是投资公司后的一个误解——善变。

打个比方，许多人购买股票，他们同时购买的一些股票上涨很快，而一些股票没有上涨。几天后，许多人会“受不了”，卖掉不会上涨的股票，转而买入已经上涨的股票。有什么问题吗？问题是今天上涨的股票明天可能不会继续上涨。短期虚假结果使人们认为他们选择的股票是正确的，而忽略了那些没有上涨的股票实际上是经过仔细考虑后做出的决定。也许一周后将轮到他们开始上涨，但他们被眼前的数据弄糊涂了。同样，投资者往往被被投资公司目前的发展状况所吸引或攻击，从而忘记了最初的判断，而关注公司的经营状况(而不是短期规模)是否符合预期，更重要的是团队和产品的优势是否长期得到充分发挥。

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左脑越发达，就越容易进入这个陷阱。有些人只是想在进入大公司之前“了解一下大公司的运营和管理”，但进入后就再也不敢离开了，因为他升职很快。由于这一最初的成就，他认为自己做出了正确的决定，但原来的英雄精神和人生计划仍然被抛在了后面。更常见的是，许多年轻的文艺女性，她们充满了对爱情的渴望，有过一段轰轰烈烈的爱情，但却受伤了。从那以后，他们受到了这种判断的影响，他们不再愿意轻易信任人，不能很好地爱人，并且使她很难找到一个好的伴侣。这些聪明人对自己的生活有很好的计划，但是他们陷入了心理误区，改变了自己。更可怕的是，这种效应有一个周期。如果你仍然对现状不满意，认为它还没有达到你人生的巅峰，你将继续受当前假设的影响，继续支持当前的想法，你永远也摆脱不了它。

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