众筹可成就你也可毁灭你！创业者众筹之前需要思考这五个问题-国土报中文版

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这句话也适用于“众筹”。

众筹模式作为一种新的公众筹资方式，自诞生以来一直受到社会各界的密切关注。kickstarter和indiegogo等众筹平台上诞生的许多优秀项目一直是媒体的热门话题，企业家们不断被要求尝试这个新游戏。想象一下，你只需要上传几段文字和几张图片，如果你有能力添加一段视频，就会有源源不断的资金流向你，一群人会成为你的忠实粉丝，与你一起进步，你的产品可能会出名，甚至会吸引投资者亲自来找你。

众筹可成就你也可毁灭你！创业者众筹之前需要思考这五个问题

然而，天下没有免费的午餐。当yy复制了coolest cooler和pebble的成功时，在带着热切的期待奔向众筹平台之前，作为一个双手空空的企业家，你需要明白众筹并不等于反击。如果你不做好充分的准备，你may/きだよ回家，甚至面临一系列的“众筹后遗症”。您的项目可能会因此而死亡，您的产品可能会被忽略。

这不是危言耸听，众筹可以成就你，也可以毁灭你，但关键在于你对众筹了解多少。因此，如果你想玩众筹，你必须考虑清楚以下问题。(注:根据回报方式的不同，众筹可以分为四种类型:公益众筹、奖励众筹、股权众筹和债务众筹。在这里，我们专注于奖励众筹)

1.你真的想筹钱吗？

Oculus rift想必大家都很熟悉，它是去年在kickstarter上筹集了250万美元的虚拟现实头盔。今年早些时候，facebook以20亿美元收购了该公司。不久前，oculus rift的创始人帕尔默·卢克说，“事实上，我们在kickstarter项目上亏损了。”原因是开发成本和生产成本被低估了。

这绝不是一个案例。为了吸引更多的用户支持他们自己的项目，许多赞助商都设定了非常丰厚的回报。例如，如果你计划卖100元的产品，你只需要80元就可以在众筹中买到。这种情况非常普遍，支持者越多，赞助者损失就越多。成功众筹后，这些资金不可能立即落入赞助商手中。为了防止项目跳票，许多众筹平台将拦截大部分资金，在实物返还之前，这些资金不会交给赞助商。

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幸运的是，众筹还具有营销和品牌推广的功能，这也是为什么现在大多数企业家都渴望大量投资众筹的原因。如果你的产品够酷，有足够的支持者，它会吸引媒体和公众的关注和讨论，这不仅有利于后续产品的销售，也让你喜欢oculus rift。

因此，如果你真的缺钱，众筹可能帮不了你。如果你想要用户、营销和品牌，众筹可以尝试一下。

2.谁将帮助你筹集资金？

众筹只会锦上添花，在雪地里于事无补。如果你真的很富有并且很任性，你想试试水，看看你是否能一夜成名。所以，是时候考虑选择哪个众筹平台了。

点名时间曾经是中国众筹领域的一个基准，但现在它撕掉了众筹的标签，称自己是“一个在有限时间内预购智能新产品的网站。”许多人不明白众筹和预售的区别。事实上，这两个词在中国的众筹领域已经被混淆了。没关系，如果你是一个硬件企业家，并且产品是成熟的，可以大规模生产，那么去点名时间大胆地说。

与点名时间相比，网通金融集团旗下的众筹网络涵盖的领域更广，包括文化创意、公益事业、影视娱乐项目等，具有浓厚的文学氛围。众筹。com有个好名字。它于去年2月推出。到目前为止，它已经筹集了近6000万元，但单个项目筹集的资金数额相对较低，这是适合利基产品。

今年最引人注目的京东众筹于7月启动。目前，融资金额已成为行业第一，明星项目“三个父亲”创造了1122万元的众筹记录。科技、创意、娱乐、京东众筹涉及面广，依靠电子商务的强力引进和京东金融的宣传，京东众筹的疯狂增长仍在继续。然而，项目之间的竞争也非常激烈，小项目能否生存还有待观察。

