美丽说、蘑菇街转型未改导购“砸钱”推广本性潜藏隐患-国土报中文版

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事实上，理解阿里人的忧虑并不难。没有人希望他们的交通被第三方劫持。如果你没有意识到这一点，将来谁会有脸在电力行业混？

因此，电子商务导购的领导者们感到沮丧，开始了艰难的转型、探索和试错。

在经历了2013年的打击和挫折后，这些购物指南电子商务公司在2014年都把他们的目标放在了一起:改善交易的闭环生态，改造他们自己的电子商务平台。其中，《美人计》和《蘑菇街》仍然是转型阵营中最突出的成员，而《明星衣橱》也以较晚的姿态进入，加速了差距的缩小，隐隐有形成《三国演义》的趋势。

经过近一年的转型，他们在动荡的电子商务红海中的现状如何？

在后购物指南电子商务时代，不同的道路通向相同的目标

在阿里入股新浪微博并填补了空在社会属性上的空白后，他将屠刀举向了美女。在生死存亡之际，腾讯的介入使该网站得以生存，并被迫完成了重大转型。这个网站是美丽。在被禁止后，丽人表示，它很快开发了一个商业交易系统，并开始吸引企业留下来，正式转变为c2c模式。

这种转变可以说是美的理论的一种无奈之举，但在当时，每个人都对美的理论的关注持谨慎乐观的态度。然而，14年来，美女提及的企业数量并没有增加多少，销量也没有达到大家的预期。虽然依靠腾讯流量门户的支持，他们保持了目前的状态，但他们仍然有些焦虑。

美容说，它最近低调推出了自己的品牌阿木，似乎打算测试b2c。然而，令作者惊讶的是，阿木在马来西亚的米里说没有直接入口。应用搜索进入后，单个产品的销量并不是很少，有些甚至基本没有销量。然而，用搜索引擎很难找到相关的内容。最有趣的是，阿木实际上发现了一个由台湾飞轮海成员汪东城创立的品牌。c2c转型后，美的商业模式变得越来越保守。要转变b2c模式，如何提高自身品牌的知名度和销量是丽人的当务之急。如果你甚至不能推销自己的品牌，这对其他企业将是一个巨大的打击。

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蘑菇街和美丽有着同样的命运。蘑菇街可以说是美丽的孪生兄弟，这两个品牌在人们的意识中几乎是连在一起的。自从阿里打击了威胁流量的淘宝客后，蘑菇街开始尝试摆脱导购电子商务的定位，构建新的支付系统，尝试特殊的销售模式，推出自己的电子商务平台“友店”，躲过了阿里大屠杀的阴影。然而，蘑菇街的改造还没有完成。虽然蘑菇街受到美女等资本的青睐，但目前仍无盈利。

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并以越来越低调的姿态晕倒。然而，前一段时间，蘑菇街突然宣布关闭社区服务，这表明内部转型的混乱。然而，许多人对此过度解读，认为社区电子商务已经死亡，这确实让人哭笑不得。虽然早期的转型与美丽完全相同，但从社区的关闭可以看出，蘑菇街似乎想走一条不同于美丽的电子商务之路。蘑菇街也对美容自有品牌的推出漠不关心。在各种采访中，当陈琪被问及是否会推出自己的品牌时，陈琪的回答显示出与美的理念不同。他指出，相反，蘑菇街在后期可能会缩小其类别，因为集中是其成功的主要因素。因此，在可预见的未来，蘑菇街将不会有自己的服装品牌。这是保守还是更有见地？我相信答案会在不久的将来揭晓，但目前，如果蘑菇街坚持现有的模式，并不意味着它可以坐下来放松。蘑菇街的产品开发能力一直欠缺。尽管蘑菇街声称与专业的商业管理软件提供商合作，但是蘑菇街在如何加强商业交易系统的稳定性和可靠性方面仍将经受巨大的考验。

