凭什么说豌豆荚爆发内乱是早晚的事-国土报中文版

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应用分销市场不需要“感觉”

毫无疑问，豆荚作为一个移动助理应用和应用分发平台，曾经是相对强大的移动互联网流量门户之一。为什么只有一次？因为这个市场不再是像豆荚这样独立的第三方应用分销平台的世界，即使豆荚可能仍然是一个优秀的产品，面对市场需求和发展逻辑，“感觉”不能使豆荚形成其核心竞争力。

回顾过去五年移动互联网的发展，应用分发应用的兴起和业务逻辑都非常清晰和规范。得益于智能手机市场的爆炸式增长和安卓生态系统的开源，智能手机和移动网络的普及使得“应用市场”应用成为广告流量的最佳门户之一，而开源安卓也催生了中国安卓应用分销第三方平台的迅速崛起。

尽管第三方应用分销平台竞争激烈，但豆荚作为市场的先行者，长期以来享受着早期的市场红利，凭借其良好的产品体验和行业伦理的“感性”版本，赢得了巨大的行业知名度和良好的用户声誉，并一度占据了良好的市场份额。然而，早期市场的不合理和激烈竞争导致豆荚用户和流量没有很强的流动性。单一的收入模式和巨大的R&D投资使得豆荚在2013年前两个季度收支平衡。

凭什么说豌豆荚爆发内乱是早晚的事

但是豆荚的“好运”在2013年结束了。今年，腾讯、百度、奇虎360等国内互联网巨头投入了巨大的人力物力来抢占这个“移动互联网第一流量门户”，也意味着移动应用分销进入了一个成熟的市场。去年7月，百度投资18.5亿美元收购91无线，这不仅引发了业界的震惊，也彻底改变了移动应用分销市场的格局。

数据显示，自2014年第一季度以来，百度以38%的市场份额与91助手、百度移动助手、安卓市场等百度应用分销平台排名第一；360移动助理还凭借其保安、浏览器和搜索平台占据了28%的市场份额；腾讯Appbao的应用分布也达到了12%，只剩下15%的豆荚市场份额，排名江湖第三。

与豆荚不同，百度91无线、360移动助理和App Bao在他们自己的平台上投放更多流量来赚钱。换句话说，老板们资源丰富，应用程序相互支持，因此独立第三方应用程序市场的生存空间空变得越来越小。这导致了豌豆产业影响力的减弱。每个人都可以直接看到百度、奇虎360和腾讯等分销渠道的优势，但看不到豆荚渠道的任何独特优势。从长远来看，豆荚的“钱”场景可能会进一步受阻。

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因此，尽管在行业中排名第三，但豆荚在移动应用分销市场上处境艰难，未来还将继续下滑。

此外，豆荚不仅受到互联网巨头的压迫，还被另一群饿狼围困，即以小米、华为和联想为代表的国内手机制造商正在应用分销领域迅速崛起。例如，小米应用商店的下载量已经超过100亿次。目前，小米应用商店的日下载量超过5000万元。2014年前10个月，小米为开发商提供了超过3.64亿元的份额。这份抄本足以让互联网巨头们头皮发麻，对孤立无援的豆荚来说更是雪上加霜。

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问题是，为什么一个独立的第三方应用分发平台不能做互联网巨头的应用分发系统？面对手机制造商的应用市场，互联网巨头很难维持强大的流量门户？最关键的原因在于两点:第一，谁能收集和流失更多；其次，占据入口更直接。

当独立的第三方应用分发平台兴起时，并没有涉及到第二点，因为国内手机公司过去都有自己的应用商店，但是应用数量少，用户体验差。购买手机后，用户一般会选择互联网公司提供的手机助手工具重新安装应用，甚至直接刷手机，这样手机公司的独立应用商店就成了“鸡肋”。因此，长期以来，豆荚的竞争对手都是互联网巨头，具有很强的聚集和流失用户的能力，换句话说，他们的流量流动性更好。随着手机企业的强弱格局越来越明显，近两年来，小米、华为、联想等国内一线手机厂商都非常重视应用分销收入，独立应用市场建设迅速完善，用户所需的大部分应用和游戏都能得到满足，这注定了第三方市场份额不可逆转的逐渐下降。

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因此，对于豆荚来说，在移动应用分发领域的竞争选项中，美丽的“感觉”和优秀的产品并不十分重要。

移动内容搜索？逻辑是错误的，很难独自歌唱

然而，豆荚并不是什么都不等。去年下半年，豆荚已经确定了转型方向:移动内容搜索平台。今年10月下旬，豆荚公布了“应用内搜索”的年度结果，这意味着经过大约一年的积累和布局，豆荚正式将其移动内容搜索平台从应用商店转型。平心而论，豆荚的转型正合时宜，因为作为一个移动应用分发平台，豆荚根本没有发展。

不幸的是，建立一个基于豆荚的移动内容搜索平台只是用户寻找/安装应用的一个新功能，它不能取代过去豆荚中应用分发平台的价值。简而言之，这是产品的逻辑错误。想象一下，用户会在电脑上打开360个保安来观看视频、欣赏音乐和阅读电子书吗？同样，你有什么理由让移动用户打开豆荚来观看和查看各种内容？因此，从用户需求和产品逻辑的角度来看，豆荚不是移动互联网内容的搜索门户。面对如此艰难的豆荚产品转型，头套阁并不乐观。归根结底，这是一个词:想法是对的，产品是错的。

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此外，从移动内容搜索本身的市场规律来看，豆荚也面临许多问题:

首先，豆荚进入的市场已经是一片红海，它需要面对几个强大的移动搜索竞争对手。在移动方面，搜索引擎和浏览器仍然是综合内容搜索的强大门户:在搜索引擎方面，百度搜索仍然是老大，神马和360搜索的份额在10-20%之间；在浏览器方面，百度手机浏览器目前落后于uc和qq浏览器。换句话说，在综合移动内容搜索领域，豆荚将与英美烟草和360等互联网巨头展开竞争。此外，别忘了小米，他们可以定制自己的手机浏览器。根据移动应用分发领域的相同规则，豆荚作为一个综合移动内容搜索平台，既没有聚集和流失的优势，也没有直接进入移动终端的优势。基于上述原因，头套阁仍不能看好豆荚。

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