此外，淘宝众筹、捕梦网等综合平台，以及乐瞳音乐、魔术点网(游戏)等垂直众筹平台也值得考虑。当然，如果你的创始人足够出名，你也可以用微博和微信自己筹集资金，就像逻辑思维一样。

3.什么样的众筹？

前面提到的三个爸爸空燃气净化器在京东众筹上推出了大量的微博v和微信名人转帖，并有多个渠道配合线下宣传。创始人戴赛英也上传了一段自己的视频采访。在烟雾引起全社会关注的背景下，投资巨大、单价高的三个爸爸最终筹得1122万元也就不足为奇了。

如果你想复制这样一个成功的案例，你需要先讲一个好故事(如果你不需要编造)，最好能引起目标群体的情感共鸣。其次，充分利用文本、图片、视频等媒体形式。向各个方向展示你的产品和团队，不要走死胡同，努力让人们信任你。当然，微博、微信等渠道也很重要，但你应该专注于传播你的故事和价值观，不要成为一个像“采购派对”一样大喊大叫的集市(小心被涂黑)。

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最后，设置各种齿轮支持方法，以节省土豪和批发商鼠标按钮。善待那些支持你的人，回报应该被高估。虽然这将导致你赔钱，它可以吸引更多的便宜货猎人来帮你坐轿子，从而避免结冰。我听说有赞助商购买他们自己的产品。当然，冒着失去可信度的风险刷数据是你的自由。

然而，这些都是手段，成功最终将取决于你的产品是否可靠。

4.你认识支持你的人吗？

张有表示，点名时间的转变是因为众筹平台上有两种人，一种是极客，另一种是普通消费者。他们的需求不同，但众筹是混乱的，所以他们已经进入了死胡同。极客想要一种参与感。他们想一起尝试、提高和玩耍。如果你给他一个不成熟的产品也没关系。这群人对初创企业来说尤其重要，其意义就像小米的第一批三井用户，可以为产品打下基础和基础，并作为口碑传播的发起者。普通消费者相对更关心价格和实用性，创业公司的产品往往不成熟。如果交付结果不令人满意，这群人将第一个转身，这有可能把募捐者推入舆论的深渊。

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你看不到图曼手表的悲剧。业内许多人认为Tuman的团队实际上相当不错，但众筹给它带来了爆炸性的效果，并挖了一个大洞。经过几次跳票，途满推出了新一代产品——京东众筹。但是如果其他小团队遇到类似的危机，恐怕他们永远不会翻身。

这就是众筹的残酷。启动众筹项目也意味着你被公众舆论绑架了。最好有一个B计划。如果产品出了问题，我该怎么办？即使发生最坏的情况，我们也必须做好沟通工作。因为众筹只有一个机会，生或死都有可能在瞬间发生。

当然，如果你不确定你是否准备好了，你不妨在点名时间试试一元的公测，京东和淘宝的试用频道。你免费提供产品，极客来玩。没有交易关系，所以没有风险。

5.你认识你的盟友吗？

众筹平台的利润是个大问题，现在流行的方法是对最终融资金额收取佣金，一般在3%到10%之间。如果平台帮助赞助商筹集到1亿元，佣金将只有几百万元，远远不够运营投资，更不用说许多平台坚持自由竞争的策略。在这种情况下，每个人都在寻找新的利润点。

例如，转型之后，点名时间希望通过独家代理某些品牌来获得稳定的渠道费用流，而且预售和电子商务更容易从资本层面讲一个高估值的好故事。京东众筹和淘宝众筹都是电子商务，希望为企业家提供全过程的服务。众筹后，他们会来到产销平台或自己开店收取渠道费和服务费。众筹网络希望满足处于不同发展阶段的企业家的融资需求。例如，如果您需要股权融资和债券融资，您可以选择网络信金融集团下的其他产品。

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