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除了蘑菇街和美丽，最近几天电子商务购物指南更活跃的代表是明星衣柜。阿里一个接一个地赶走了美丽理论和蘑菇街。虽然这在战略上是正确的，但它也对整个导购电子商务模式产生了一些负面影响，导致淘宝客和阿里之间的差距。就阿里和淘宝客人而言，只要他们在可控范围内，明星衣橱的兴起实际上是一种缓和他们关系的方式。基于此，明星衣柜在电子商务购物指南的早期阶段一直异常低调。然而，根据最近的报道分析，明星们的衣柜似乎也有“出去淘”的趋势。据其创始人兼首席执行官林清华说，明星衣橱也正在开发一个交易系统，在不久的将来创造一个闭环交易生态。早期的美容理论和《蘑菇街》的改造也是对明星衣柜的一次尝试和失误，可以借鉴。有趣的是，明星衣柜最近也打算推出自己的品牌并尝试b2c。我擅长使用别人尝试过的明星衣柜。我想知道我是否在不久的将来分析过自己的美容品牌。正处于准备转型期的明星衣橱，除了如何处理与阿里的关系外，还将面临《美人计》和《蘑菇街》中所遇到的诸多问题的考验。一方面，它是对交易系统产品稳定性和可靠性的技术测试；另一方面，它将面临如何提高自身品牌知名度和销量的推广考验。

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在媒体大众化环境下，电子商务转型和烧钱竞争更加激烈

一个拥有好的品牌故事的企业更容易被用户认可，具有强大的生命力和更高的价值。电子商务是烧钱的生意，尤其是在过渡时期。依靠移动电子商务在移动端烧钱更加疯狂。美容理论和蘑菇街的成功很大程度上得益于市场营销。在微博最热的时候长时间保持热门话题，在qq空刷长时间的屏幕，这样他们的人气就大大提高了。明星衣橱是市场营销的一个落后步骤。然而，今年，三大电子商务公司齐心协力烧钱。人们不得不感叹，有钱意味着任性！

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美丽和蘑菇街是今年经常使用的。例如，丽人表示，由于对腾讯的依赖，它有着内在的优势。移动qq有一个直接的流量门户，在微信上投放广告，在主要视频网站的韩剧上贴各种补丁，看起来像是富二代。今年年初，财大气粗的韩国90后和00后群体exo签约成为代言人，一度成为焦点。蘑菇街不流行，只要有美，就有蘑菇街。在营销方面，他们再次成为孪生兄弟，营销战异常激烈。

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虽然《美女与蘑菇街》在营销宣传中扮演了一个热门角色，但明星服装并不在其中。直到今年的品牌推广，他们才做出反应。他们先是与知名度不高但形象不错的韩国代言人娜娜签约，然后投资上海卫视的《女神新装》，试图在电视媒体平台上宣传两位领导人从未涉足，以赢得用户。

(最近，美女说百度蘑菇街明星衣橱指数在动)

一般来说，这三家公司目前的营销方式都很简单，基本上都是投钱，靠资金来维持敞口。然而，品牌的曝光和推广过于依赖资金，基于烧钱的宣传会导致各种隐患。可以想象，当资金短缺时，声音和曝光度都会损失，这绝对不是一个好的品牌推广模式。所有的顾客、朋友和邻居都是过去的血腥教训。因此，在品牌建设中，三者都应加强基于用户痛点的宣传策略，提升用户体验。电子商务不同于媒体，它应该以用户为导向。

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细看今年，三家公司的品牌推广表现都不尽如人意，除了丽人说邀请exo代言一段时间引起了很大的关注。蘑菇街追随美丽的脚步，缺乏创新。虽然明星衣柜在综艺节目投资中增加了一些曝光度，但后续的热度并没有带来太多亮点，对《美女与蘑菇街》的品牌地位影响不大。

这三家公司都应该反思自己的商业模式和品牌推广策略

在自我媒体时代，网络公司开始更加重视自我媒体在营销传播中的作用。在这方面，早期的美容理论和蘑菇街在同一时期比其他电子商务公司做得更好，但是随着自我媒体时代概念的普及，越来越多的人开始意识到自我媒体在品牌推广中的重要性。许多公司已经开始建立自己的自我媒体矩阵，美容理论和蘑菇街的品牌优势正在逐渐瓦解。可以推测，随着更多的品牌意识和对刚性宣传需求的投入，所有企业的营销成本将大幅增加。如何在可控成本内进行有效的品牌推广，将是每一个新家电企业在未来战略中必须考虑的问题。

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